【痴秋】创业领悟 借贷关系 与人脉圈子（派代网）

哈哈，跑出去泡帅哥去了，让大家等这么久，不好意思喔，飞吻献给大家...

正文开始，痴秋开始来祸害人了，哈哈，大家擦亮眼睛，这是分几次写的发一起吧。

看贴的请自觉留下帅照，裸照，美照，泳照...色秋码这么多字儿不容易呀

先给大家讲下哈，这篇文章不是教大家如何去借钱贷款或者融资，而是，让大家更好的对借贷之间的关系有个深刻的认识。所以，期望不要太高哈。关于圈子人脉经营需要花很多精力去整理，而且我的事例讲出来就是故事，不讲就是秘密。既然是故事营养价值都不大。我还是准备推荐几本书给大家看，我印象中很深刻的第一本带给我正能量的书 叫 《东莞不相信眼泪》 关于人脉圈子经营，我朋友推荐我一套书，只是现在网上缺货，没买到，等我买到了看完，确实是好书再推荐给大家，因为我没看的话，不知道就推荐大家，有做广告的嫌疑。

大家普遍会存在一个认识，就是认为借钱创业是很理所当然的，甚至会因为亲戚朋友借没借，借的不够，而闹翻。这种事情，也很常见，所以，有点自己的想法，想说来，让大家对“借贷”有个全新的正确的认知。

在创业过程中，每个人都会碰到这个问题，缺钱的时候到底该怎么办。其实借贷只适合成熟且稳定盈利的事业上，因为有还款保障。那创业初期，我们缺钱要借么？不借又觉得会错失眼前一个赚钱的大好机会，借吧，朋友亲戚那里又不好开口 ，就算开了口，能不能借到也很难说。借款的时候，我们先要考虑还款能力。只有稳定盈利的时候才能去借。并不是说连续三两个月都在赚钱就叫稳定盈利了。而是持续的一两年你都在赚钱，这才叫稳定盈利。如果不然的话，借了亲戚朋友的钱，亏了怎么办呢，那你们之间的友谊肯定就到此结束了。

其实借贷者之间的关系是这样的，亲朋之间的借贷抵押的是亲友和友情。银行借贷抵押的是资产。如果大家理解了这些道理就会明白，我们每个人最大的资源是感情资源，最薄弱的也是感情资源。实质上的问题是没有人能帮的了我们，只有我们自己，经历过了重重磨练，提升自身的各项业务能力，才能解决最根本的问题。马云说，钱只是一种资源，不是工具。能看的懂这句话的人，我承认你很牛逼。至少，我第一反应是没看懂。细细想来，这句话说的很有道理。我们有再多的钱，业务能力跟不上，那钱就如同瓶子里的水一样，慢慢的流失到空气里。如果你业务能力跟的上，沙漠里也能用膜渗出水，就看你会不会利用你现有资源。我是在一本上看到的，在沙漠里，没有水，很难生存下去，他身上只有个空瓶子，沙漠里的太阳很大，然后他为了生存，就在有植物生长的地方，挖了很深的坑，将上面蒙上一层薄膜，经过太阳的聚光膜上膜下有温差，膜下就在慢慢的渗水，虽然很慢，但是生命最不缺的就是时间。他靠这样的方法，走出了沙漠。这个故事是5年前看的，我现在已经记不住全了，总之寓意非常的深刻。你觉得等不起的时候，只是因为你错把欲望当成了生命的终点。

银行为什么抵押还要收利息，因为这个钱他们拿来投资是可以赚取收益的。为什么亲朋好友的钱，借了钱可以不付利息。事实上这个是人情的利息，比你付银行的利息还贵。没到特定的时期，你很难发觉。成功的商人都有个共性，比较讲原则，从不去捡天上掉下来的饼，不喜欢欠别人人情。并不是因为他们害怕这个饼是馅饼，习惯性的喜欢去创造价值，白捡的不等于是创造的。从另外一面讲，未知的东西，没有可控性。所以往往他们比较能经得住诱惑。

借贷者之间的关系，我们该怎么去正确认识：

假设A需要向B借款50万，然而A和B是很要好的朋友，B可以借，可以不借。在我们通常的认知中，朋友之间借钱，不借伤感情，借了怕钱打水漂了。 这是很正常的。我们不能避免这样的问题，但是我们可以更好的给个新的认识。B借款给A，A需要付银行同等的利息，不管是有抵押还是无抵押，人情面前，讲原则，才不会伤感情。但是在原则面前是绝对不允许讲人情的。 

可能有些人看糊涂的。我用简单的事例说明一下吧：有个朋友跟我借钱。我没问他借多少，我说，要是几万块，我就寄张卡给你，你看着刷吧。如果是你要做生意或者是买房买车的，请允许我先给你讲讲道理。在不损害我自身利益的情况下，我帮你一把你受益了，才叫帮你。如果损害我自身利益，而你又没有收益，这笔借款明显没有任何意义。

他说买车。想买一台40多万的车，但是自己只有二十多万，差十几万。因为他平时比较喜欢外在的一些“装潢" 但是朋友吗，多了解一下，真正有必要还是要帮忙。我就问他，你现在买车干嘛，他说买车是刚需，他过年要结婚。他也想在事业上更上一层，配台好车，好谈生意!他刻意提醒我，他爸爸也支持他买车。我说既然你爸爸支持你买车，那他知道你要借钱才能买吗，他说不知道，不想让他们操心。 我又问他大概什么时候还款，他说年后还上。我给他分析了一下，你现在觉得你有还款的把握，但是我还是不能借给你。首先，消费，是需要根据经济能力来的。所谓的刚需，就是吃饭，穿衣，这叫刚需。 你这明显是借钱去整派头，没有实际意义。这个不是好现象，说难听点就是虚荣心。 还有，所谓的圈子和朋友，不是你开了辆宝马就融入进去了。真正做生意的成功的人，他不会在意你是否有车，是否有房，真正想结识你的朋友，他不会在乎你是哪个圈子的。不然 你去拉拢也没意思，因为你目前自身能力上的资源跟这个所谓圈子里的人的资源不对称，显然是没有台阶下的。 人有时候，贵在有自知之明。当然，你觉得你开了宝马，身份不一样了， 但是实际上，一次业务做不好，你在圈子里名声就臭掉了。这叫自毁前程。 我苦口婆心说这么多，其实是想让他明白，立足于社会，必须要靠良好的素养和能力。 他可能是社会经验不丰富，我讲了这些完全没听懂，应该是误会我瞧不起他了。我于是乎，就恶人做到底，讲了借贷之间的是非。  我把我之前的经历说给他听。

本来是不打算讲自己的故事了，但是没有故事，不好理解。

我有一次做聚划算活动，因为上的频率比较多，保证金是一笔不小的数目再加上库存压力很大当时。去年聚划算还比较做好，挺火的。一时半会周转不过来，我就找我朋友借点钱周转一下。没想到关系很好，却碰到一鼻子灰。他答应借我。但是我老公去找他拿钱时候，他的意思很明显，不借。不知道什么原因，于是我又给他打了个电话，他大老远跑过来，我们吃了一段饭，他给我讲了很多道理。我当时没想借多少，50万，按照高利贷的利息，一个月之后还给他。他说钱我可以借，但是人情你欠了我一笔。这是利息之外的人情，你欠了，现在还不上，对于未来就是期货。因为当时我老公跟这个朋友还不熟。我当时说真的狠生气，我说你答应了朋友帮帮忙，就算人情现在我还不上，但是记在心里，总有机会还给你。他见得世面多，看到我表现有点激动，就说，我借给你，抵押的是友情，友情之外，你付利息，友情之内，你要还人情，这是天经地义。另外，我现在恰巧手头上需要一大笔现金在别的业务上，不是我出尔反尔，答应帮你，是出于友情。现在不帮忙是在讲我的原则。

我问他什么原则。他说，作为生意人，原则就是不损害自己利益的情况下去帮助朋友，让朋友受益。

我又很赌气的问他，如果借给我，除了利息，和人情，损害你哪方面利益。不过事后我为自己幼稚的行为道歉了。有时候人就是这样，在未知的领域里，会用狭小的眼界去考验别人的友谊是真是假。

他说目前我这笔生意投入产出是翻了三四倍，我借给你，等于我要折损三四倍的现金收入。而相比你的情况，能不能赚钱还不好说，毕竟风险系数高，而我这笔生意是现成的，出了款就是钱进账。如果你当我真是你朋友，你还非要我借么？

我当时清醒了一下下，真的是自己太年轻，没见过世面，一味的站在自己的角度认为，是朋友就应该为我两肋插刀。其实真是傻逼的思维。 假设我赚了钱，给他的利息也就一两万块钱，就是吃顿饭出去玩一下的概念。但是他自己拿这笔钱可以赚取好几倍现金。相比人情期货。用脚趾头去思考都会选择现金哪。这个是必须是原则。作为生意人的原则。

圈子与人脉是由你的个人形象和素养决定的！

我认为平时的言行与素养会影响一个人的人脉与资源，所以我们需要有很好的素养才能立足才能成长，不被淘汰。很多人在纠结一个问题，我到底是打工的，还是老板。其实啊，心态可以颠覆一个人的命运。不是有说过一句话么，你认为自己是什么，你潜意识里就会把自己当什么。如果你把自己当成未来的企业家，那平时就会潜移默化的让自己的心态向这里靠拢，脚踏实地的培养自己的能力。同样我是什么也并不重要，我只是个女生，不介意自己存在的位置，但是我的心里历程会是你以后的写照。有时候我也觉得做全职太太多好，但是我对工作充满了热情，对未来的自己充满了期待。事业与家庭是同样重要的，这些就慢慢的靠自己去平衡吧。 男人也一样，在外面像狼一样图腾的时候，别忘了家里还有爱你的小伙伴需要你去关爱。心系家庭的男人，在外面才不容易被迷惑，走上歧途。家庭的因素也很重要。品行修养往往会受到另外一半的影响。

那些所谓的良好素养，绝对不是你看了多少本书，学到了多少专业知识，而是在学习的过程中融会贯通，提升自己的智商和情商。 话说，我这个人，最大的劣势就是在生活上智商和情商特别低。但是在工作上，就会完全相反。这就是特定环境下，心态决定了你的（智商和情商）。

除了素养，还有个人形象。个人形象也可以理解为人格魅力。我不想像书上说的那么有条有序。做人其实应该灵活起来。包装自己的形象，但绝对不是 大一堆名牌，绝对不是你开了什么车，带了什么表。 有时候，会因为你身上全是名牌刻意疏离你。好的形象就是有亲和力，能让人感觉你可以快速融入。在广东，大老板基本上都是拖鞋，短裤，白天不进饭店，晚上不进夜店，出门不带秘书，吃饭都是大排档。我没去过北方我不知道，但是我知道很多人喜欢搞“装潢”。一身土豪金装，身上却没有贵族气质。这种人，我们跟他们做生意，就是拉到饭店里吃装修，然后吃完再拉去酒店找两个美女过去，什么事儿都不是事儿了。这是我印象中的北方男人的做事风格。在南方大多数老板都是先把事儿讨论完了合同整完了，再一起出去High.如果不顺利，或者合作不成功，大家都是大排档一顿饭客气下，各自回家。南方男人的气质比较谨慎，北方男人气质比较豪放比较性情化。

个人形象中的气质是什么？其实我也不知道，哈哈，绝对不是挑逗大家。但是俗气一点讲，就是你穿个拖鞋裤衩，看着就不像个普通人。。多数人都觉得痴秋很神秘，看不出来像干什么的。这是陌生人说的喔，咱们知道的就不算了。

最近有个乌克兰的模特缠上我老公了，大家天天开我玩笑叫我小心。 其实人哪，一辈子就是从生到死的距离。我刚认识我老公那会儿，他就是个犀利哥。犀利哥大家知道么？就是街头流浪汉那种。 现在也 没见得多帅，只是个人气质出来了，脸还是那张脸，人还是那个人。就连体重都没变。 气质的培养是和生活息息相关的。 就算我老公真的喜欢上这个美女了，我也没觉得有什么需要小心的，人这一辈子最值得花心思和精力的是事业和孩子。不是床边躺的那个是谁。也不能因为身边是什么样的人，就让他们左右自己的心情。 我很自信的告诉周围的人，他如果走了，可能迎接我的会是更美好的明天。因为犀利哥都能让我改造成模特心目中的白马王子，那换成帅哥，更不可以想象。

自信是一种感染力，感染力会影响你的人缘。如果你一直是开放着内心，谁都可以走近，那你就不会缺朋友。就像马云一样，什么样的玩笑都可以开，什么样的朋友他都能交。之所以这么优秀是因为他的自信一直在感染周围的人。他长成这样，还去跟丘吉尔比帅。。。这种自信是需要我们每个人都去练的，秋秋现在有了哈，色秋脸皮也超厚。 

本文要结束了，痴秋要告诉大家最重要的3句话。

1.命运的钥匙在自己手里，你要开哪扇门只有你知道。 

2.你是什么样的人，你的圈子里就是什么样的人。

3.你做事的风格和做人的原则直接决定你的人脉价值。

哈哈派代的美男们，爆照！爆照！爆照！ 没有福利，以后不写了。 

微信公众号：黄明国    @近水思鱼的干货 都在他公众号上，痴秋推荐给大家。