谈的都是格局，走的都是投机！OSA也被屌丝逆袭过...（派代网）

写此文是献给那些正在痛苦纠结的派友们。下面的故事很精彩，屌丝逆袭osa，osa也痛苦的挣扎过。用正当的手法，才能赢得长久的利益。

格局可以慢慢谈，投机也可以走，只是先把路定好了，投机的事情少干点。

我不喜欢守株待兔。所以我是那种喜欢往前冲的类型。一看就知道我性格，急躁，毛手毛脚，喜欢说的多，永远做的少的这种。劣质电商中的极品。

为何我要这么诋毁自己，我觉得我就是一个草根，从我开始做淘宝的时候开始，完全就是个无头苍蝇。

就像炒股票一样，哪个赚钱搞哪个。那时候，懂个屁的规划，懂个屁的定位，我连直通车ROI都不知道。就连钻展的CPM什么意思我都不明白。 开车就看，哇，今天赚了，明天继续烧。要是亏了，赶紧停下来。那时候会算个屁的 投入产出比，会算什么转化率，连收藏都没看过。只看当天的成交现金是赚是亏，够傻逼的吧。哈哈， 我现在就觉得很是傻逼（可爱的哦，不是粗鲁）。

那时候，我确实很急躁，毛手毛脚，一天卖200单都舍不得花钱请客服。上个活动几千单都不找临时工，全拉的亲戚朋友来充当壮丁。为了修改评价几块钱，撑着手机和顾客打太极，其实话费都不只几块钱了吧。

所以，我今天有感而发，才来吐槽派代这里天天辛苦钻研淘宝的兄弟姐妹儿们。

为什么会有这样的现象？谈起来头头是道，讲格局，讲战略，讲个半天停不下来，但是做起来却是背道而驰，搞投机搞的不亦乐乎。

第一点：我们起步没有钱，没有资源，只能以小博大。

以小博大，就是花最小的成本换取短时期最大的利益。这种多数是凭着侥幸和赌的心态。比如说那些低价跑量的。比如说那些做仿名牌的。还有那些专门仿爆款的。成功率高，但是一旦出事就一发不可收拾。所以全凭赌运气来的。搞定位，没钱哪，搞规划，没人哪。淘宝就是个淘金矿，能合法把大批量金子运出金矿的人，必须得有实力。不然就只能走私，走私只能小批量的走。一旦发现就给定个死罪。就像淘宝这些仿的，一旦被发现被曝光就是封店。这个做低价跑量的，也很容易被自己玩死，量跑大了，没有利润支持，拿什么做服务，没有服务，在淘宝，你别想立足。那些实实在在的DSR，好评率，还有评价，追评等等，是你在买家面前的形象。买家个个都很精明了现在。就说一个千疮百孔的有前科的人，怎么会有人愿意跟他谈恋爱呢。 我有个店，当时搞了一个活动，挺给力，卖了5000单左右，还没算关联的。结果就出事了，货发不出去不说，光客户的投诉就搞的头疼，20%以上。吓死人的。人力跟不上，哪里还有服务，被三次封掉哎，只不过，我没触犯淘宝的律法，所以三次都给我释放了。那时候真是怕死了，只有两个人呢，全都拼了命得发货，请了几个客服都吓跑了，结果这个店评分掉到4.3.我直接放弃了。卖什么都卖不动了。对于我这样的人，肯定不会用钱砸。果断弄了天猫商城。那时候2011年，开启了我们的第一个淘宝商城，我们规划的很好，再也不做活动了，老实巴交的打爆款吧。想象很美好，现实太骨干。结果还是靠活动才冲出重围过了试运营。

第二点：我们要发展要融资，但是没有实力，找不到投资，只能自己积累。

当做到一定程度的时候，卖的货发不出去，仓库空了。单纯的依赖供应商只有死路一条。我死过，所有发言权。那些人全都是些不靠谱的三流货。每天一两百单，结果货就供应不上了，，我们想自己直接给工厂下单，可是工厂要收定金。我们拿不出钱。那些做代理的供应商又趁机坐地起价。靠，那时候真的很悲剧，2011年，还有很多人不知道淘宝，至少我亲戚都不知道淘宝啥玩意儿，没有人支持银子。包括当时周边的工厂，都不支持做淘宝的，有支持的也是些三流四流，实在是混不下去的，愿意给淘宝的做货，但是他们也是收现钱。你说你卖一万单又怎么样，人家就是不鸟你。哎，一个爆款卖了一万来件，就夭折了。后来盘算了一下，给我们供货的那吊毛居然比我们赚的还多。因为我们开直通车烧钱厉害，还有几个客服要开支，另外售后，退货换货，全我们自己兜。那吊毛质量问题太多了。好的时候质量问题能达到10%，就是我们检查100件，有10件会有问题，什么漏针的，脱线的，瑕疵品，哎，真的好坑爹。搁现在，就我不说，他肯定都混不下去。 如果当时能有资金及时注入，可能我们会在年底就步入正轨，规模化。不是我自大，我这个款是女人街买来找版师改的。卖了两三个月，osa也来仿，我当时觉得真好笑，那么大的卖家，你仿我们的款干什么，不过，我看了他店里当时没有什么有爆发力的款。而且仿的不只我们一家的，还有好几年，当时卖的比较火的款。那一年osa家很低调。我估计，也是资金链出了问题。或者内幕有矛盾没解决好。 没有钱，就办不了事儿。所以又果断的，放弃丰满的理想。搞投机赚快钱。

当时的想法也是效仿osa。仿别人家的爆款，只要卖的比别人便宜，直通车开他们下面就好。其实一开始我们根本没注意osa，就我一个朋友，专仿他们的款，然后卖的比他们便宜个二三十块钱，还用他们家那个模特拍照，结果两三个月就赚了上百万。他一开始没跟我们说，我跟他说osa仿我们家的款的时候，他才说的。结果我看的店，真的把osa气死了。几个款，都是一万多的月销量。 他说osa 投诉了他好几次。前几次没成功，后面一次osa肯定有公关人员去杭州了，小二要来关他的店。他当时就把产品全下架，另外找了一个模特临时拍了一些放上去，继续卖下面放另外一个店的链接，就是又弄了一个店，把osa那模特的图放另外一个店里，继续卖。这个新开的店 继续去开车。那个被osa发现的就把车停掉。 好事不长。osa再次投诉，他就放弃了。搞了一个店，把剩下的货都清了。又去搞聚划算。 那一年，osa很痛苦，至少站在我这个旁观者眼里，认为他很痛苦，淘宝律法规定，只是限制盗图，人家是找这个模特重新拍的图，姿势表情都一样，不能说你拥有版权的。模特你没签约，我也是花了钱请模特的，照片有使用权，全都有原片，所以投诉了两三个月，淘宝都没受理。 就是后面太疯狂了吧，那家伙仿osa家的裤子上去半个月销量就过万了，是我，我也会不惜一切代价走法律途径的。淘宝还是很重视的，就这事儿，虽然没有被曝光，但是出了很多新规则。

第三点：我们都年轻，没有传统品牌的实战经验，多数都是书中看来的。

我们的都知道，淘宝，必须要规划，就光看那些大店，裂帛，osa，就知道，打游击不是出路。但是我们没有经验，心有余而力不足，想改变却无从改变，无从下手啊。 特别是我这样，社会经验就只是做淘宝，什么都不懂，除了焦急，除了抓狂，就是继续打游击，整爆款。爆款的背后是什么：人力劳损，老顾客流失，利润提不上去，店发展不起来，没有了爆款，马上就死掉。

我当时看了很多书，可是没有一本看的懂的。至今我仍然记得，什么品牌之路，就是如何包装形象，如何做定位。其实那些书真的都是误人子弟，纯属瞎胡扯。 也可能是 电商和传统品牌之路 差异太大。但是我被那些书给误导了，整整浪费了一年时间。

电商品牌之路的核心中，确实有定位这个概念，但是有了清晰的规划才能确定精准的定位。今年是我认为自己成长最快收获最多的一年。整个电商环境，我有了新的认识，电商品牌之路，犹如一场恋爱，从相恋相知到步入婚姻，需要一个漫长的磨合过程。 谈恋爱也是，你得清楚你以后想过什么样的日子，然后找什么的另一半，自己心里有个模型。然后再谈怎么磨合会更快进入婚姻。 这个婚姻可以理解为有合适的投资人。因为我们做电商品牌得目的就只有一个，形成品牌影响力，想以小博大开创一片自己的天地。仅凭己力，不说能不能成功，可以不可以挨过痛苦的破茧期都很难说。

现在的中国，最不缺的就是钱，缺的只是干实事的人。这是马云在赢在中国说的一句话。

我很认可。只要你基础打的好，有稳定的收益，有发展前景去找投资是很容易的事情。

看到前面俩个加黑的词了吗？稳定，是投资人首要看到的。收益，是多是少，是第二考虑的，前景是风投的首选，但是风投还真的别想了，找找合伙人投点资金进去就可以了。风投玩到最后，你只能给他当妾，有可能连妾都算不上，顶多算的上一个卖给他的丫鬟。

天快了亮，要睡了，就写这么多吧。有想喷痴秋的大胆的喷吧，我最近没啥时间上网来跟你们互相掐架了。这次真不还嘴...