5年运营手把手教小白做爆款八 选个好快递决胜千里 打倒一片

之前写的几个帖子 派友给我提意见 干货有点 但是不要每次都把通知的派邮发出来罢摆了。。。。亲呀 这可不是显摆 这是让你知道我是多么的不要脸。。。 就是你提了意见 我还要贴出来 把这当成我发帖的动力 其实是对我莫大的鼓励。。。

前面的几个帖子 从第一个帖子开始直到第七 其实都是说的对淘宝小白有用的理论和方法 还是那句话 在高质量的派代论坛上 永远不缺的就是各种大师和爷们 而我充其量是个孙子 一个小白级别的 也只能教小白一些皮毛的孙子 关于孙子的定义 大家可以看我上一个帖子 。。。。

既然是孙子 就要当好自己的角色 

在开店中我是从大爷 被更多的上帝和大爷买家 刷手 淘客 各种**师 直接把我定义成了孙子级别 想当爷 又想把店开好 你就去培养一批孙子出来 去顶你那个孙子的缺儿。。。。 抽身事外 你就是爷了 目前我还没抽身 所以会孙子下去。。。。

前面7讲各有侧重 今天的这个水帖 为了不至于跟我混群的小伙伴们伤心 决定拿点水包出来 放水。。。进入正题吧  

选个好快递决胜千里 打倒一片 这个标题有水份 也说的不全 是招人拍砖之嫌。。。 但是下面要讲的会分拆出来 借助实例 让小白们明白 一些小卖家 大卖家是怎么通过快递 干倒同行 打倒一片 怎么通过快递VIP客户的身份 去把自己的店铺做大做强 由于身边的例子太多 下面的文字和方案会很让小白受益 那些超级卖家们 你们就不要来拍砖了。。。。

每年的双11前一个月 后一个月 会让做为小卖家的我们心痛。。。 因为双11的特殊性和过后的萧条和 透支 让很多小卖家命悬一线 让大卖家也苦不堪言，天猫准备一年等这一天来收割 等双11过后来续命 

小卖家会说 双11是天猫的 只有能力强的小C才能抢到点小肉肉 和我们这样的小白无关 我们是双12.。。亲 你错了 你双12还过的好吗？ 快递爆仓 爆到你想哭 店里的中差评 动态会有多少是因为快递的爆仓而搞错了你的店。。。那么问题来了 快递 就是快递 他让你生让你死 让你活的滋润 让你的玩的痛苦 。。。。超级大卖家都有自己的自建物流 可见物流在电商中的决定作用 说的直白一点 直接影响到你的利润和成本。。。

快递 一定要重视 并要合理用好  只有利用好了当地的快递资源 你才能真正做到游刃有余。。。

我身边的快递朋友 三通一达 邮政小包 EMS　 大件国通 。。。。。说不全 只说常用的。。。

 宅急送　天天　快捷。。。。说的不全　自己找。。。　（刷空包专用）

1.快递怎么用　怎么选

价格和速度和服务是选择的重点　三通一达基本没问题　但是爆仓最严重的也是他们　其它的平时都是慢咱就不提爆仓了好吗　这里不是说的绝对值　不要拍砖。。。　那么新店小白　在开店初期　没有销量发的不多　怎么去平衡快递呢　怎么去选快递呢？

我的建议　

A.初期选价格高的　速度快的　服务好的（查个件有客服及时回复的　丢了件能有担当赔付的　关于丢件赔付扯皮的事情　这里略过）因为开店初期　你需要的客户体验是很重要的　说白了就是你的好评很重要　在你话术和产品质量没问题的情况下　卖了单子你还是尽量选好点的快递　不要在意那多出的几块钱快递运费差价。。。

B.等你上了轨道了　每天出单子量大些的时候　可以在考虑换成价格优惠点的　但是最好还是在三通一达的里面平衡下　关于换快递你也要一步一步的来　毕竟合作时间长了还是有优惠的　你就要考虑和快递老板谈价格了　

C.关于快递价格的谈法也要看你当地的快递服务商了　一般什么情况下能谈下来呢　每天平均出单量稳定在100单左右或是以上你就有机会了　你出单量小和小快递谈更容易　如果你觉的小快递速度价格和服务还行你就去谈吧　大点的都很难谈。。。。目前快递竞争也很激烈　目前在每天3050单左右的时候有时也可以谈　比如说顺丰　就有VIp通道　就能办会员卡　

D.上门收货的快递现在基本都满足了　发货时间你要控制好了　比如有的快递收货早　有的收货晚　最晚到8点半收货还能收货走货　你发货就轻松了　快递一般是晚9点和9点半走货　所以你店里的买家问当天可以发吗　你有货的情况下一定不要放过他　一定能发。。。

E.要学会和快递老板谈价格是个重要的环节　你发货量大了　你停他两天换两天别的快递这个要自己把握好　快递老板会派人上门和你谈的　各种谈　谈人生谈自己怎么苦　还要和你谈价格　过节还有好礼送上。。。前提你要每天5001000单以上　我们去年是每天1000单子转化了三个月　1500左右的时候就基本和快递老板在酒桌上了。。。。

F.有人会问你这个真的不是实话　每天都1000单了　早就应该自己代理个快递点了　自己买个车自己送都合适　我们这点也早就想到了　但是个人的原因店铺后期代销出了问题　只稳定了3个月的10001500单　后期真想去搞个代理点的时候自己纠结了　是做快递还是做店　一打听快递赔了的也不少干脆就打消了这个念头　还是要等到每天6000单子的时候再去想这个事情吧　毕竟我们还是小卖家没到那个量级上　一个快递点每天20003000票基本是不赚钱的　不要说快递都是暴利　你现在要说快递每天2000票还能赚钱不累死　我跟你急。。。。。

好吧扯远了　和小白关系不大　扯回来　小白初期没有谈的能力　就尽量选快递综合评价高的来发。。。

2.那么小白初期怎么配合快递来做好自己的店呢？有方法　有套路

A.选款　这里不多说 看自己的实际情况（代销的略过）自己拿货的情况下　用自己狠毒的双眼选出一个好款　不会选怎么办？偷别人的款　看哪家卖的好　这个单品还没烂市还能卖半月一月的　你去拿他的款找货　找到后自己拍图　这里你就别想着去偷图了　现在这个方法已经不好用了 有风险　除非你会串货 还要会串 不会的话还是自己拍点图吧 关于拍图的重要性 我在之前的帖子已经有说明你去找下看 这里略过。。。。　所以你平时多看店 多看同行的优秀店铺 多观察留意 时间长了你就会选款了 每天有时间就看 就比。。。。款选好了 图拍出来了 下来就要上架了 

B.上架 之前的帖子已经有了 上架很重要的几点 你去看 这里只说怎么结合快递来上架

打价格战是小店初期应该做的 也是起店最快的方法之一 

说到这里我和大家讲个故事 一个身边朋友的故事 我朋友开了几个店 算是小成功的类型 他的特点是狠开车 卖低价 精拍图 高转化 一店多爆 多店多爆 由当初的一个人发展到几个人 于是客服的需求来了 

招吧没办法了 不招货发不出去呀 结果招个女客服负责做饭 扫地 盯电脑 洗衣服 全活儿。。。。

我曾不止一次的再想这个问题 这个客服这么辛苦 看来不是为了客服而客服而来。。。又招客服 后来的客服打包 发货 盯电脑 各种苦累抢着干 我朋友以为交了狗屎运 那个自豪呀。。。。

这样的客服打着灯笼也难找 我还想骂呢 怎么老子就没遇到这样的客服呢 。。。但是后来。。后来 

你猜什么情况？

。。。。。。丶丶丶丶丶丶丶丶？？？?????????...........................????????????.................

美丽而纠结的分割线

客服相继辞职了。。。。。辞职还不算完 两个客服分别开店了 开店后用朋友的图 朋友的关键词标题 价格直接坑 结果两个客服都在很短的时间内 就达到了每天300单子 500单 600单 销量直冲12000笔 8000笔 结果你想的到的 我那朋友 。。。。。。

这个故事讲到了一个方法 压价 虽然动机有待考量 方法是否恰当 做人应该不应该 不在讨论之内 就是说的压价 怎么用压价 把同行干倒 还要干倒一片。。。。

上架之前就是分析好同行 找准发力点 主图 详情没必要一样 但要保证比同行好才行 标题就用一样的 款式也要一样 压价就要考虑到成本和策略了 成本分拆开来 快递就显的很重要

你包邮 你就选便宜快递 直接把价格压到削骨的份上 直接上低价 站在巨人的肩膀上把 巨人砍倒在地 你不包邮 就不要想着在运费上做手脚了 运费标的虚高 买家已经很精明了 玩不通了。。。。

这里面是有学问的 不能深入的说了 说多了找死 思路给了 就是配合直通车 快递 超低价 压价 你能不能起来 就看你努力了 。。。。

主要还是讲的快递的问题 我对小白很慷慨 我对长期占据流量的大卖家很敬重。。。。不要拍我 骂我狠。。。因为小白没活路 只能上猛药。。。。你们吃肉 难道不能让我们喝点可怜的汤汤吗？

C.直通车+刷单 配合快递空包

这里不能多讲 直通车是交租的 只是工具 但是小白到两心时 你要么做好了开车的准备 要么就干脆放弃开车的念头 正所谓 上车容易下车难 每天记得交租钱。。。

 一天不交租 销量两天让你输。。。

 小白开车要谨重考虑 只有自己有了规划再来搞 如果一不小心上了车怎么办 你虽然有车票 但是司机不合格 你的车也不稳 不是吗 况且还有懂技术的售票员 催着你买月票。。。

亲 你的直通车余额不足了 请记得及时交租哟。。。直通车售票员宣

上了车的怎么办 配合刷单 刷质量分吧 没别的办法了 我停了不行了吗？ 行 你要么就不开直通车账户 要么开了就别停 不要问我为什么 问多了是泪。。。把质量分搞上去 配合着搞出一个爆款来 再代一个爆款 你兴许赚钱了呢 说不定呢 要有梦想才行 敢想就有未来 何况你还敢干 一到两心就开上车了。。。

真实空包的重要性 

刷单的最高境界就是和买家真买一样的效果 既然要真实就要发真包 邮个礼品给你亲爱的刷手朋友 来个大大的好评 5星 追评图片 每个爆款刷出前10个 100字的超级好评出来 顶在你的单品上 你的销量就来了。。。

为什么要空包 我不是给快递拉广告 我也不是快递 我只说重要性

快递发空包是暴利的 他收件时你要告诉说是空包 你的单子上会有大头笔的特殊标记 这是快递的事情

空包只是为了你在刷单被抓住申诉的时候 才显的那么的重要 申诉成功的几个要素之一里面 就是 一定要有假聊 一定要有发货底单 要想提高申诉的成功机率 底单就显的很重要 对的 是非常重要。。。。。

有人会问不是有空包网吗 人家也有底单的 我对空包网不做任何评价 不再讨论之内 

哪个安全不安全 你心里明白就行 不要多问。。。

说到空包了 讲个笑话 最近刷单刷疯了 也刷封了 但是依然挡不住大家的热情。。。这哪里是热情。。。

这是逼的。。。好吗 。。。。逼出来的 你可懂？ 如果正常能卖货 谁还会在刷单已经成本这么高的情况下 努力苦练刷单技能 。。。。

谁让淘宝在中国扎根了呢 。。。

又是谁造就了中国人的跟风热呢  。。。。

偶 买 噶 得儿 。。。。我的外国上帝呀 阿门 一群和风赛跑的淘宝人。。。。

3.关于配合快递打造爆款的实战案例分享

如果前面还对你无效 那么就看猛料 手把手教你 用顺丰秒杀一大片卖家  配合坑爹的压价。。。。

从故事说起 

朋友是卖拉杆包的 拉杆包的利润在去年或是今年上半年还是有利可图的 一年最少赚个几十万不成问题

这里不讨论人家怎么赚到的 只讨论方法

A.初期拉杆包由于客单价高 你需要通过刷单把销量搞出来 搞出10个超级好评 但是注意别太离谱了就好 一共刷10个 10个都100字好评 连小白买家都知道你是刷的 对你不好。。。这个自己把握吧

 拉杆包评价里再爆出个 “这件衣服质量真好 妈妈穿上很舒服。。。” 你Tm就笑吧 哭吧 太有才了。。。

 假聊时 刷手在旺旺上问你 “我浏览完了 现在可以假聊了吗 亲 ” “好的 我们可以开始假聊了 亲 请问这件衣服有货吗？” 泥玛 无敌了 小白万岁 万万岁。。。。。

B.初期销量有了 评价也有了 单子也出了 就先发发正常的快递吧  到了选款冲爆的节点上

多刷几款 看哪款有要起的迹象 把货源和厂家搞定 去果断拍视频 做一套高价又高大上的华丽丽的好描述 尽量突出 你这个包包的卖点 亮点 拉杆不怕压 不怕折 站上去猛踩 。。。不过瘾就来个别的表现方法 总之让人看完你的视频 就是你家了 打消了买家的所有顾虑。。。。

你已经成功了一大半 

C.拉杆包的旺季 这个旺季你要把握好 什么时间是旺季 你自己想 旺季时间点上发力 事半功倍 旺季火一季 淡季养一季 钱来的容易也不容易 因为我没告诉你 换货 退货那个运费太苦逼。。。。

D.用顺丰助你上万笔

旺季到了 大家都在卖货 有的人销量少 有的人销量多 这销量里的水份暂且不提 但是你要想把别人干倒 你就要用销量取胜 你如果不想开车 不玩高富帅的套路 又不怎么刷 刷的还少 那么你要在顺丰上下手了

算好你的成本 在这里强调下 我这里只说拉杆包和拉杆书包 不说拉杆箱 因为不在顺丰包邮之列 也玩不起 玩不好。。。

找出给力的同行 对比几家 因为拉杆的买家有个共性 要么出门要用 要么开学要用 还是急用 那么你的机会来了 果断顺丰吧

 只要在2KG内的产品 你去顺丰开了VIP通道 给你配个小票打印机 你开足马力吧 爆力爆款 

是不是这样做了一定能成功 关键是性价比 还有把爹们坑死一片的压价策略。。。。

关于顺丰你要会谈 也要有方法 前期发不多 可以拼单 朋友间串串单子 这个就要看自己了 

过程呢 。。。。过程呢 。。。华丽丽的后台数据呢。。。。

一步一步的步骤呢 我是小白呀 我再听呢 下面讲讲 。。。。

不好意思  没有了 讲多了 有人会拍我 还能拍死我 留我一条狗命 我还要分享下文呢 此贴还没完。。。。。