【零一】淘宝包袋行业数据分析以及爆款挖掘思路——附图表和思路（不看后悔！绝对干货）（派代网）

这是零一在派代的第四篇帖子。

今天的主题是淘宝包袋行业数据分析以及爆款挖掘思路

前几天小伙伴叫我分析一下单肩包是男包好卖还是女包好卖，我随便到淘宝指数查一下，结果如下

当时我直接截个图抛过去：男包多，自己看。

过了几分钟，对方截两个图反抛给我：女包多，自己看。

 

通过搜索整体一看，明显单肩包，女包的销量要大于男包的销量。为什么在淘宝指数，搜出来是男大于女呢？这勾起了我的好奇心，怪不得俗话说，好奇心会杀死猫，我就这么陷进去了。

我接着在淘宝指数，搜了不少长尾词，男女包的市场销量各有千秋，那么，通过淘宝指数来判断，就非常的蛋疼了。这时，我想到了淘宝指数排行榜，一看，男女包是混在一起的，没有区分开来。

——————————我是华丽的分割线——————————

这个时候，就要动脑子了。

数据来源：生e经（用魔方也可以的）

分析工具：EXCEL2010

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大家先看一下男包跟女包的环比增长丶同比增长曲线对比图

这张是环比增长曲线图，可以看出男包跟女包的发展趋势非常相似，相似度达到了95%以上，这让我非常惊讶，这里可以看出包袋是个相对稳定的行业，两个高峰都出现在春节后，春节后会快速恢复需求。8月份男包的态势相对女包来说，男包表现得很好，可能是新风尚带来的快速增长。包袋行业的朋友应该心理非常清楚。

这张是同比增长曲线图，可以看出，男包的增长总体都比女包好，而且他们的发展情况也是非常相似的。

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从环比跟同比增长上面，看得出来，包袋这个行业是稳步上涨的趋势，比较平稳，这也说明这个行业不受季节的影响，主要就是春节期间受到影响，同时款式的生命周期比较长！

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环比跟同比增长非常重要，找一个发展态势好的行业，机会特别多，而且也可能会轻松得多！

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下面，我们看下销量曲线

毋庸置疑，女包的容量要远远大于男包，根据销量占比来讲，女包占约70%的市场份额，男包占约30%的市场份额。

同时我们可以发现男性跟女性对包包品类的偏好不完全一致。下面让我们一起排一下序

男性包包偏好榜单

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单肩包

双肩包

手提包

斜跨包

手拿包

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女性包包偏好榜单

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单肩包

斜挎包

手提包

双肩包

手拿包

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上面的榜单可以明显看出，就需求而言，单肩包是最受欢迎的总类，手拿包最不受欢迎。中间男女各有所好。

通过上面的分析，我们知道容量大的品类，是最有可能产生爆款的，同时也意味着竞争可能会变大。那么我们接下来分析一下，哪个品类的生存空间更大。

PS：分配量=成交量/高质宝贝数

非常明显，男包的总体分配量要高于女包。女包出现了一匹黑马，需求最低的手拿包的分配量居然攀升到第一的状态，代表每个高质宝贝能分配到的销量约180件/月。

这两张图一对比，说明了什么？

1丶女包市场容量大，但是相应的卖家多，竞争对手相对多。

2丶男包市场容量小，但是相应的卖家少，竞争对手相对少。

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那么，有朋友会疑惑，纠结，要选择容量大的进，还是容量小的进。

我还是那句话，根据自己的实际情况，资金丶货源丶运营实力丶发货能力来衡量，我们能够专注哪个市场！

有些人喜欢往人堆里面钻，去占有一席之地，也有人喜欢往人少的地方钻，同样也占有一席之地。

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个人不喜欢低价爆款，比较倾向于个性，专业的打法。产生利润是第一目的。盲目亏钱打造的爆款不具有真正的竞争力，团队的运营能力也不可能得到真正的提升。

爆款是相对而言的，今天，低价在淘宝是越来越难走了，为何不做高价市场中的相对爆款呢？

今天，我们的爆款思维应该转变。不是卖个上万件丶几千件才算爆款，只要在自己的细分市场里面卖得相对好，就是爆款了！产品丶服务丶视觉是打造爆款的基础，这三块没有做好，就不要谈爆款了。

有朋友纠结淘宝玩法变了，实际上，淘宝从诞生到现在玩法就一直在变，我们干嘛不去适应淘宝的新玩法呢？抱怨，仇视淘宝是完全没有用的！

有朋友纠结淘宝上面的刷，甚至把刷当成是技术，刷是作弊，不是真正的商业，只有我们的产品丶服务买家喜欢，我们的团队有核心竞争力，那么我们在淘宝才能够站得住脚，甚至在整个网商上面也站得住脚。

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非常遗憾派代有很多刷手发帖子造成的环境污染，大家对比下面给两个对话

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A：听说你的店爆啦？

B：是啊！

A：怎么做爆的？

B：刷爆的！

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A：听说你的店爆啦？

B：是啊！

A：怎么做爆的？

B：买家喜欢我们的产品，认同我们的文化，自然就爆了。

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我想说，如果你今天刷爆了，没有什么好骄傲的，明天呢？后天呢？

刷爆的人，永远都感受不到真正做爆的那种成就感，因为这证明买家真正地认同我们！

 

PS：零一的第一篇帖子有分享过女装全行业的数据分析，做法跟今天的帖子非常类似，大家可以下载参考。

零一的第二篇帖子分享的工具可以用来做数据化选款。

包袋分析的难点是区分男女，我提醒一下，是用样本抽样的方法做出来的。大家先自行思考，下一次帖子我再分享给大家。