【鸡叔和你侃大山】用差异化思维去思考设计，销售 营销，管理……（派代网）

差异化 同质化 竞争

这三个词往这一放基本上很多人都会静下来思考这个问题。听多了别人在喊差异化竞争差异化竞争许久，但事实上到底什么是差异化到现在才有个初步的概念。

其实这个和我们以前学的唯物辩证法概念差不了多少。

 

所谓差异化，其实是在同质化的基础上的差异化。

 

我记得以前刚有这个概念提出来的时候，一大群人就跟着风去玩这套所谓的差异化。淘宝也在这个基础上不停的和卖家强调个性化，品牌调性等等这些概念。

所谓差异化其实是为了增强自己的竞争力，而同质化，是你和别人竞争的基础。

 

这里我就随意说说到底怎么做“差异化”

差异化其实很好理解，就是有区别。我们常说产品要和别人的有差异化，这就是个性的东西。

淘宝现在行业内的差异化概念其实很微弱，原因很简单，你做了一个爆款出来，人家立刻复制，国人的盗版能力还是很强的。那产品既然不可能过多的去实现差异化（盗版周期原因），那我们可以从其他方面来做这个概念

 

销售中差异化

比如茵曼 七格格 裂帛 他们在拍摄上的特色其实是很明显的。这个东西不能说无法复制，至少一点你短期内没法复制，当你能够成功复制的时候，人家都已经不知道卖了出去多少了，你再想竞争的时候，除非你有大把大把的钞票可以砸过去。

 

再比如说，所有店家都在考虑如何拍好照片的时候，你有没考虑过去做一个相对比较完美的视频去展现你的产品。通过长时间的工作经验发现，客户对详情页中的激发购买权重的状况一般是视频>动图>静态。由此说来，一个较好的展现产品的视频是有利于激发客户成交的，另一方面么也能提升品牌档次。

 

至于详情页宝贝描述部分，上面也会说了，去加点动图来展现你的产品吧，360度全方位展现，全方位说明，原理示意图各种生动活泼可爱。当然，量力而行，这东西做都了整个页面看的也是花里胡哨各种动来动去各种心累。

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经常看到有人抱怨说，现在好的人如何如何招不到，招到了工作也没什么活力，整个公司管理都死气沉沉的。这里就要思考，是否是管理的模式缺乏一种能够激发团队激情的东西。

也有人经常抱怨，我们公司都给每个客服业绩提成了，卖的多拿的也多，销售额越高他们拿到的工资越多，为什么他们的工作情况还是这样。

这里不得不说的一个问题，就是90后的大军已经开始步入社会了。现在的年轻工作者已经开始缺乏吃苦耐劳的精神了，你要硬说当然也有，当然，一般这样的人也会被压榨到最后跳槽的情况。

这类人有一个很大的问题就是，你别和他谈理想，他会和你谈现实。所以你想想，当你和他说年终奖有多少的时候，不如跟他说说短期内有什么样的好处。做淘宝3个月跳槽的人比比皆是，你还能有信心说现在你还能招到多少靠谱的员工？也许下一刻你的店铺就嗝屁了，这也是说不定的事情。所以，有时候我们也自问一下，我们给予的和员工付出的劳动是否对等。

当然，这里说这么多其实想表达的意思可能与你现在想的有点区别。

 

让管理中也出现差异化，才能让你在竞争中更加有竞争力

既然抱怨人不好招，招来的不是好用的人，能力不行等等问题，那我们是否有考虑过，是什么原因让我们招不到人？这个差异如何去做？我们混迹淘宝这么多年了，忽悠客户的时候都忽悠这么多了，为什么你就不会忽悠那些应聘的人？先拿下人，再来谈后续，这个道理谁都懂，只有人来了才能进行下一步的改造。

举个例子说吧，很多人招美工的时候都会说，薪资XXXX，单休，提成。可是你知道么，当一个美工做到一定资历以后，他关心的其实并不是薪资，而是休息能有多少，说个最简单的道理，谁到了二十六七岁的时候就要考虑成家立业的问题，起码也得有点时间参加参加相亲什么的吧，可是单休谁吃的消？再者那些工作了好多年的，谁没有个假，想要在家多陪陪孩子老人什么的。

单休是什么概念，就是有时候你自私一下，就是补充了一下睡眠，然后就把老婆孩子老人所有问题给忽略掉，然后吃了个饭睡了个觉第二天就要继续循环的一个状态了。

与其这样，为什么不说，双休工作的美工你见过么？然后人来了再解释，我们每周有一周或者两周的双休机会，当然这个可以自己激动。这样，至少你招人的卖点出来了，恩，双休的电商谁不向往呢？

说到这里，我又不得不说另外一种模式，公司就是双休，但是你可以自主加班，加班可以有更多的待遇和薪资，这个是自愿的，企业不强求，算下来，你说这样去说，是不是对招聘更加有诱惑力？

 

另外补充一句，其实招聘职位和销售产品一样，找到职位的卖点吸引人，然后转化。你要连招人都招不好，基本上产品销售也就到那个位了……

让思维差异化，才能让你有更多的创新

什么是思维上的差异化，其实很好理解，就是和别人想的不一样。

拿做产品详情来说，在别人都在就产品论产品的时候，你去做软文类型的营销，你绝对比他更加有卖点。

拿员工管理来说，你去进行每日的奖励，第二天进行一个奖励公布去鼓励员工，肯定要比你说你坐满一年以后能拿到多少奖励来的更加实在（恩，年终奖还是不能少）

 

我记得51的时候好多商家都在喊，没流量啊，店铺状况好惨啊，社么什么的。

怎么就不想一下，对于传统节日，压抑了那么久的人，肯定会出去溜达的，所以你何必还卯在线上，有机会也给自己放个假好了。想想双十一为什么会成功，因为他不是传统黄金周的节日，大家那时候都在上班，另外的话，还积压了那么多天的消费力，这才造就了所谓节日网络促销的大销量。这么想来，你还打算在传统家里里面拼命么？

线上和线下本来就有矛盾，逆天而行本来就有难度，你还和自己过不去，那不如换个思维方式，对谁都好，何乐不为呢？

 

差不多就到这里，我发现我文笔还是不行啊……大家意会，意会就好