马云亲自去颁奖，淘宝“造物节”凭什么赢得年轻人？

奇葩市场666，千年断桥走大秀，神物萌物亮瞎眼，创造创新靠青年。这就是西湖边只存在96小时的大集市，也是淘宝“造物”的大集结，更是90后、00后“认同感泉涌，归属感尿崩，幸福感爆棚”的大聚会。  

9月16日，“淘宝造物节”收官，马云为神店颁出青年创造力大奖，用他的话说：这样的年轻人越来越多，中国也会越来越有希望。没错，年轻人一起“造”，一起嗨，一起接管新时代。其他人再不懂，注定就要被淘汰。  

比如，造物节“萌市”里人人都能吃的3D宠物蛋糕，让女友再也不喊“兔兔那么可爱，怎么可以吃兔兔”；“奇市”里中国糖王用翻糖做出可以“吃”的雕塑，惊艳了时光。  

而“文市”里有金箔、苏绣、油纸伞，足以体会古今碰撞，穿越时间的美好；“夜市”里品尝起泡米酒、堪比意大利帕尔马的威宁火腿，让人感受味蕾跃动，舌尖上的中国。  

此外，还有二次元担当的“宅市”，以及二手收藏为主的“宝市”。  

一切“逼格疯长突突突，脑洞能开一米五”，按照阿里巴巴CMO董本洪的说法：“在这里不仅能看到淘宝，也能读懂中国青年。”  

毕竟，淘宝不止属于70后，80后，更属于90后、00后，据淘宝总裁蒋凡统计，淘宝每年新增用户1亿，涌入大量20岁左右的年轻人，他们为所爱供养，为信仰充值，需要有“新物种”去满足。  

而淘宝早在2013年就提出给卖家“松绑”，让他们“鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。”如此，不仅头部活跃，更兼顾中小卖家的“小而美”，让他们的“原创精神”在淘宝“有机体”中成长、壮大。  

在此基础上，撮合供求匹配，让神物、好货与年轻人的兴趣对号，这样，在90后、00后的心中完成注册，淘宝自然能扩张消费界面，博取丰富数据，不断优化自我，解锁新形式，造就新模式，形成人无我有、人有我优、人优我创新的商业生态。  

如此，年轻人和淘宝一起愉快地玩耍，一起任性、可以、很强势，最终，双方都能以梦为马，飞黄腾达。  

新物种凶猛，为什么  

正如《动物凶猛》里所写，对年轻人，“一切都无须争取，只要等待，十八岁时自然会轮到我。”是的，年轻人生猛，对应的商业，新物种凶猛。  

最新的研究表明，年轻人对情感诉求强烈，渴望得到关注，不容被定义，同时希望有独立的生活圈。其中，94%以上拥有自己的智能手机，最在意的产品特性是潮流性、个性化。  

的确，互联网世界，信息大爆炸，物质极大丰富。人们获取信息的渠道越来越多，爱好也变得越来越碎片，就拿二次元来说，还可以细分游戏、动漫、Cosplay等领域，他们的消费由“NEED（需要）”向“WANT（想要）”再向“VALUE（有价值）”三级跳，这就需要细分“唯我”的新物种来满足。  

就比如，85后女孩“镜子”热爱cosplay服饰，因家人不理解，甚至被赶出家门，但她与小伙伴坚持梦想，创立自己的cos服装品牌，那些精美的制作，带来非凡的仪式感、温度感、卷入感，引发同好者的认同感。很快，她的店成为淘宝cos类目第一。2018年上半年销量超29万件，店铺粉丝超68万。  

这就是爱好与信仰的力量。与之类似，淘宝还有很多污、腐、贱、萌、美、燃的小店走红。而淘宝通过对阿里全平台数据的梳理、分析，发现其中的规律，引导迷妹、迷弟们追求“马洛斯需求理论”中高级的“情感归属”与“自我实现”。 

 

由此，大众经济发展到分众经济，并最终升级为供求高度自洽、自觉、敏捷、灵活的小众经济。买卖各方便享受到历史学家罗素说的“参差多态才是幸福本源。”  

总结来说，新生活会要求新消费，但一开始，新消费不能满足新生活，于是，它催生新商业。之后，新商业又会强化新生活，激发出原来没有过的场景，再带动新消费。  

然后，不断循环、迭代，结果就是新物种凶猛、造物节爆棚，所有参与者一起“共赴有趣的高潮，治愈成年的无聊”。  

淘宝造物，凭什么？   

是的，造物贴心，安得店铺千万间，大庇天下青年俱欢颜，可这一切凭什么属于淘宝？  

要知道，淘宝诞生之初就是个购物的社区，深深烙下“圈子”经济的基因，天然对应社会的三教九流、世相百态。所以说，本质上，它运营的不是商品，而是用户，变现的不是流量，而是用户的心智认可。   

于是，借助阿里系全平台数据的打通，淘宝以电商、娱乐、微博、外卖等多维数据，勾勒出精准的用户画像，由此，它可以及时发现年轻人消费逻辑的变化，用无所不包的有机生态去满足个性化、小众化、碎片化的需求。  

而更重要的是，2015年开始，淘宝启动内容化战略，形成图文、短视频、直播等内容阵地，引入红人，打造红店，千人千面地推给对应用户，引爆“粉丝经济”。  

由此，淘宝开店的后来者不必巨资投入直通车、钻展做营销，转而大开脑洞，制作人格化内容，拿奇技精巧赢人心，将访客变为忠粉，最终，用独特的人设造就“物以类聚，人以群分”，夺得自己的一席之地。  

例如，这次造物节惊艳N多女生的“卡莱恩翻糖馆”，它由获世界大奖的“中国糖王”周毅主持，2014年3月才开店，出售的都是制作翻糖蛋糕的工具和原料，绝不算独有。  

但这“好吃的艺术品”做起来绝不简单，需要很多的思考、学习、实践，因此，周毅制作了很多视频、图文教程，指导爱好者如何巧用工具、构思设计、制作蛋糕。  

就这样，四年下来，这家“翻糖馆”年销售破千万元，店铺粉丝超11万。

  

可见，围绕高逼格商家做文章，结合对应用户做服务，淘宝高效地抢占心智、撮合交易，最终，定义出更多细分的消费场景。同时，在经济转型期，它也引导了多元化的生活方式和价值观，为人们提供了自我实现的原动力，让他们不慌不苦，前途能卜。  

这就像著名经济学家哈耶克说的：经济体够好，是因为其体制能够有效使用各方手中的信息。如今，淘宝做到了，别家没做到，它自然先人一步，抢占先机。  

毫无疑问，事但陈其已然，便可知其未然，照此发展下去，用不了几年，淘宝造物节就能成为和“双十一”一样的大节日。  

是的，未来已来，正在加速流行，此时谁还不懂这大势所趋，就注定重演“看不上，赶不上”的悲剧，等待着被淘汰的命运。

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