微信放出一波巨大“流量”红利，阿里连夜封杀

2017年双十一，阿里交易额达1682亿，成为了历史新高。在这个举国欢庆的节日里，马云，刘强东都在以各种方式占头条时，小程序电商却全部卖爆，悄然成为2017年最亮眼的新势力。

不知是巧合还是早有准备，就在微信取得首个双十一战绩时，阿里再次加强了对微信的封杀！

“双11”不再是阿里的独欢

当 2017.11.11 零点的秒针划过午夜，在上海的世博中心，阿里巴巴天猫公布了最终战绩“1682亿”；同一时间，位于北京亦庄的京东总部，也公布了累积下单金额“1271亿”的数字。

据京东透露，在双 11 （ 11月1号-11号 ）期间，京东小程序的 PV 为 16371 万，对比 10 月数据日均提升了 6.5 倍；11.1-11 日，小程序引入 UV 总量达到 1663 万。

这还不包括京东在微信中另外两个入口：「发现」页面的「购物」、「钱包」九宫格中「京东优选」的数据。后两者目前仍然为 HTML 5 商城。

与此同时，蘑菇街的“双11”数据也出来了，其中最为亮眼的数据则来自于微信。

数据显示，蘑菇街“双11”直播间总销售额较去年“双11”增长2818%！！！

在微信小程序直播间的日销售额达到平日28.57倍；直播小程序新客占比是APP的4.75倍。

小程序电商全部卖爆

派代小蜜看到，不仅是京东、蘑菇街，拼多多也在小程序上展开了非常丰富的活动，抢5 亿红包活动，每天定时降落红包雨，以及集麻将分红包活动。此外，还可以邀请好友共同拆红包，满4人即可瓜分总金额50元的红包。

双十一期间，“网易严选”小程序内新客成交率达到App的 3.358倍。居家类目流水超过平时4 倍，婴童居家超平时3倍。

“一条”在小程序端的销售额接近1500万元，占总销售额的30% 。

自媒体“鲸鱼好物”日交易超过10万，总订单超过2 万，转化率在20% ，总销售额达到300多万元。

“玩物志”结合本身“新奇商店”的定位，主推一系列奇趣商品。同时，加入了秒杀、组合购等更容易促进流量转化的电商玩法，小程序整体访问量增长约30倍。

这些数据被很多人赞叹甚至不解，其实这背后正是“小程序”的创举。

小程序在电商中发挥的巨大作用，也正式被电商人承认。电商界从此要给微信让出一个位置，微信的首个双11就此诞生。

天猫屏蔽含微商、微信

不知是巧合或是早有准备，就在微信取得首个双十一战绩之时，阿里再一次加强了对微信的封杀。

双十一刚过半个月，天猫就变更了规则：为了维护健康有序的交易环境，天猫对不当评价的规则进行调整。对“广告信息”所包含的情形也进行了补充。并2017年12月1日生效!

其中最惹眼的就是：

天猫此次明确表示，有关微信公众号、微信号、QQ(群)号的联系方式，有关微商，优惠券的广告信息的评论通通在删除范围内。

曾有媒体援引微信生态从业者的市场预估：微信生态内的电商交易规模可达一万亿：其中群分享（类似代购、淘宝客）交易一年可达 3000 亿；自媒体类的内容电商一年有 500 亿；纯微商店铺一年有超过 4000 亿。

我们知道，尽管阿里与微信互相封杀，但阿里还是可以通过淘宝连盟对微信进行渗透，微信商家则可以通过在淘宝天猫的宝贝评价进行引流。

如果这个规则正式实施，这意味着阿里掐住的，正是微信生态中“代购，淘宝客，纯微商店”高达7000亿的交易规模！

而阿里此次动手，正好表明了对小程序深深地忌惮。

小程序的低成本营销

值得注意的是，在流量红利消失的境况下，有些电商平台固定的营销费用却在直线下降。

据了解，京东的营销费用营收占比基本维持在2%，而绝大多数的垂直电商则在10%以上，更为疯狂的时候将达到30%-50%， 而据蘑菇街方面介绍，通过小程序把蘑菇街的营销费用降到行业最低。

举个例子，原来蘑菇街直播是内嵌在”蘑菇街女装精选“小程序中的，九月份专门上线了超级购物台，通过45天左右的蓄客期。双11期间，小程序直播间的日销售额达到平日的28.57倍，占比是APP的4.75倍，而这部分几乎没有投入营销费用。

小程序的超高效率

我们知道，无论是淘宝天猫还是京东，商家要获取平台流量，就需要在“公域流量”里展开竞争。

而商家要如何竞争才能获得流量？这就要看平台如何分配流量了，平台主导流量分配，这就是流量“中心化”。

当商家的推广费用超过收入时，就会感慨流量红利消失殆尽。但这并不意味着流量没有了，而是竞争的方式变了，套路升级了！

而小程序的诞生，让微信电商的“去中心化”进一步深化，这将是“新电商”路上的一个重要里程碑。

那小程序电商与传统电商相比，到底有什么高招？

让我们用放大镜看看小程序的两个模式：

1、拼团模式

小程序的“拼团”模式可以直接触达微信的社交体系。

用户把“拼团”活动转发到朋友圈和微信群里，因为小程序“不用下载，用完即走”的特性紧扣用户便捷、轻便的购物体验，加之朋友亲戚间的信任即可快速促成成交。

依靠用户拉好友拼团来快速获取新用户，新用户再拉好友（比如利用小程序的“社交立减金”功能），不断裂变,高效率的传播让商家拍手叫好。

同时，在获得用户微信账户授权后，跳过了“一键注册”的繁琐过程，直接将用户数据（支付方式、收件地址、所处地域等）进行了同步平移，大大提升了商家的服务效率，对电商企业获取新用户也是极大的利好。

以“拼团”起家的拼多多创始人黄峥就认为，新电商将会契合在不同的场景里，小程序正好满足了短时长，但是又高频的应用场景的需求。

（蘑菇街小程序在首屏1/2最显眼的位置设置了三个拼团入口。还为整个拼团业务搭建了专门招商和商业团队。）

2、用户体验

直播具有互动性强，参与度高的特点，非常适合在微信社交环境下做传播和转化。

用户通过直播间，在线购买红人所推荐的产品，实现“所见即所买”。

直播间和小程序店铺绑定，粉丝可以一键将直播间分享到粉丝群，而便捷快速的分享，又为店铺带来新用户。

数据显示，蘑菇街小程序直播间的日销售额达到平日28.57倍；直播小程序新客户是APP的4.75倍。

去中心化的微信小程序让我们离目标客户更近，也更容易为客户提供优质的服务。而消费者对于“一站式”购物的追求已然不可阻挡。

新需求的提供与新消费的结合，使得小程序爆发出前所未有的力量！

对于优秀的小程序，微信团队是这样定义的：“我们希望优质小程序可以在微信内合适的流量入口展现，并且更多地形成用户间自发的传播及推荐使用。”

腾讯厚积薄发，用自己投资的京东和蘑菇街小程序的双十一表现，宣布小程序电商元年的正式开启！

而对比阿里，心心念念要做社交，然而基因的选择让阿里屡战屡败，支付宝社交圈子的尝试也以失败告终。

今年双十一的增速，似乎也不太乐观。2017年是阿里推出双十一的第九个年头，虽然交易额在不断上涨，但是增速已不如往昔。

2017年天猫双十一的交易额增速相比2012年的峰值数据，下跌429%，故有传出担忧网络零售电商流量枯竭危机的评论。

对于淘宝天猫遇到的新增用户瓶颈，微信则拥有一个9亿日活用户的“蓄水池”，这一数量级的用户意味着巨大的蓝海。

于是，小程序体系就能催生出一个“进化版”的微信电商——剑锋直指阿里大本营！

当然，做好小程序电商也并非一蹴而就。

做好小程序电商的路径

电商小程序与传统电商最大的差异，就是传统电商有APP作为流量相对固定的蓄水池。微商也可以通过内容及活动将粉丝导入个人号，然后进行留存运营。

而小程序电商，则要持续不断的运营活动，让用户不断打开使用小程序，才能召回用户与拉新。

用户留存的非固定性，要求电商小程序必须像巡山打猎的狩猎民族，拥抱一种开放的用户思维。用户在运营中出现，订单在运营中发生，运营即是电商小程序的生存常态。

而通过运营保持小程序用户的活跃度，一方面是促销活动；另一方面则是要品牌信赖才能达到。

当然，我们也可以考虑蘑菇街的方法，仍然选择用APP把用户留住，同时在小程序中创造更多内容和活动来传播和吸引用户。毕竟，营销成本够低。

---

【关于商道】 派代商道 定位为中小创业者的决策参考， 内容集合电商业界评论、热点解读、高效资讯，聚焦创新创业、经营之道。 派代网微信订阅号——为中小电商创业者提供最鲜活、最干货的知识！电商大爷——全网电商精选内容，电商人必备APP，即刻扫码下载！