科技猎淘宝7步打造爆款1（中小卖家低成本打百万爆款 四年电商经验吐血分享 测试宝贝篇 ）（派代网）
我前些日子写的文章，希望对大家有帮助：
淘宝刷单是这样子滴1 http://bbs.paidai.com/topic/215158
淘宝刷单是这样子滴2（小卖家虚拟机刷单必备）http://bbs.paidai.com/topic/225676
2009年底接触的淘宝，从在广州沙河个人单干女装开始到现在在代运营公司带团队，算不上什么高手，希望下面内容能给各位亲们一点帮助，我也曾经自己做过，曾经挣扎过，后来发现，人的精力以及资金都是很重要的，在没有资金的支持下，精力是有限的，淘宝店铺不可能完全依托一个人，必须有团队，分工明细，这样子才能在电商这个快销行业在最短时间里面累计财富。
第一部分 快速爆款计划
来做代运营的商家们一般都是线下有一定实力年龄在30-50之间的成功人士，他们习惯了线下的商业模式以及营销理念，对于线上的经营一般处于一个不了解或半知半解的状态，他们的淘宝店铺一般都是在非常惨淡或者遇到瓶颈的时候才会找代运营,客户给钱，就认为我们必须给他做出多少多少的销售额，不然就退款，要是退款了，我们运营要给老板骂一顿，接着业务再找我们骂一顿，任务压力山大，卖不好，完全都是我们的问题，我必须在一个最短时间内给客户打造爆款，所以我现在实操主要按一下流程。
二部分 直通车实操篇----测试宝贝
待会还要开会，我今天就先讲讲直通车吧，我看过派代上很多大神的直通车帖子，都很精辟，但是大神帖大部分都忽略了中小卖家实际的资金，我觉得日消耗不一样的店铺，开直通车的方法肯定是不同的，必须仔细区分。在我们公司客户主要分为三种 土豪丶老板丶小老板，他们对于开直通车的需求都不一样，分三个档 日消耗2000以上丶2000以下-500以上 丶 500以下的
对于不同层次的卖家来说，直通车完全是不同的游戏
1.首先跟大家聊聊这三个层次的卖家前期相同的操作吧
很多卖家开直通车是盲目地，无目的性的，在我们这边，不管是否有指定的宝贝，在正式调试直通车之前，都有一个为期1-2个星期的测试，目的是为了挑款或者是测试直通车图，这一步很重要，很多卖家反应直通车烧钱，回不了本，就是因为前期准备工作没做好，没有一个给力的宝贝款和直通车图，后期费用会非常地高，好的宝贝或直通车图直接影响到点解率，很多卖家一直不懂，为什么直通车这个操作不算复杂的板块，很多专业车手就能很好地驾驭，自己开，点击率低，质量得分低，CPC也高，这一系列都是有因果关系的哦亲~~~
测试宝贝
对于需要测试的宝贝要先把详情和主图优化，接着进行破蛋，我见过很多车手写的文章教如何破蛋，但是我自己通常喜欢最简单高效的方法——刷单,如果测试的宝贝比较多的情况下，可以每个宝贝刷个4-5单，如果宝贝比较少的话，每个宝贝刷个10单，接着就可以上车了。
测试宝贝的过程，也是测试词的过程，主要是寻找精准的长尾词，测试宝贝的选词应该围绕产品宝贝属性选取，举个例子吧 冬季我们操作过的一款羽绒服
这款羽绒服我们大概是在去年9月份的时候开始操作的，在测试阶段，我们进行了破蛋操作，操作了大概10笔，引进真实流量，按真实比例，从不同端口进行操作。
2测试宝贝选词
接着根据我们的产品的标题以及基本属性，前期我们大概选了140个长尾词，在这里跟大家说一下，为什么产品在前期只选长尾词，前期产品销量评价不太多的情况下，转化率完全靠宝贝详情，在我多年实战经验中，中国人从众心里特别强，个人认为影响转汇率的因素 销量评价>宝贝详情 ， 而且宝贝详情的定版不是一天两天能够修改完成的，所以个人建议，在操作爆款 测试阶段 除非是您十分有钱，想先把宝贝质量得分养起来，否则，听一下我建议，测试阶段，选择转化率更高地长尾词。
在代运营公司，我们跟客户签的合同是有推广比例预算以及额度的，前期属于磨合期，顾客给的推广费用不太大的情况下，一般我们都是从长尾词入手进行测试宝贝。
直通车应该跟实际关联，千万不要神化直通车，操作上可能有生疏之分，但是一个好的车与差的车手，在我看来，主要还是在于思路以及策略上，像我们从去年9月份做这款羽绒服，开始做的时候，通过数据魔方可以很清楚看到，搜索关键词 “羽绒服” 的转化率特别低 基本没有什么成交，但是搜索 “反季 羽绒服” “反季促销 羽绒服”等一系列词的转化率特别高，根据实际情况选择直通车词，我认为才是正确的。
一般而言，由于我们代运营公司跟客户签了合同，所以有危险性的操作一般都是被禁止的，哪怕只有1%的被降权可能，我们都是不会去操作的，所以除了必要的7天螺旋，我会给顾客操作以外，一般我不会大批量给顾客刷单，除非顾客自愿。
在对于大词 热词的选择上，我抱着比较保守的态度，个人建议，大词热词得宝贝有一定功底了，才上，这样子才不会浪费宝贵的RMB 宝贝质量得分也上得快~不至于为直通车无转化而苦恼。
要开会了撒~~~接着我会写测试完宝贝以后操作篇
最后给大家看看这件羽绒服在去年12月份时的成品图，具体细节，我们在下一篇文章里一一说明
最后稍微吐槽一下，测试宝贝对于我们这些代运营里的运营跟中小卖家实在太重要了，推广费用实在有限啊，而且价格也不是我们能够控制得，这款迷彩羽绒服，同款的，同质量的，别人家都卖179 268 299 。。。到我们手里就要卖399..。。@#%……&*（）%……&*（）%……&*（
常用直通车工具：这个是本文用到的工具
数据魔方：http://data.taobao.com/cubepc/cube_std.html?spm=3.68078.140816.4&ad_id=&am_id=&cm_id=140042950548a19aef49&pm_id=
淘快词：http://fuwu.taobao.com/serv/detail.htm?service_id=25420&tracelog=other_serv
直通车魔镜：http://s.taosem.com/search?searchby=shop&q=%E8%A3%82%E5%B8%9B
TOP5W: http://pro.taobao.com/wtsy/xxjd.htm?id=1586#GRAPHIC
TOP20W: http://t.sina.com.cn/taobaozhitongche
量子排行榜：http://top.lz.taobao.com/
淘宝排行榜：http://top.taobao.com/
淘宝直通车关键词专区：http://pro.taobao.com/zhitongche/page4_kw01.html
天猫直通车关键词专区：http://pro.taobao.com/tmallzhitongche/page4_kw01.html
人气宝贝查询工具：http://9490.s30.javaidc.com/pages/container.jsp?actions=Search/list
我前些日子写的文章，希望对大家有帮助：
淘宝刷单是这样子滴1 http://bbs.paidai.com/topic/215158
淘宝刷单是这样子滴2（小卖家虚拟机刷单必备）http://bbs.paidai.com/topic/225676
