科技猎[布风电商] 化妆品的机会--
化妆品从业者，大体我们分品牌商丶代加工（OEM,ODM等），实体渠道商（分日化店和美容院，还有超市等等），线上平台分销商（聚美京东为代表的电商平台，以及天猫上众多专卖专营店，淘宝小C店）。
我们先把目光聚集在线上，聚美京东等平台因为没做过，不在阐述范围，主要是针对品牌旗舰店，专营专卖店，还有淘宝小C店。对于这三种，一句话概括：品类打江山，品牌决胜负。就是说化妆品走向品牌化是必然，但是在走向品牌这条路上，是先从品类入手，特别是从细分下的品类入手，获得部分市场，最后从边缘扩张到主场。
1：品牌旗舰店
这里又分知名品牌和自主品牌（也就是小品牌，自创的），知名品牌我们不多做研究，因为是大操盘，就是以规模决胜负，在线上的战役中，大品牌商讲究的是多平台多渠道，比如韩束，3月份的线上的销售额是8900万，其中淘宝天猫仅有2800万，其他分散在聚美，乐峰，京东，1号店，当当，苏宁易购等平台（数据来源于网络）。所谓用规模打天下，再结合线下店，完成闭环。对此，屌丝一族比如我们就羡慕嫉妒恨吧。
那自主品牌们激动了，是不是也要学韩束多平台的策略？我觉得不然，自主品牌在现在化妆品红海中只能从细分品类入手，而现在的品类也是很全，几乎你想得到的都有了。从前的做法是粗放型的，直接从品类入手，比如原液就有了柏卡姿，精油就有了阿芙等，但是现在的环境基本每个品类都有了领导产品，如果再这么粗放简单的细分，还是不能杀出血路。那就要考虑从使用环境，使用形式，呈现的形态等来改良产品。下面举几个例子可以参考的：
第一，改良产品的呈现形式，最简单的案例就是洗面奶--洗面粉---洗面盐--洗面啫喱等
你会对这个改良不屑一顾，但是前几天才出的新闻，无印良品推出的固态香水，去处了传统香水放包包里会打翻的缺点，所以一切从消费者角度出发做的改进，都将赢得市场，恰好我又去查了淘宝指数，目前“固态香水”在淘宝上基本属于空白，相信不久的将来，山寨能力厉害的厂家马上就会推出了，所以大家都准备好了么？还有现在市场上推出了固态精油，也是同样的道路，刚推出的时候，我们的门店确实销售火爆，顾客们永远需要你不断的用创新刺激她。
第二，从使用环境改良产品，举个例子就是，现在美容院还存在市场，是因为很多项目需要技师的手法服务以及仪器的使用，而买家对此几乎又一无所知，但是如果在不久的将来，所有的美容院项目都可以简单化工具化，可以自主完成，相信这里面商机无限。比如这几年洁面仪的火热，就是这种尝试，在这个小东西流行以前，按摩洗脸，深层洁面，都要依靠美容师的手法和美容院的仪器，可是现在洁面仪的出现，打破了这个神话。但是这只是第一步，相信以后大部分的美容院项目都可以改造成自主完成。而美容院的出路又在哪里呢？下文待续。
所以现在各种美容仪器的火爆，已经说明了很多。同时也佩服运作这些产品的人的革新能力。当然了，慢一拍的人只能赚不到钱了，希望下一个改良方案出自你手吧。
第三，从身体每个部位入手，细分市场。
手膜的流行，嫩红素的火爆，胸部护理的热搜居高不下，就说明一个道理，现在的女性保养的意识越来越强，以前属于贵妇人保养范畴的项目逐步走进了平民，甚至包括女汉子。（插曲：如果哪个敢以女汉子为噱头开发产品，我觉得也未尝不可）。
第四，单品制胜，从单一品类纵深
做运营的大都有这样的感触，老板上工厂弄一堆货出来，什么保湿美白祛斑都有了，就叫你给我卖！估计大部分运营都是苦不堪言，这里面我觉得运营和老板各大五十大板。从老板的角度来讲，一切不以产品规划为前提的电商都是耍流氓，以为卖化妆品就是卖市场上大家都有的货，那就是自找死路。从员工的角度讲，一个好的运营更应该是一个好的产品经理，如果没有规划产品分析市场需求的能力的运营，最多只能算个推广，因为你只能弄弄标题调调直通车嘛。
所以这里提出了产品规划的重要性之后，对于小品牌而言，我们强调从一个单品入手，研究深研究透彻，比如天猫上好多店都是整个店只有一个面膜在卖，而这个面膜的价格其高，买的人非常多。这里面不要用刷那套来说明一切，如果你产品不行营销不给力，你刷到天上都没用。这里面的关键点是所有的资金所有的资源都集中在了一个单品上，风险大，但同时我认为成功的几率也大。但是如何包装一个单品推广出去，更是一门学问，总结起来一句话概括“找到痛点，深挖G点”，这句话说起来简单，估计能做的没有几个。今天我们研究的是产品篇，关于营销篇，我们下文待续。
对于品牌旗舰店的产品开发，我大致就梳理了以上几个点，但是不局限于这种分法，欢迎大家跟帖讨论。但是所有的前提是你要入驻了天猫，据说现在入驻天猫门槛很高，所以你还没有成为品牌商，那你就看了半天白搭哈哈。但是产品开发而言，对于想从C店做起的同样适合！
因为怕文字写太多，大家阅读不便，今天就到此为止，以后会继续更新关于淘宝C，天猫专营店等非品牌商做化妆品的方法。非品牌商运作化妆品和品牌商完全不一样，品牌商注重的是产品的布局和品牌的塑造，而非品牌商就是零售商渠道商更难做，下次再细聊。
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