老六说#《9招教你入门学会做淘宝赚钱【第一招：下篇】》玩转思维导图

大家好，我是老六，不废话，这个是技术贴

《9招教你入门学会做淘宝赚钱【第一招：上篇】》

其实就是帮大家梳理【客服入职培训的知识点】，那我们如何来整理我们的产品知识呢？

《9招教你入门学会做淘宝赚钱【第一招：下篇】导图解决你实际工作的问题》

其实xmind思维导图软件是一个不错软件，可以用来整理我们的工作过程实际遇到的问题，

上篇文章已经教会大家用脑图入门了，包括如何使用快捷键，这些来点干，我们讲讲如何用脑图是如何来玩的

如何不知道如何下载

如何使用快捷键，你可以参考上篇文章

如果你安装了xmind软件，可以记下如下快捷键

回车键enter  ：建立同级框架

Tab键：建立下一级框架

Ctrl+】：插入概要

Ctrl+i：插入图片

delete：删除           

鼠标右击结构：变更展现结构，可以更换上下结构，左右结构（常用）

鼠标游击图标：插入图标，如优先级别任务进度，棋子，星星，头像，箭头，符号，月份，星期

 

 

 这里你会问老六，学会脑图有什么作用？

其实你会发现很多电商干货，都是脑图整理出来了，也就是说，脑图是方便给大家整理自己的干货的，

其实脑图，我个人总结目前有6大用途；

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第一用途：速写，会议速记与培训速记；

第二用途：开会纲要既要，运营早上开会做部门安排，或者去演讲开会的时候用；

第三用途：sop标准化流程罗列，如公司管理流程，财务流程，销售流程梳理

第四用途：整理知识，整理自己知识或者帮忙整理别人的知识

第五用途：复制知识，把别人的知识变成自己的知识

第六用途：目标拆解，讲你想要的目标进行拆解，例如学渣到学霸需要几个步骤

 

 

这个时候，这个时候，明白人应该知道了

脑图还是有蛮多用途的，好，那我们现在来说说展现模式，用电商术语就是视觉呈现；

其实我们在脑图逻辑分2种，

第一种：顺序逻辑，也叫递进结构，前后大纲具有逻辑性

第二种：平衡逻辑，也叫平衡结构，前后大纲不具有逻辑性

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既然我们都是做电商的，我们就用爆款来举例，我们在想爆款的时候，会想到以下的问题

1.分析行业:分析市场容量，目前价位保有量，低价位保有量

2.产品定位：我们的切入点在哪里？是价格，还是风格，还是人群

3.竞品定位：竞争对手的定位又是什么

4.差异化：我们的差异化在哪里？

5.主图：买家喜欢点什么图？

6.详情页：什么详情页转化率高

7.评价：我们从竞争对手评价里面能学到什么东西

8.调性：我们能出区别其他品牌，其他天猫的视觉调性出来

9.流量需求：我们打造爆款需要多少流量拉来转化，如转化率5%，卖1000单，那就是需要20000uv

10.能否赚钱：做出推广计划后，我们需要评估下，能否赚钱，干不干

11.用户体验：我们先去体验对手的用户体验，再来设计下我们的用户体验

12.客服术语:准备好的客服术语，提高转化率

做成脑图，你会发现，貌似很凌乱，没关系，接下来教大家的2招完全可以解决这个问题；

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举个例字

顺序逻辑：打造爆款需要多少步

第一步：肯定是选品跟测款了，（有些店铺是没有测款）

第二步：竞品分析，看看谁是我们的对手

第三步：视觉呈现，首图拍摄，详情页制作，海报制作，首页排布

第四步：推广计划，上下架时间选择，破零准备（你懂的），直通车图准备，

第五步：执行计划，执行制定计划，按部就班执行，如果发现出现问题了，就进行及时纠正

 已经写完一级大纲了，接下来就是完善接下里的二级大纲即可

其实竞品分析也是做电商不可或缺的环节，那如何来找我们的竞品呢？

一丶寻找竞品

1丶找爆款前8个

2丶直接找同款

3丶直接找类似款

找到这些宝贝后，我们就直接来分析他们的数据

二丶宝贝数据

创建时间

上下架时间

销量走势

价格走势

标题

三丶流量数据

每日流量

每日销量

每日付费流量与占比

计算是否盈利

关联宝贝

来源词

成交词

评价监控

跟竞争对手客服

流程

术语：对差评的解决术语，产品专业问题的解答术语

买产品：别忘记买运费险 哦

收货体验：对手如何来设计收货体验

人无我有

人有我优

人优我转

做成脑图就是

底部共享一张我写的脑图，接下来我们继续讲

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那什么是平衡结构呢？举个例子

平衡结构：我们想知道有几钟办法打造爆款

第一种：直通车打爆款

第二种：淘宝客打爆款：u站，站外活动，地方论坛（如钓鱼论坛）

第三种：钻展打爆款（皮带定向爆款西裤）

第四种：活动打爆款（聚划算）

第五种：灰色地带打爆款（不解释，你懂的）

以上5种方式，就是相互平衡的结构，没有递进关系，这样我们就知道有多少种方法来打爆款

我们只需要选择其中最合适自己的方法就行了

我们在选择的时候，肯定是选择费用最低，风险最小的一种，每个类目玩法都不一样，选择自己的就型了

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