【直通车类目推广】类目属性融合词的流量变化及影响——精准、细化的流量（二）

前言：

上一篇的主题是如何正确寻找并添加类目属性融合词，讲了类目属性融合词的一些特征、寻找并正确添加类目属性融合词的技巧；这一篇再来看看类目属性融合词的流量变化及其对直通车推广带来的影响；为了方便大家理解，我还是将通过举例来说明：

类目属性融合词：

类目：女装/女士精品 > 西装

类目词：女西装；

类目+属性词：女西装长袖(注：该词在3.11-3.27期间为类目流量入口)；

类目+属性+属性词：女西装 中长款 纯色；

流量变化：

类目词：女西装；

类目+属性词：女西装长袖(注：该词在3.11-3.27期间为类目流量入口)；

类目+属性+属性词：女西装 中长款 纯色；

流量变化分析：

1. 女装/女士精品 > 西装的类目属性流量融合是从3月中旬开始的；

2. 类目词：“女西装”一词，在类目属性融合后，流量并未有明显增幅（其中3.13-1.18的流量异常为淘宝首页扶持）；

3. 类目+属性词：“西装女长袖”(注：该词在3.11-3.27期间为类目流量入口)一词，在类目属性融合后，流量增幅尤为明显，日均展现量从1万多（未融合时谷值）增长到440万（融合后峰值）；

4. 类目+属性+属性词：“女西装 中长款 纯色”一词，在类目属性融合后，流量增幅明显，但增幅有限；

对直通车账户的影响：

类目词：女西装；

分两阶段来看：

第一阶段（3.13-3.18）为淘宝首页扶持期间，3.13开始推广，第二天排名升至28，之后4天流量稳步提升直到扶持3.18结束，这就是之前帖子里写到的—暴增的性价比流量，快速打造爆款的主关键词；

第二阶段（3.18-3.24）淘宝首页扶持结束，ppc上涨，流量正常，受类目属性融合的影响并不明显；

看完基础情况再来看一下转化：

转化稳步提升，远高于行业平均（1%左右），略低于宝贝转化（2.6%左右）；

类目+属性词：女西装长袖(注：该词在3.11-3.27期间为类目流量入口)；

该词的类目属性流量融合从3.11开始，3.11-3.27期间，该词为女装—西装类目流量入口，不难看出：

该词从推广开始就有意识地抢占类目属性融合后的类目流量，流量、点击率、平均展现排名都稳步提升，而ppc稳定在8毛左右，性价比相当的高；

从3.28开始，该词的展现和流量暴跌，至于原因，很简单：“西装女长袖”不再是女装—西装的类目流量入口；注：类目流量入口会随着季节、气候等不定期更换，需要自己关注该类目的流量入口；

看完基础情况再来看一下转化：

转化稳步提升，远高于行业平均（1%左右），略低于宝贝转化（2.6%左右）；

类目+属性+属性词：女西装 中长款 纯色；

该词在类目属性融合以后，流量增幅明显但不大，ctr高于宝贝平均；

看完基础情况再来看一下转化：

流量基数小，转化偶然性大；

类目属性融合词总结：

1. listing页面ctr提升明显：

原先类目出价的时候，listing页面展示的宝贝好坏参差不齐；类目属性融合以后，listing页面展示的宝贝都为优质宝贝；

2. 类目属性融合词(类目流量入口)会根据季节、气候等情况而不定期更换，需经常关注类目流量入口：

淘宝会根据季节、气候等情况，在你进入类目流量入口的时候，自动勾选符合当前时令的属性，从而提升买家的搜索体验（推荐或者说展现更精准）；

3. 类目搜索流量逐步减少到无——转移到相对应的类目属性融合词上：

4. top词流量减少，长尾词流量增加：

之前的帖子里我有怀疑过，按理说类目流量切到类目属性融合词以后，top词的流量也应该增加才对，但是现在仔细想想，其实top词的流量确实应该是减少的，而长尾词的流量增加是毫无疑问的；

假设自然搜索和关键词搜索的量不变（或者说变动不大），类目流量占40%，那么类目属性融合以后，自然搜索和关键词搜索的量不变，而在类目流量这一块，top词的比重减少，类目属性词的流量增加，从而导致top词的总流量减少；

5. 对类目属性融合词来说，利用价值最大的是类目流量入口词，即从淘宝首页—前台类目点击进入的页面，流量入口词现在注意的人还不多，我们可以尽早分析并抢占该部分优质的类目流量，而“类目+属性+属性”之类的长尾的类目属性融合词，从现阶段来看，利用价值并不是很大，但是不排除日后利用价值提升的可能性；

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【直通车类目推广】如何正确寻找并添加类目属性融合词——精准、细化的流量（一）

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