运营必读篇——如何运用个性搜索新规做产品市场定位和价格定位（派代网）

        老单想说的:

        感谢小伙伴们能看到这篇文章，请大家耐心的看到最后，然后认真地仔细地想一想，这些东西你做了多少，忽略了多少，能学习到什么，为了能系统的学习，我会在平台里按照课程表讲解淘宝的定位，运营，视觉，推广，爆款，直通车，以及一些软件的讲解

         十一漫漫，长假已逝，对于淘宝的小伙伴们，可以趁期出游来喘口气了，短暂的休整了三天之后，发现，不但没有变轻松，反而更累了，同学各种结婚有木有？出游各种堵车有木有？回家各种相亲有木有？苦坐电脑前死等没流量有木有？当我们发现这些问题的时候，只剩下一条路，拖着疲惫的身心继续回到“前线”。言归正传。

----------------------------老单的华丽分割线----------------------------------------------    首先我们分析下未来的几个月，将是淘宝全年的黄金时段，为什么呢？

      马上要展开的双十一，双十二，元旦促销，春节大促，这些都成为各大卖家虎视眈眈的必争之地，这个时期应该是几家欢喜几家愁，资源是相对的，活动的流量入口就那么几个，早就被各大卖家和小二们内定了，根本轮不到中小卖家，别人吃肉，我们运气好可以跟着喝碗汤，运气不好只能看着“地主过年”了。

 

      我们从产品定位和推广方面看看有没有没有什么应对之计呢？

 

     明确品市场定位和价格定位。

   

      首先，我们知道个性化搜索在2013已经100%全面开启了，说明一个问题，产品的定位在自然搜索中有更重要的位置，在这里先简单介绍下个性搜索，会因为每个用户的搜索习惯，性别，消费水平，喜好，造成同样的搜索不同的搜索结果,如牛仔裤这个词。   

   

 以上是四个不同的用户所产生的搜索结果，很明显第一个为女性买家，消费水平也属于中低端的，所以她搜索出来的产品都是女性牛仔裤，并且价格不不高。

    第二个应该是夫妻消费者，同时出现了男性和女性的牛仔裤，可能之前这个账号男性消费品和女性消费品的比例是同等的，所以系统推荐的也是双选

    第三和第四则是不同消费等级的男性消费者。

    要了解这些对我们有什么好处呢？首先我们发现爆款的流量被分流了，不像之前的所有人搜索都是一个页面效果，那么我们被买家发现的几率就大大增加了，比如说：

    买家近期浏览，之前购买，之前收藏，周边卖家喜欢和好友分享的店铺都有很大的曝光机会。

    1根据这些我们可以通过已有的人气爆款的自然浏览或推广增加店铺的曝光率，来增加访客数，从而增加客户二次进店的可能性

    2 增加进店卖家的收藏率，如赠优惠券，返现等等

    3 用后院晒图分享宝贝，增加宝贝的人气值。后院的主要功能有两个，一个展示卖家的企业文化，团队建设，产品故事等等卖家的内部信息来增加买家与卖家的沟通交流，第二点可以通过买家的分享晒图，到各大网站论坛，来增加宝贝的人气和流量。大家可以好好利用这些资源。

    总之淘宝越来越多的走向多元化，我们的推广也不在单一，那么如何从万军之中突围，可谓八仙过海各显神通。

 

还有价格的影响，比如说你的产品标价是39

 

这个产品出现在了中低客单价的产品里面

但是实际价格是139,39只是枕套的价格，因为你的标价是39出现在了客单价平均50左右的卖家群众，对应的买家也是这个消费水平，但是因为你的实际价格高出了买家的预期和接受水平，很可能买家就不会下单，对吧。客户会发现你很“坑爹”，这样久而久之你的转化就会很低，低于行业标准，大家知道店铺的转化率如果低于行业的平均水平或者同级店铺的平均水平的时候，你的排名就会很靠后，这样对店铺的自然搜索就不会有好处，所以产品的价格一定要适应自己的目标消费人群。

      假如你的目标消费人群是200左右，那么你全店产品定价和风格尽量要统一，我们来看一个成功的案例：

      没错，就是柠檬，我们来分析下清晰的市场定位给我们将会带来什么，做女装的朋友们都知道，女装是竞争最激烈的类目之一，如何在这样一个风云变化，大腕云集的类目异军突起呢，首先产品一定是细分类目里够独特的，在细分类目里做专业的NO.1，比如柠檬，只做沙滩波西米亚风长裙，阿卡只做原创设计师品牌，裂帛只做民族风品牌，茵曼只做棉麻服饰。选择一个细分类目，又比如银饰品曾经是饰品类目里名不见经传的小角色，但是后来却成为了饰品行业的标杆，找到这样的一个细分类目很重要。

       如何寻找呢？

       1.通过数据魔方分析潜力产品，如

 

       今年夏天的贝壳包大卖，我也做了一个产品，月销量4500，客单价142，销售额64W，纯利10几万，这些仅仅是一个月的成绩，可想而知，选对产品做对推广，对我们的意义多么重大。也行一两个月的努力就可以达到别人一年的效果，而且这仅仅是一个产品，如何创造一个品牌的价值，建立一个持续盈利的团队和体系，是值得每一个人深思的。

        2深度挖掘目标客户群信息

        熟悉使用数据魔方和淘宝指数的朋友们都知道，这两个工具是淘宝同一团队创造的姊妹篇，功能相近的数据挖掘工具，人们最大的悲剧在于拥有强大的武器却不知道如何运用它，正如量子，如此强大的后台数据分析工具，很多卖家都忽略了它的功能，很少关注它，今天我们来看看如何用数据魔方和淘宝指数去挖掘我们想要的数据：目标客户群信息。

         首先我们确定要做什么潜力产品如

 

         假设现在我们想做羽绒包这个产品，因为避开了女包类目比较有经验的广州地区，相对竞争变小了很多，而且现在是十月初，大家的销量才刚刚开始，我们搜索羽绒包这个词，按销量排名

 

          我们发现到第四名的销量才200多，流量才刚开始增长，我们销量到100就会有很好的位置对吧，竞争相对小很多，越是细分类目越好把控，不要看市场小，淘宝再小的市场也是大市场，你想做真皮女包，去跟七格格竞争，那你死的就早一点，记得我的导师给我讲过这样一个故事：有一天蚂蚁去和大象比力气，蚂蚁自豪的说自己能举起比自己重一百多倍的东西，这时大象抖抖了身上的泥，结果却把蚂蚁砸死了。----永远不要找错对象，不然会死的很惨。

        那么我们通过指数来挖掘下这类包包的主要购买人群：

 

       1我们把时间拉到去年的10.01到今年的01.31看看这段时间的羽绒包的增长趋势和流量变化，这样我们可以安排好产品的上新，推广，促销清仓节奏，季节性的产品节奏很重要，因为你的市场是节奏的，我们要在对手之前做好一切准备。根据流量变化趋势预测今年的流量变化，我们安排一下各个时间段应该做什么：  

 

      2我们看下目标客户群的地理分布，帮助我们做定向和直通车地域投放，其实可挖掘的东西还有很多，比如根据目标客户群的地域分布做出相应调整或者根据地区的气候，温度，喜好做出目标客户可能喜欢或感兴趣的关联销售

      

     

    3. 再研究下年龄，喜好，星座。比如说喜欢糖果色和喜欢真皮的客户群是完全不一样的，喜欢糖果色一般是18-25岁之间的卖家，那我们在内页可以多用一些跳动的眼神，但是喜欢真皮的买一般是35岁左右的中等消费水平的买家，那我们在内页的颜色选择要应该多用一些皮质感强烈的深灰色，古铜色等渐变色，还有目标客户群的喜好也比较重要比如说一个儿童杯。

 

       米菲和这款运动型的杯子就完全不一样，米菲的产品可以多用些高明度色，来体现孩子的天真，运动型杯子可以多用一些运动图片来体现活力和独立自主性。

       那星座这个我们看起来不是很有用的应该如何挖掘呢，比如我们可以在内页做一个促销，假如你是白羊，金牛，双子，巨蟹，狮子座的买家就可以得到9.5折优惠，客户有有个小小的惊喜，自身达到满足，感觉自己是幸运的，既增加了与客户的互动，又增加了客户体验和趣味性。

       还有一个重要的问题，产品的价格如何定位呢？

       比如说我们是一个中低端的消费者，我们选择一个中低端的价格区间，然后，哪个价格的产品更容易被搜索到呢？

 

    

   没错，是这个价格区间内中低端的价格。所以我们在设置价格时，除了考虑成本和毛利率，还要考虑搜索的曝光率，应该出现在这个价格区间段的中低端，假如是41-155这个区间，70左右就比较合理了，比较容易被搜索引擎筛选到，会主动推送给这部分买家。

       其实除了价格，产品的属性也很重要。

      

     

     我们开始的时候，属性写的是欧式，直通车的质量分最高时7分，搜索的流量也很少，后来改成美式乡村，直通车的质量分出现了3个10分，自然流量也起来了。

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        关于产品的定位，我们就说到这里，希望能提出更多的问题一起讨论。好一期再见！！！