傲慢与偏见——直通车和钻展这对基友不得不说的故事（派代网）

& 之一

& 前两天一个老家的朋友说也要转行做内衣，希望我可以和他交流下直通车方面的东西。于是我和他聊了些烧账户的方法还有劝他把佛山汕头揭阳 &株洲金华这些全是同行的地方屏蔽掉，因为这些地方前期做肯定是浪费钱的，几乎全是被同行点掉的...我想我应该是出于一片好心。

& &结果过两天他给我截图看他的账户，虽然只有几万的展现，可是点击率2.4%？！我擦！我瞬间石化！！！这是神马事情，然后他贱兮兮的告诉我，他反其道而行，只开了这些同行多的地方，其他地方不开，就是让同行点，相当于赤裸裸的刷点击啊！ &不到一天她账户就全满分，而且权重也很高，基本上填什么词都十分.......我不知道这个办法是不是能维持以后的权重，不过这么贱的玩法确实也说明她的小聪明。有时候我们老是被现有的，那些大神们教你的东西给禁锢住，却从来不愿意自己思考。很多时候，别人的东西不一定对，你做的不一定错，电商这个行业，就是要敢想敢做。

&之二

今天我在一个运营的群里和一个家伙闲扯，我发现这家伙对crm很有一套，于是对他店铺感兴趣了，我就问。 & 你店铺什么类目的？ &他回答我说，日用品的。 &我回道，易耗品的利润率不高吧，似乎顾客忠诚度也不怎么样哦，你是怎么做到的？ 他就把他店铺发过来了，我满怀兴趣的点开。进去之后。立马震惊了！ &居然是成！人！用！品！ &我满脸纠结的凝固很久才打出一串字。真他妈的是“日”用品啊！

& 好了，言归正传。说说钻展和直通车吧。我最近主要基本上做钻展，一天很轻松，看看报表，有时候微调下价格基本上就没啥事，剩下时间就能在上班时间和同行们吹牛打屁，还可以义正言辞得和老板说，咱这是交流经验呢！不过我发现很多卖家朋友似乎对钻展有一个很深的偏见，以为钻展是大店才做的，是为了做品牌才做的。我不知道这个想法是谁给你们植入的，我在这可以很负责的告诉你，钻展，屌丝也能玩，钻展的主要作用是拿来卖货的，不是玩什么品牌。你见过几家像阿芙还有天使之城那几个巨鳄那么生猛玩通投的？还不都是玩店铺定向，牛点的玩个人群定向。

&钻展的优点：钻展的优点是什么呢？

&第一：流量大，基本上只要你想，你就能要到多少流量，了不起多做几个计划而已，多做几个位置而已。而且钻展也可以流量很精准。

& 如何精准，这个只要你看过钻展后台就知道，分通投丶店铺丶兴趣点。你可以通过店铺和兴趣点来精准定位你要的人群。

第二：避开和同类优质产品的死磕。做直通车是什么，是你要在千军万马杀出一条血路，你上下左右那么多优质产品，人家凭什么选你的？再说，大词是很贵的，要是你想在直通车大词拿流量我建议你可以试试钻展，这样会省钱点。当然咯，前提是你图片别太差。

钻展几乎就像一个空军，突然杀向顾客这块阵地，虽然打得不是很准，不过打击面大，且不和对方陆军死磕。

什么产品适合做钻展

一：大众性

这类产品比如打底裤啊，丝袜，等一些普通的产品（基本上女人都需要的或者男人都需要的。或者是人都需要的），你的性价比高而且销量不错有足够的气场（羊群效应）那么你做钻展是很划得来的，因为转化会很高。这类产品建议做兴趣点定向，因为产品优势明显，只需要大流量。也就是说你卖得丝袜基本上是个女人都得穿的那种，建议就定兴趣点吧。

二：个性化

比较小众的产品，比如，大码女装，比如户外这些比较小众的产品，你要是做词的话会比较贵，为什么呢？因为这类型的产品回购率会非常高，很多做小众的产品宁愿亏到吐血也要做推广砸，因为他们知道，迟早会挣回来的。这就是这类产品的天然优势，顾客粘性强。

这类的产品在直通车和他们死磕会很郁闷，因为那些先做上去的不怕砸钱...所以和他们死磕的一般死的都是你。这个时候怎么办，我小时和别人打架打不过经常就躲着。好吧，灰常滴没出息~

& 有时候退一步海阔天空嘛，你做钻展玩玩店铺定向是非常不错的。这样尽可能的吸取这些小众客户，为你将来的腾飞创造基础。不过还得唠嗑一句，直通车你也得做，不过没必要和他们死磕，你就找个小角落安安心心的等待着小宇宙爆发吧。

三：高端产品

这个就不多说了，大家也明白。不明白的想下也会明白

最好给大家介绍几个性价比很不错的钻展位置

s8（热卖的下面） &200*200的位置 & 我测试过蛮多次，这个位置的转化是非常好的

listing &就是类目的右侧长方形小图 & 这个位置也不错

首页三屏小图 &在右下角最下面 &这个位置别看不起眼，真的是便宜又实惠

收藏夹下 740的轮播大图 &这个位置也是很爽歪歪的&

& 给大家介绍的几个位置都是比较适合卖货的位置，有兴趣可以开通钻展玩玩，每天预算几百块钱就能玩了。

& 好咯，最后我想吐槽下，最近很多人加我，想和我交流下问题，我这个人脾气还是不错的，这是由于长期做女人的类目长期和蠢娘们交流练出来的，我觉得我脾气和修养已经很好了。可是我还是有点恼火。你问我问题，我有空会回答你的，可是我有事的时候你老是不停的发，老是抖我什么意思啊？我回答你小白问题就算了，你还没完没了的问小白问题，我被你问得说不出来话了，你就开始骂我装逼，这是几个意思？合着我就该教你的？ & 呼...最近被好多这样的奇葩搞得很不舒服，吐出来舒服多了...不知道会不会被新一轮吐槽