小类目打造爆款必备神器—教你如何完爆定向推广（派代网）

派代网 • 11年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

一直比较忙，这篇文章酝酿了好久了，断断续续写了有10几次吧。终于完工了。才发现老后台也已经不能用了。还好的是新后台和老后台几乎没有什么变化。另外这篇帖子写的断断续续，也是因为定向这块，实际可操作的东西老是感觉比较模糊。不像关键词投放更具体。定向主要的是靠感觉和经验了。我自己也不是说每次定向都能投放成功的。因为他很多数据不透明，包括定向的质量得分，也非常不透明，所以有时候没有办法完全把控。但是有些经验和想法，以及操作的思路，派友们或许可以借鉴一下，能少走不少弯路。

直通车定向推广是一场看不见的竞争对手，但是了解不了竞争对手的操作程序和方法，主要是直通车的每一块推广内容也是随时随地的在更新中，不是简简单单的停留在老套路，需要知道花钱不是目的，重要是花钱的方式，还有最重要的就是效果。

【先照顾一下新同学，继续普及姿势】

淘宝直通车定向推广是即搜索推广之后的又一精准推广方式。利用淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定您的目标客户，并将您的推广信息展现在目标客户浏览的网页上。除了淘宝网站内的热门页面外，淘宝直通车还整合了多家外部优质网站，帮助您的推广宝贝覆盖到更多目标客户。

定向原理：直通车定向原理是是通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给用户，实现精准营销。当一个IP或者淘宝帐号在淘宝上进行购买，收藏，浏览都会被淘宝记录。在将该类目的宝贝利用定向推广主动推荐给用户，所以定向推广是比较精准的营销。

淘宝直通车定向推广的优势

覆盖面广

覆盖淘宝网站众多高流量丶高关注度的买家必经之路，旺旺每日焦点丶我的淘宝-已买到的宝贝丶收藏夹等页面的优质展现资源触手可得！更有多家外部合作网站，深入目标客户网络的方方面面。

流量巨大，每天站内定向流量加起来超过1亿，仅次于搜索广告，且流量集中度高，4个展现位置每天流量均超过1千万

操作便捷

进入一个推广计划，在“设置投放平台”功能中勾选“定向推广”，就为该推广计划下所有宝贝启动了定向推广。然后进入推广宝贝的关键词管理页面，设置合适的定向推广出价，这样就完成了全部操作。

针对性强

基于淘宝网庞大的数据库，利用网页内容定向丶人群行为习惯定向丶人群基本属性定向等多种定向技术，帮助您精准锁定目标客户。

定向推广有哪些展现位置

淘宝直通车定向推广目前整合了淘宝站内及站外两部分展现资源。淘宝站内展现位置主要集中在买家浏览量较大的热门页面，例如：旺旺每日焦点-热卖丶我的淘宝-已买到的宝贝丶我的淘宝-竞拍中的宝贝丶淘宝资讯页面等。淘宝站外的十多家优质的合作网站中也有定向推广的展现资源

这个是老后台的截图，改版后新后台投放位置跟这些基本还是差不多的。

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下面说重点，怎么做定向推广？

1 选对类目

将用户兴趣映射到类目，把类目里宝贝主动推荐给用户，千万不要放错类目！

因为淘宝的用户在某种程度上是相对稳定的，所以各类目的流量也是相对稳定的

合适的类目：与自己的宝贝匹配，保证一定的流量；广撒网：各种不同叶子类目的宝贝都参加推广

2 选对宝贝

最好选销售量好的宝贝，在搜索里表现好的宝贝，点击率高的宝贝。因为淘宝毕竟是想把最好的宝贝展现给消费者。难道新宝贝没法推了吗？当然不是！销售量好的宝贝，也是从新宝贝开始吧。新宝贝用定向推广的时候，由于没有销量等丶点击率等因素帮助系统判断，一开始要出价高才能有一个不错的宝贝排名和展示。等稳定推广了约一周左右，可以把出价降下来，也可以获得不错的排名。注意是稳定推广，不要断断续续。还有标题和图片内容保持一致，标题内容有足够的商品信息

宝贝广告图片的重要性

综合得分=质量分*当前竞价质量分是宝贝点击率丶图文创意丶店铺综合评分等因素的统称这个质量得分不像关键词的质量得分，看的见，比较直观。定向的质量得分是隐性的，看不见的，但是经过长期研究发现确实存在的。与关键词质量得分大同小异。

定向推广图一定更要干净整洁，不要大面积牛皮癣，基本要求与淘宝对于宝贝首图的要求是一致的。因为你想，这些图片都是要在不同的网站上进行投放的，别人的网站也要整洁美观啊，不能牛皮癣一块一块的，看着特别乱。

3 选择性投放和出价

合适的出价策略：排序越靠前，展现的机会越多

平衡点：合适的价格取得“合适”的流量

（1）分时折扣

定向推广的高峰时段跟展现位置相关

上午，下午，晚上总体趋势与淘宝流量访问趋势相同但是每个位置都略有差异，应该与自己的接待能力相配合

下面这个图是之前做的数据了。现在的定向都已经是新后台了，老后台已经不能设置。不过方法还是一样的。

（2）分位置出价

优先采用单独位置出价，没有单独位置出价会使用通投出价，重点位置单独出价，查看重点位置数据，控制流量

（3）出价参考

叶子类目一周内的平均点击花费供参考，有心可以留意一下变化趋势，调整自己的出价

（4）人群定向位置

在人群维度里查看人群各个维度的效果这里可以根据目标客户群，做价格调整。

4 数据分析

从基础数据和转化数据可看到定向推广宝贝的点击和转化数据

还有通过定向投放报表丶基础数据丶量子统计综合分析定向的流量情况丶点击率丶转化率。

当然现在新后台可以看到更多更详细的数据，这点是一个进步，很有用。以上是我常看的一些数据。

玩法总结：

玩直通车就是为了引流，有了流量才会有成交，那么如何提高定向推广流量？很多客户会问为什么我抬高了出价，或者说我的出价比参考价高了，但是定向推广流量还是很少。其实主要原因有2点：1丶宝贝标题和属性没有优化；2丶定向推广质量不稳定。在出价不变的情况下，这是最最关键的获得定向流量的2点。

为什么要优化宝贝标题属性呢？因为定向的系统是根据你的宝贝标题和属性来判断你的宝贝的特性，从而将宝贝展现给感兴趣的客户。因此宝贝标题和属性一定要填全且符合宝贝本身特征，大家可以在直通车后台流量解析里下载词表通过降序排列选择符合自己宝贝特征的大流量词添加至宝贝标题，能起到优化作用。

推广质量不稳定，一般是由于点击率丶点击转化率丶DSR评分等大起大落造成的，尤其是点击率。因此在定向操作的时候尽量避免任意删除宝贝丶删除计划丶大幅度突然加减价等。之前发现有很多客户经常一个宝贝表现下降了马上就删了重新传，会对推广质量的积累产生不良的影响，而且建议也不要一个宝贝同时在多个计划里，这样也不利于宝贝质量分积累。

简单介绍一下上下坡法：低于参考价10%起步，5分钱为幅度，缓缓提高出价,保持一定时间，然后缓缓降低出价。

前几天可能会没流量，保持耐心，慢慢加价；②.通过量子实时来观察，起步不要获取过多流量，要给未来留空间③.高于一周参考价10%~20%出价，一般第二天就会有流量；④.加价到出价和流量能承受的顶点后，保持3-4天；⑤.期间务必不要暂定投放；⑥.建议先在旺旺焦点图等大流量位置用此法，然后拓展到通投位置。

这也是上下坡方法的典型案例，可以看篮色框框的部分，差不多的出价，但是流量差6倍

做直通车定向推广，对店铺转化率也有很大的帮助。要知道点击转化率不仅考量你引流的精准度还考核你的店铺综合运营能力。

在精准度上有3点可以优化：①.符合宝贝特性的转化好的词添加至宝贝标题上；②.根据宝贝的属性在人群维度上设置（性别丶购买力丶星级）；③.通过报表分析通投丶已买到宝贝丶收藏夹丶物流页哪个位置转化高，一般情况下，收藏夹和已买到宝贝页面转化高

在店铺综合能力上有2点可以优化：①.关联销售&搭配销售，做好关联销售是一个流量即使不直接成交也会产生间接购买其他宝贝，当然在做关联推荐的时候，关联的宝贝展示尽量不要超过1屏；②.客服引导，客户静默成交毕竟少，客服是面对客户的第一线，因此客服无论在相应速度，回答问题专业度丶以及口吻都要考核和优化。

那怎么才能花更少钱，精准的操作定向推广呢？

1 完善宝贝的类目属性和宝贝详情属性

这个也是最基本的，无论是定向推广还是其他推广方式，类目不能放错，不然定向会极度不精准，定向的原理中提到淘宝会根据买家行为，对买家感兴趣的类目宝贝进行主动呈现。如果类目放错，呈现的宝贝不是买家感兴趣的宝贝转化会比较低。完善宝贝详情的宝贝属性，如果不完善会少许多定向的流量。

2 提升定向的隐性质量得分

关键词的质量得分主要靠点击率和转化率来影响的，定向的质量得分也一样。高的点击率会让定向的质量得分提升很快。如果宝贝点击率不高，那么就要在宝贝主图和标题上下功夫，首先主产品清晰并诱人，卖点提炼一定要准确，适当的也可以展现销量，迎合买家的从众心理，另外还可以展示价格或包邮优势和一些具有创意情节的图片，总之是提高点击率，使定向的隐形质量得分提升。此外女装预热宝贝必须在旺季到来之前2个月提前预热，提前2个月预热ppc低，预热的产品少，推广定向的更少。所以定向出价会比较低，是养定向质量得分的好时期。

3 合理设置时间段

不少女装掌柜常常遇到定向出高价而没有展现的，除了隐形质量得分低外，还可能跟推广时间有关。这是试试定向之时间段法，可以在凌晨分时折扣设到100%，争取引来凌晨的流量。这样在流量高峰期更容易获得定向的流量。

4 上下坡出价

5 精准人群定位

锁定一个群体，针对性的选款。一个白领，22-27岁左右，月收入4000以上，她们的消费习惯，这些人不会去买20几块的连衣裙，几块钱的短袖。把人群定位好了，再分析宝贝人群性别定位，对主要购买人群进行加价。通投位置出价可以比较低，加大对性别的出价。分析宝贝价格定位，选择合适的购买力进行加价。

6 控制站外推广

关闭或者低力度推广站外的定向，以防止通投位置展现量很大，点击率比较低，导致定向质量得分降低。后4个精准位置根据类目和宝贝的不同转化不同，可以根据转化测试进行定价。

定向推广可谓是一把双刃剑，不够强大的就要瞻前顾后畏首畏尾了，但耍好了绝对是把好剑，一般来说，打造爆款前期不会使用定向推广，前期主要以精准长尾词为主，中期可以开始培养定向质量得分，但是也不是重点，中期是热词。到爆款后期，关键词流量已经不能满足销量持续推爆的需求了，这时候就要借助定向了。还有一点就是大类目烧定向不如小类目效果好。经验之谈！而且后期做定向转化率也会比较好。关于定向今天就分享到这里，不过开定向之前各位要做好心理准备，别流量火爆没转化，怕小伙伴们的小心脏承受不住。。