科技猎【玩转眼球】向Ladygaga学营销，大类目小风格的精准定位（派代网）
开篇感受：
La la wu la la ,la la la wu la la……这个旋律熟悉吗？怎么样？我就知道你们会被这个题目吸引进来，也会被这个图片吸引进来。为什么，因为大家会想ladygaga懂什么营销，我倒要看看@俊言哥 写什么！怎么样，又被我戳中了吧。电商何尝不是呢？在大电商时代，品牌云集，我为何看你，又为何点你，更为何买你？你不给我理由，那你就靠边。
英文名：Ladygaga 中文名：嘎嘎小姐/史蒂芬妮
出生地：美国纽约曼哈顿 出生时间：1986年3月28日
星座：白羊座 身高：155CM
主要成就：一座美国艾美奖、五座格莱美大奖、
十三座MTV音乐录音带大奖、四项吉尼斯世界记录
…………（详情度娘）
Lady Gaga，美国当红著名流行歌手，国际乐坛最具影响力天后。这句话翻译过来就是本世纪而最屌的女歌星。从2008年10月28出道以来，一路走红，粉丝一路飙升。短短的几年就荣获了很多人一生都没有完成的梦想。而这背后究竟发生了什么事情，让85后的gaga迅速走红，名扬四海，如雷贯耳！那这又和电商品牌能扯上什么关系呢？那你得听我慢慢扯来。
电商世界里，我们不难发现无论搜什么关键词，都会发现淘宝的搜索界面品牌排在前面，然后是流行元素和属性等，最后是你想找的和一些首页的豆腐块。一个流量进来，就有这么多的入口等着消化。每个现有B2C商城都是优先支持品牌的。可以说无论大牌还是小牌已经变的很拥挤。那作为商家在这么拥挤的池塘里划分出自己的一亩三分田地，这才是关键，如何做到品牌的精准定位，可见是多么重要的事！你的品牌到底代表什么？能否用一句话极简并精准的广告词说清楚？在派代这段时间，不难发现最火的帖子都是开车之类的帖子。大家对技术还是很感兴趣，但是真正能把车开好的，实属不多。其实产品如果不行，车开好也是暂时的。前段时间我写了“扎马步”+“精根细作”，其实这两篇基本就是我对运营这个岗位的大致阐述，以后我将更多的写关于电商品牌的定位及推广，那咱也得对得起我在派代上的个性签名啊！
Ladygaga，很多人只看到了她成功后的一面，而不知道她是怎么成功的。Gaga就好比一个产品，她小的时候就有点音乐天赋，说明这个产品的质量还是可以，被大学也提前录取，这是极好好的，说明产品质量没有下滑。后来进入社会，开始踏上演绎道路的初期，不知道怎么推广，于是去跳什么脱衣舞，这就好比产品进入同质化商品时代，所有商家想的一样，降价吧，不然卖不出去。赔本赚吆喝。后来发现降价不是正确的选择，就好比Gaga因为各种压力大开始吸毒一样，产品降价了，不赔本就的在成本上缩水，质量就会出现问题，恶性循环。后来Gaga被第一个音乐制作人发现了声音的与众不同，进行了第一次的包装，艺名为：Gaga，后期叫Ladygaga。就如同商家在价格战里受伤后，发现还是要找到产品的卖点等，去好好包装一下，做差异化营销。这个时候的Gaga曲风定位也有好几次，因为要得到市场的检验，从专注电子乐到后来流行乐与摇滚的大胆完美结合，再加上火爆的造型，狂野的表演，从此开辟了音乐世界的蓝海，而一炮走红并将这种风格贯彻到底，终于成就了今天的Ladygaga。电商里也有很多品牌，如何在这么多品牌同质化严重的商海里开辟出来蓝海呢？就要找到精准的用户群体，然后进行产品的包装和炒作，做到那个大类目小风格的第一名。一个品牌就这么诞生了。再把这种风格贯彻落实到底，就是一个成功的品牌。现在的Gaga，我个人觉得她真的很成功，你永远不知道下一秒她将是一个什么样的造型出现在公众的视野中，那就说明她的产品策划能力超级强，粉丝们永远都是期待她的下一秒，那种等待，那种期盼，就相当于一些店铺的上新能力一样，用户情不自禁的天天来看看你的店铺，总是控制不住的要点进你的商店，看看接下来要买什么商品。为什么有些商家能做到，而有些商家依然是在线上半死不活的这么得过且过着，今天换了风格，明天变了产品，后天加了类目。不管怎么调整总是不尽如人意。原因就是，一开始就没有定位好，当然Gaga刚开始的时候也没有定位好，花了很长时间，为此付出了很大的代价。我们只看到了别的商家做的好，别的商家卖得美，而永远看不到这些商家当初在策划品牌的时候，整个品牌推广部的同事们吵过多少次架，看不到这些年轻人们为梦想没日没夜的加过多少次班，也看不见因为努力而没有效果而留下辛酸的眼泪，更看不到一次次的整改优化才最终确定下来品牌的定位及发展方向。那些没有做好的商家是不是要扪心自问一下，到底在品牌定位这个环节做到了没有？有些商家知道企业需要品牌推广部但是不知道这个部门要做哪些事！
Ladygaga的故事还没有完，在荣获很多奖项的她，今天也开始涉足到了香水的领域。前不久她出了一款香水，全世界唯一一款黑色的香水，而且扬言有血与精液的味道，其实也就是一些常用香水配料制成，其海报宣传依然是贯彻落实了她的风格，依然是那么的火爆。热爱她的粉丝们没有失望，永远是惊喜，永远都能骚动粉丝的心弦。光看香水的那张海报，一个裸体的女人身上爬满了男人，她的这款商品的所有形象VI风格都很统一，包括鞋子也是这样。难道吸引异性不是香水最真实的作用吗？她又做到了，她就要做女王大人，就要做那个手里拿着鞭子的女人，此刻她就要鞭挞天下，屌丝高富帅都统统拜倒在她脚下！还特意把男人缩小到如此小的境界，这款香水被塑造出来的感觉已经非常棒了，无论是怎么炒作，都是给予客户体验的感觉来炒作和包装的，作为男人的我，看完这个海报的第一感觉就是想骂脏话。但是站在品牌定位方面，有觉得太TM的精准了，光看这个图，就迅速的撩起来那些平时就是御姐、女神型的消费群体，那些内心御姐平时柔弱的软妹子们也蠢蠢欲动。Ladygaga无论是怎么出场，她都很奇葩的闪亮登场，永远是那么的特别，永远只做着大类目下的小风格，并且把这个小风格做到了极致，做到了别人无法超越，做到了竞争对手望而却步。就连一个香水都能做成大类目小风格的第一。试问，这么专注的做一个领域，能不成功吗？就如同我刚刚谈到的，你的品牌到底代表什么？能否用一句话极简并精准的广告词说清楚？我研究过很多关于市场营销类、品牌定位类的书，参加过很多有关的商业培训，无论书中还是这些大师级人物，讲得都侧重于理论，真的实际操作起来还是要根据企业的现状来制定完善的品牌战略规划，那些经典案例没办法生搬硬套的。在我们的电商界，就有像Ladygaga一样的卖家，在女装这个超级大的类目下，就被这些风格突出如阿卡、茵蔓、裂帛等这些都被所有人拿来举例子的卖家抄了底，一直平平淡淡的食品类目也被三只松鼠给逆了袭，小狗电器也突出重围驶向垂直，这些可以写入电商历史的经典案例，无一例外都是把大类目小风格凸显到了极致，小众类目第一才是精准营销的开始，而这一切都是为了这个风格下的用户体验而努力着，就如同Ladygaga在一次颁奖典礼晚会上，哽咽着说：“只有我的粉丝明白我在做什么！”如果所有商家都能这样为自己的用户群体设身处地的去考虑，那不愁市场做不大，不愁品牌做不响亮。但是真的能做到的商家又有几个呢？这个世间存在着2:8定律，这是不可被打破的规律，所有的B
小小感受：
我相信各位卖家肯定也有一定的感触，营销真的那么难吗？品牌的精准定位真的那么难吗？说实话，如果没有去做好市场调研这档子事，那真的挺难的，而且还是那种你看得见摸不着的难。动脑子的事情，很少有人喜欢去干，为什么？因为动脑子比动体力更累。那我想说，这种动脑子的事就让@俊言哥 来吧，哈哈。百度说奇葩是一朵美丽的花，屌丝也是一种对生活的态度，希望这种写作风格的文章能让更多关注品牌定位的商家得到一定的启示。
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