派代年会：一个电商年会和中国电商的变迁（派代网）

哪一个电商活动可以把刘强东丶李国庆丶陈年丶于刚丶阿里电商领导人等等，请到同一个舞台上？

只有派代的年会。

大佬为什么只买他的帐？

人的故事

五年前，一号店董事长于刚被派代老邢邀请到首届派代年会上演讲，彼时的于刚刚刚创立一号店不到一年，亏的一塌糊涂。

但是老邢觉得一号店的时机很好，定位也不错，应该可以做起来，所以决定邀请于刚，后来一号店先被平安保险战略投资，后被沃尔玛并购，证明了当初的眼光。

另外一个跟派代一起成长起来的大佬是刘强东，比五年前更久远一点的时候，刘强东参加派代的小聚会，坐在一个角落里，台上演讲的是红孩子的创始人李阳，时过境迁之后，刘强东已成风云人物，红孩子飘零寂落。

韩都衣舍的赵迎光在派代年会上，更具戏剧性，本来只是听众的赵迎光，在会议的午餐时候，听到下午一位对话嘉宾没到，就跟朋友说，我也是大卖家，对那个话题有话想说，你问问派代的老邢，是不是愿意让我代替那位没来的嘉宾上去分享。

老邢觉得，既然是朋友的推荐，也差不到哪里去，那就试试呗。

结果，老赵站在大卖家的心路历程分享引起强烈反响，一讲成名。

不久之后，老赵拿到了自己的首轮融资，对方正是在那次会议上第一次知道了韩都衣舍。

你觉得这是偶然吗？我倒觉得这是必然，在一个风云际会的舞台上，有实力的创业者展现了自己的风采，得到资本的青睐，是迟早的。

其实，前三届的派代年会，是电商最火的时候，那个时候能够上台的企业，基本都拿到融资了，所有人都在找方向，投资人也在找，既然大家都觉得台上的企业做得不错，那就投他吧。

不过，也不是所有创业者都完成了蜕变，这几天翻看了派代五次年会的议程，想起这五年来见证的电商沉浮，真的有说不出的感叹，凋落的麦网丶大批死掉的卖家丶拆掉的腾讯电商，还有风光一时的团购，以及很多不知所终的电商新品牌，你仿佛可以从议程中读出沧海桑田。

人在变，话题也在变

2009年第一次年会的时候，是电商领域第一个大活动，500个CEO相聚，电商第一次从小圈子变成了大圈子。

2010年的年会是关键一年，当时B2C最火爆，刘强东丶陈年丶李国庆三个人物是最大的热点，而且互相不服气，老邢居然一次把他们三个聚齐，电商圈从此走出圈外，变成社会热点。

2011年，电商“大跃进”，团购火爆，资本进入电商风起云涌，也是在那一年，政府开始介入电商。

2012年在深圳举办的那次年会上，一个传统品牌出身的人在淘宝大卖家专场里讲了品牌塑造，竟然引起轰动，卖家们才发现以前太傻了，就知道做活动做爆款打价格战，以后要做品牌了，这是摆脱价格战的唯一方法，终于找到了出路。

所以，2012年是电商分水岭，大家的话题点一下子转向了，电商的优势感破灭了，传统营销理论开始被重视。而对于电商消灭传统渠道的言论越来越少了。

2013年的演讲嘉宾中，能够让我印象深刻的，是乐蜂网的李静，这是第一个文艺圈的人跑到电商圈里演讲，而且讲的很好，在一个讲干货（派代年会以干货出名）的地方，这位美女主持人一句干货也没讲，但就是很有煽动性，很有人情味，让人觉得，这大姐，太牛了。

不过，也是在那一年，乐蜂网卖给了唯品会，电商大并购全面开始，苏宁丶腾讯并购好几家。

到了今年，2014年的年会主题，变化更大，当我看到今年的议程时，我都被震惊了，第一，以前都是按照独立B2C和大卖家的专场，被改成了品牌和渠道的专场。不要小瞧这个变化，如果说前者是按照角色划分，后者则是按专业划分。

第二，移动电商，被空前加大分量，整个议题数量几乎占据一半。

第三，传统企业做电商这个话题几乎没了。

我问老邢，为什么要这么做？

PC电商的大格局已经定了，小平台小卖家只剩下见缝插针的地方了，这个话题已经没有太多的想像空间了；淘宝电商虽然仍是电商的主要市场，但也成熟了，这个话题也就没有新鲜性了；传统企业做PC端的电商这个话题，还有什么可讨论呢？也失去了话题性。

你要是给传统企业的老板们分享，我一年给你做两千万，人家不感兴趣，一定会问你，然后呢？利润呢？我自己失去利润换来销售额，最后还弄个尾大不掉，何必呢？

传统电商悖论太重，死路一条，现在是移动电商的时代。

做活动一定要有灵魂，这个灵魂就是时代的主题，我要通过这个活动反应这个时代的特征。

已然成熟的议题，再做下去就会乏味，移动互联网显然是未来的大趋势，是未来最大的变量。如果说原来是关注电商，现在则是关注电商的未来。

我如何才能让自己的活动有活力？那就必须抓住市场上最具活力的人和元素。如果抓不住这些，就意味着我这个年会的品牌在老化，我不能总是靠刘强东撑场子。

如果回顾以前，于刚也好丶刘强东也好，他们当初也是代表了未来和趋势，但是这几年，他们已经是大鳄了，大鳄代表主流，但下一个刘强东在哪里呢？

这是我这个平台的意义，我要抓新思想丶新公司丶新人物。

以前，议程是论资排辈，谁做的好，就放前面，但现在必须打破这种状况，挖掘一批新锐公司，谁有特色，谁鲜明，谁具有颠覆性，就要邀请过来。

当然大佬也要邀请，那是镇台面的，但更要找有活力的，颠覆性的，比如挖掘一些90后的新生代创业者。

就跟几年前一样，这些颠覆者是下一个未来，是下一个资本的流向。

一个有情结的年会——梦想加油站

这些演讲嘉宾能够上台，绝大多数跟钱没有关系，你要是个有梦想有情怀的人，即便是赞助商，你也要是一个有观点的人，才会让你上台。

派 代年会不只是这一个“变态”的原则，如果你参加过派代年会，会知道他们还有一些其他的“变态”规矩，比如，参会的人必须是公司老大或者高管，而且尽量只有 一人参会，第二人的票价要比普通票价高1000块。因为一个活动的承受能力是有限制的，你这个公司来两个人，就会占了名额。

这个年会的一个强烈情结就是，这最好是一个创业者的聚会，大家都是创业者，有着相同的经历丶相同的故事，更容易引起共鸣。

一个活动其实就两个价值：

第一个是听一听，听趋势，听干货，听别人的经验；

第二是交个朋友，是创业者之间的认识丶交流丶碰撞。

如果不做这些限制的话，那就成了换名片的会，大家都得不到很好的交流，老邢是希望把派代年会做成创业者的梦想加油站。

像于刚一样，在一号店还很小的时候，就可以在这个平台上分享自己的梦想，在交流中获得诸多创业者的支持。

易迅副总裁林文钦原来是自己创业做一个女鞋网站，他说，参加完派代年会认识很多电商朋友，这些人到现在都是他电商的导师和合作伙伴。

刘强东丶赵迎光通过这个平台的缘故获得融资，也是为梦想获得了加油。

无论是人脉，还是资本，无论是知识，还是合作，若是都能在这个平台上获得，这就是在为梦想加油。

每个参会的创业者以后成功的时候，想到自己的故事里能够出现派代年会，新闻报道里的故事，总是能有派代的影子，这个年会就算成功了，就成为了电商风云际会的地方，就会成为电商历史的痕迹。

“电商三节”，风云际会的日子

上半年有京东的6.18，下半年有阿里的双十一，年中，就有派代的8.28，这三个节日，是电商人最期待的“电商三节”。

其他两个节日是销售狂欢，是为业绩奔波，8.28是思想盛宴，是风云际会的日子，是给自己加油的日子，是值得电商届惦记的日子。

很多电商老板都说，一年只参加一次会议，在这个会议上见见老朋友，碰撞碰撞新思想，已成为心愿。

固定在每年的8.28举办，就是要做成行业的标签，也许多年以后，老邢可以出一本书，《派代年会和那些电商大佬的故事》，一本书里，说不尽的电商春秋，看不完的沉浮起落！

你在故事里吗？

（本文来自微信公众号：调戏电商，转载务必标明出处，联系调戏电商可加微信：huakui007）