【零一】实战市场定位——手把手教你如何利用市场分析数据来寻找市场定位（派代网）

派代网 • 11年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

昨天跟今天共发了两篇文章，都被派代推送到首页，表示无比鸡冻。感谢派代网，今晚，给大家带来实战帖，淘宝市场定位，是比较适合中小卖家的打法，大卖家可能看不上眼，O(_)O哈哈~

之前的两篇帖子都直接进去主题，这是第三篇帖子，我换种方式，我先简单介绍几种打法，及吐槽一下，不吐不快啊。

最近看派代充斥着的是询问刷单的帖子，把刷单当做技术，这让我感觉非常蛋疼。做淘宝做到靠刷单的肯定没有动脑子的，或者把聪明用错了地方。

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如果你想切实把自己的店铺做好，请好好阅读下面的内容。

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看了不少帖子，其实很多的方法都不能照搬过来用的。淘宝店铺从侧重点来讲大致分下列几种，

1丶重产品，轻运营（指品牌化严重的行业，或产品本身质量要求比较高的行业，或是一些小类目，如化妆品，中高档女装）

这种店铺的特点是以产品质量，视觉震撼为店铺支撑点。推广，营销放在第二位。

2丶轻产品丶重运营（指没有明显品牌化的市场，或产品本身质量要求不高的行业，如中低档女鞋丶女装）

这种店铺不会太过于重视产品本身的质量，有时甚至是有点坑爹。这种以推广，营销活动放在首位，抓住马太效应（俗称羊群效应），大量的引入流量，然后通过服务和营销方式促进成交。

3丶重产品，重运营（这种两手都抓，会做得非常好，如现有的一些女装淘品牌）

这种店铺是有规模的了，产品部，运营部等等五脏俱全了，各方面都有专人来负责。

4丶轻产品，轻运营（这种小类目较多，销量为王，也指以刷单为主要手段的店铺）

这种店铺，在小类目较多。以刷单为主要手段的店铺也多，这种把精力放在刷单的店铺，服务很容易跟不上，产品也可能跟不上，运营也可能跟不上，因为他们不懂得商业的本质。

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店铺的侧重点不同，使用的方法不同，类目的容量不同，使用的方法也不同。因此，很多人分享的方法都是有用的，但不是谁拿过来都有用的。

我自己操作偏向于第一种，重产品，轻运营。因为，我们的资源有限，要做到两手抓不容易，必须有各个方面的专才来操作才行。

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实战使用到的工具：零一发布的第一篇帖子里面共享的市场文件丶看店宝丶淘宝搜索丶淘宝指数

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好，现在进入实操部分，我现在通过数据来寻找一个细分的战场，然后，再精准定位。示例类目：女装，假设，我要在女装-牛仔裤行业里面寻找一个定位。（为什么是牛仔裤，因为刚好打开表格看到的是停留在牛仔裤）

现在，打开我第一篇帖子共享的资料，看一下走势

看起来还不错的一个行业，平均分配量不错，天助我也！接着看下环比跟同比增长曲线，好像现在不是那么乐观，但是不怕年前有个小高峰！

那么接着进入属性分析，先浏览一下大势。下图看的是分配量

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我没有做过女裤，徽章是虾米东西？好吧，我到淘宝搜索看一下。300多W的宝贝数，在女装-牛仔裤类目下。

我找到“徽章”这个属性，惊奇地发现，原来他只有5W多个宝贝。（必须了解“徽章”是什么东西，我先偷懒，不百度了，哈哈）

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我接着回到表格，查看属性雷达图，我看销量最小的30个属性，里面发现了徽章这个属性。

接着再看下分配量，看有没有新发现

发现了棉布没有？棉布的销量低到不靠谱，我去搜索验证一下（过程略过），不靠谱，这里估计是数据源有误，多了一位数或者少了一位数。哈伦裤的分配量也不错，我先看一下，只有2000多件宝贝。单独的牛仔哈伦裤有10W宝贝，感觉也不错哦！我脑海里已经浮现一个专注牛仔哈伦裤的女裤店了，牛仔+哈伦是不是很有个性呢？“徽章”能不能利用，亲们度娘吧，思路就是这么走。