6年多的淘宝实战经验分享（关于网店流量问题和网店各个节点的问题）（派代网）

大促过后一片寂静，有时候自己在想：人生也和这个双11一样，虽然内心渴望这几天的到来，但是真的这天过后其实感觉没那么多激情和兴奋。做网店也是这样，记得很早以前自己在想，什么时候我也能达到月过万元的程度，那个时候肯定很幸福。其实当你真的某一天拿到它的时候没有了那份兴奋，因为以前那么多的艰辛和付出，这个是你应该得到的，所以没了那份迟来的兴奋，很淡定！

今天和大家聊聊关于网店流量的真谛和节点问题。

一丶关于网店流量问题的个人看法。

目前网店的流量分为两块，一个是免费的 一个是付费的。俗话说：天上没有掉馅饼的时候，所以很多人都去研究所谓的免费流量，我个人感觉那个东西研究是必须的，但是不要沉迷下去。我们要考虑一个问题，咱们大家在人家的平台做生意，可能给你更多的流量吗？也许平台没做起来的时候，有那么一段时间这个免费流量是可以让你赚到钱的，但是请相信绝对不是不变的，只要平台壮大起来，付费流量是你唯一的选择，毕竟大家都是图财的。所以咱们不仅要转变观点还要转变自己的思路。与其去深层次的挖掘免费流量的技巧，不如好好的学习一下商业的本质“投资与收益”。因为平台的收益无非就是那么几个，只要你摸透了也就知道怎么赚钱了。付费的流量基本上变化不大，所以大家一定要多学习这些流量入口的知识。在说说付费流量的个人看法。付费流量意味着投资，俗话说的好“投资需谨慎”就是说你要把一分钱用在刀刃上，不能盲目的跟进，最主要是的千万别形成那种赌博的心态。所谓的操盘手必须具备冷静和抵住各种诱惑。有的人看到同行一款衣服卖的很好。就效仿别人或者和别人打价格战，其实都是两败俱伤的事情。天底下那么多款衣服，大家何必为了一款衣服和别人打的头破血流的。你的同行只要把一款衣服打造成热卖产品，那么他必须维持住，所以你要是搞其他款式的衣服，他就不可能和你竞争，有些人就是专门找别人卖的好的产品和别人打价格战，其实你想想如果你沉醉其中的话，你永远不会学到真功夫的。我们要做的是长远发展，所以建议大家还是以总结经验为主，千万别以赚快钱为奋斗目标，到时你会发现其实钱来的快，走的也快。保不齐那天你又回到解放前。其实大家想想。如何大活动或者促销，也就是意味着让你花大钱，但是为什么那个时候要做呢？不是因为那天流量高，而是转化率好而已。就拿双11来说，为啥那天要下血本呢？因为那天来的人基本上都是买东西的，所以你那天投多少钱一般不出大问题的话只赚不赔！也就是下面我要和大家谈的关于各个节点的问题！

二、关于网店的节点问题。

网店的节点问题在经营网店中是重中之重。如果解决不好这个问题，赚钱的钱不一定是你自己的。所谓：节点就是各个时间段的出手速度和组合拳的运用，控制好节奏。该出手的时候不要吝啬，不该出手的时候一定要沉住气。还是我那句话一年12月别指望每个月都是你的黄金节点，要是那样的话，你真的发了！很多人都做不到这点的。所以大家要找到自己的黄金节点，就拿做服装来说吧，一年四个季节，总结的话也就三个季节吧，春秋 夏  冬。有的人擅长做夏装，有的人擅长做冬装，而有的人擅长做春秋装。所以这里就涉及到一个问题，假如你有5万的资金，你会选择一年每个月都平均推广还是找到自己的黄金节点 重点推呢？有时候人在淡季的时候，看着别人生意很好的时候，都会这捣鼓一下，那捣鼓一下，好像不动哪里就落后别人了。其实大可不必这样。沉默是金 一招制敌 要学会控制流量。

 11月13日（19：48更新）

接着说：如何控制流量为我所用呢？我总结一下：假如我们在某个节点到来时的大约10天左右开始发力，慢慢把流量搞起来记住哈是慢慢的搞起来，千万别一下把流量搞起来。当然前期稍微亏点 但是我认为尽量的别亏哈。到你的流量达到的预期的时候，那么进行第二步的升华就是开启第二个引流工具，加上你的打折促销，我相信你所看到的效果会有的。咱们为什么说节点呢？就是说不是你店铺经营节点的时候，尽量维持平衡。不能亏着做生意哦！这样大家也好理解了！每个店铺的情况不同所有所处的节点也不同，最好知道适合自己的节点。做到流量能收放自如 心中有数！这个才是王道！现在的网店不是和以前的网店一样的，想飞跃式的发展已经成为幻想。稳打稳扎的一步一步的走好才是你应该做的事情！就像我们偶然看到一个店铺后感觉这个店铺做的真的很差啊！都没什么销售量！其实人家店铺的节点不在你看的那个节点，所以显的很差！

第三 关于网店的合作和注意事项。

我也是自己总结的不一定全面，咱们也不是什么专家，呵呵！其实做网店所经历的事情无非就是从代销----批发市场拿货------找工厂代加工-----自己建设厂房-------一条龙服务。说起来很简单的，每个步骤的实施和实现都不容易，有的人会用几年的时间自某个阶段一直呆着，不是他不想发展而是很多因素左右了他。资金的问题 人才的问题等等都需要完善后才能进行下一步的。所以大家也不用太着急，生意本来就是时好时坏的，心态是关键！如果你是新开的网店，我建议大家最好是找一个合作人一起奋斗和学习。毕竟人多力量大。谈到合作，有时候我也在想合作是不是就能一成不变的合作下去，答案是否定的。合久必分的道理我想大家都会明白的。任何事情都是这样的，但是在这个合作的过程中，你和他都得到了实战经验，所以分开也是对的。

待续........