京东为何大搞工业品？你看不懂的第三次电商红利正在到来……

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你没有看错，京东的确在卖挖掘机了！如图：

初次看到这个消息，以为这是京东做的营销活动，记得早在六七年前，京东刚开始扩展品类的时候，卖奔驰smart，300多辆，几分钟卖完，不过，当时主要是出于营销传播，告诉大家，电商其实啥都可以卖，高客单价不是问题。

但是，这次卖挖掘机，就不是营销传播那么简单了，而是三一重工在京东上开设了一个旗舰店，以微型挖掘机为突破口，后来又增加了压路机，以及一些三一产品的配件。

你别说，销量还真不错，5月18日开业当天，100台微挖，销售一空；后来，平均每个月都能卖出四五十台挖掘机。

微挖产品，大部分都是企业客户，不过也有个人客户，这是一个生产资料，广泛应用于市政工程、园林绿化、小区工程、拆房建房、室内装修、果园施工、农业施工、温室大棚、地铁施工、旱厕改造、荒山开垦，污水改造，天然气改造等。

从用途来看，客户购买这个产品，基本都是用于生产性投资。

此外，京东上还有一些非常细分的产品，比如仪器设备，动辄十几万二十万的实验室设备，在京东居然也卖的不错：

当然，工业品不都是高客单价，很多配件，一两百块甚至几十块的，比如轴承：

这种生产资料，在京东被归为工业品，京东销售工业品已经有多年了，只不过以前都在家装建材等其他事业部下面，而最近，京东则把工业品提升为一级频道了，如图：

京东为何此时要把工业品升级为一级频道呢？类似三一微挖这样的工业品，又真的能通过京东大卖吗？

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据悉，京东上的工业品SKU已经超过300万个，窄线商品方面以运营Operations产品为主，宽线商品方面以维护Maintenance产品为主，大部分都是标准品，包括个人防护、工业清洁、包装耗材、仓储搬运、工业照明、电线电缆、低压配电等等。

京东靠B2C起家，却在B2B方面，下这么大功夫，不是无缘无故的。

京东2018年Q2财报显示，京东企业业务已成为京东驱动业绩增长的新引擎。

C端电商，近些年趋于饱和，一方面是经济环境影响，P2P爆雷、虚拟货币割韭菜，以及各种裁员潮，让消费型零售，普遍面临巨大压力，不只是电商，有些线下零售，8月份已经零增长了，今年全社会消费品零售总额的增速，基本会在8.8%左右，这是近十年来的最低。

C端电商遇到调整期，而B端电商，却面临新机遇。

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一方面，国家对实体企业在大力支持，实体是就业的主力军，但是，新实体经济又不是传统的粗放式实体，而是高效和先进的，无论是生产设备，还是工程管理，都会越来越先进。

比如，原来的供应商选择，可能非常有局限性，现在，可以通过京东这种工业品平台，将供应商选择范围，扩大到全球，京东做工业品和消费品一样，都是选择知名品牌，有品质保证，这对于生产效率的提升，大有帮助。

原来很多地方性的实体企业，购买设备非常费劲，信息严重不对称，不知道有更好的设备可以提高生产率和产品品质，就算知道，原来的层层分销模式，也让设备价格居高不下，现在，通过类似京东工业品这样的平台，还可以打破传统分销体系，直接连接供应端。

三一在京东上的微型挖掘机，现在可以降价四万！这就是直连供应的好处，但是，在传统分销模式下，就很难获得这种优惠。

这几年，国家一直倡导供给侧改革，除了要淘汰落后产能，国家还在着力提高供给体系质量和效率，这是新实体经济的关键。

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第二点，则是智能制造政策带来的利好消息。

如果说电商红利成就了京东的第一次增长；消费升级奠定了京东的第二次快速增长，那么智能制造的大势所趋，正在让京东享受第三次行业大势带来的增长。

智能制造带来的产业升级，就是B2B大革命的土壤，国家顺应这一趋势，出台了很多智能制造的政策，在德国，智能产业被称为工业4.0，日本称为“新机器人战略”计划，如图：

（图片来源：前瞻产业研究院）

在这种时代的大趋势下，智能制造对于工业品的供应体系，提出了新的需求，小批量、个性化需求，却要快速稳定，还要精准，更要有大数据积累，这种综合能力，不是传统工业品供应能满足的。

传统工业品销售体系，要么没有全面的供货能力，只有少量产品；要么就是撮合交易，只是提供信息，没有服务；就算货品比较全，服务也有，却没有电商化的采购体系。

电商化的采购体系，就是要让企业的采购从需求到最终完成，整个链条，打通企业的ERP、财务、供应商管理等多个系统，实现随时随地个性化下单，节约采购人力成本、仓库成本、管理成本，甚至还能提供金融服务，分期付款。

比如，一个客户采购了大批量的工业清洁设备，钱不够，或者企业走账比较繁琐，京东金融可以先提供分期付款；在某个正在施工的工地上，忽然设备轴承出问题了，通过京东工业品找到对应型号，即可直接购买，快速送货。

这对工业品供应，是一个强大的赋能。

但，这些都是京东企业购多年积累的独特优势，物流配送、企业采购电商系统改造、金融服务，绝非一朝一夕能做到的。

京东未来目标可能也不会仅仅满足于工业品线下代理模式的补充，而是通过技术为工业品市场带来不一样的采购模式。

国家的智能制造政策，会让一大批智能设备企业快速发展，也会让很多传统产业升级迭代，这是工业品电商化的一大机遇，这恐怕才是京东把工业品升级为一级频道的真正原因，这一波红利，可能会带动京东再一次奔跑。

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