科技猎【恒哥哥分享】淘宝中小卖家破冰逆袭直通车之（一）8分一个点击品牌词妙用（派代网）
各位大神们看得起可以称呼为恒哥哥，或者是恒仔。
期间和其他很多掌柜一样，失败过，成功过。相信大家处于迷茫的时候总想看到一些干货，或者看到某个帖子一个闪光点，这个点也许能让我们破冰逆袭。大道理恒哥哥不说了。先上图，其中的一个店铺（女装）。有图有真相
手机淘宝没有专人打理，大概一个月的销售额是几万元。
各位大大，从图片客观来说4月份销售低潮，木有办法，这个时候是清掉秋冬和春装。
5月初开始上架夏装新款，从直通车养词选款到突破。大概需要10天左右时间。5月16号开始上升，到高峰时期一天销售额7万多。一个季度下来大概销售额三百万的样子。
派代大神很多，也许一天的销售额比我一个季度的都要多，没办法，大神级别的是玩数据，钱只是数字。我是贫民，挣扎在生存线上。如果各位大大愿意帮扶一把感激不尽。
针对中小卖家，大家看到之后也许会想，恒哥哥，这些数据怎么得到的，也就是怎么卖的。老规矩，有图有真相。
直通车和淘宝客的流量占比超过了半数，坑爹的。钱全部给马爷赚去了。
说到这里，大家大概都知道，原来是花钱做出来的。是的，现阶段不花钱做淘宝赚钱的不多。花钱了赚钱的也不多，花钱不赚钱的有一堆堆。曾几何时恒哥哥就是第三排的，花钱了不赚钱辛苦得像狗屎一坨。
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（题外话）都说广州的掌柜都是实干型的。自己拿货拍照做客服推广什么都会。保姆式的
说正题，4年的直通车实操， 烧了很多直通车的钱。有一些心得，和大家分享下。
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品牌词妙用：品牌词我的理解就是有购买力的人为了喜欢的品牌产品搜索这些关键词。这部分的客户购买频率比较稳定，OK ，有搜索量，有购买力，在这个拼爹的年代，不能和大品牌去拼产品和设计，屌丝们学会了捡漏么？
下面的操作方式献给挣扎在生存线上的中小卖家，直接上实操截图，效果先不说，只有实践的人才知道。吹B的飘过。。。。。。
一：登陆数据魔方，然后下载热卖品牌排行
复制在一个EX表格里面。
数据魔方复制的数据没有计算客单价和这个品牌的产品单价，要是改进下能算出来直接导出就好了（嘻嘻）
不过没关系，我们复制到EX里面就是为了用表格去计算。先算出对应的品牌产品单价。不是客单价。
也许你会疑问算出来干什么？接着看。。。。。。
成交金额/成交商品数量=商品平均单价。
点击回车之后得出数字，然后对着图片箭头的右下角出现一个实心的十字之后往下拖动。
一直拖动到最下方得到的数字就是我们需要算的商品单价
自动筛选功能之后，就可以有降序的排序，这个时候就是我们要算商品单价的重点了。
女装行业这么多产品，是不是所有的品牌词都合适我们呢，我们应该用什么思维去筛选我们需要的关键词。恒哥哥简单说下自己的思路，因人而异，仅供参考。
上图的女装店铺客单价在270元左右，产品的价钱从150-350左右。OK ,那我选择商品单价为150-300的品牌词作为第一梯队，300元以上的作为第二梯队，150元以下的作为第三梯队。
站好队了之后这些品牌词应该怎么用呢。凉拌么？亲，当然不是啦。呵呵。
细分之后我们开始考虑的问题是一个宝贝均分多少个品牌词呢。
以一个计划为例，一个宝贝只有200个关键词。3天时间调整一次关键词，一周时间为一个周期。假设我们3天会删除这个宝贝没有展现没有点击质量得分低的关键词50个，一个周期需要删除100个关键词。OK，我们需要准备300个关键词才足够一个宝贝一周的优化。我们现在设一个基数为X。每个宝贝的属性主词为4个，数据魔方搜索品牌出来转化高的关键词我们选用5个。
一个宝贝我们得到的词就是X+4X+5X=300 X=30
也就是说我们一个需要优化一个宝贝就选择30个品牌词。500个品牌词可以用到17款宝贝上面。
因为一个关键词最多可以同时展现两款宝贝，我们选择18-34销售排行宝贝作为第二批宝贝，添加同样的关键词。现在又遇到一个问题，这些品牌词怎么去排序，应该放到哪些宝贝里面是合适的呢。
登陆量子下载一个月的整店销售宝贝排行数据。
现在开始选择17款和品牌词匹配的宝贝，首先第一排序是有销售量的宝贝。第二排序是转化率高低
（如果没有销售量的店铺就要慎重，可以玩，小赌怡情）
选择好之后如图：
我们算下第一梯队的品牌词有140多个，按照一个宝贝用30个品牌词，我们可以选择上图17个宝贝的前5名作为第一梯队的产品。
然后在本地电脑建立一个文件夹：品牌词第一梯队
根据我们刚才选择出来的5款宝贝，筛选4个主词。
然后开始组词，用EX表格或者是组词软件，恒哥哥这里用到的是传统的EX组词
公式：=B$1&" "&$A2
得到这些关键词就放进去刚才新建的文档里面。到这里我们已经完成了X+4x的关键词。还欠一个5X。5X就是用品牌词单个去数据魔方里面搜索，然后找出搜索量比较靠前，有转化率的关键词。选择5个关键词即可。比如：伊华欧秀这个品牌词。搜索出来筛选之后选择5个关键词如图：
也许你会说，恒哥哥，我都没有数据魔方，没关系，用品牌词去淘宝搜索，出现在下拉框的选择5名，数据魔方的好处就是可以看到这些关键词的转化率。以此类推。把17个宝贝500个品牌词全部做好之后开始去直通车后台添加，建立一个独立的计划。出价为1毛钱，如果掌柜的预算多一点的可以出价多几分。
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去年恒哥哥用这个方法做女装店铺推广100多个宝贝全店一天辅助计划可以获得1500多访客，平均点击8分钱/个。在淘宝流量越来越贵的今天。是否还有这样的水鱼呢。也许大神觉得恒哥哥在吹牛B，不管我说的怎么样，我觉得对中小卖家来说最重要的是先实践。
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后话，这个调整完之后大概是一周的时间。下周时间恒哥哥会继续剖析如何打造千万级别的女装。
也希望有实践品牌词推广的同学互动学习。大家一起成长，更期待派代大神们帮帮忙提升下小店。
