【鬼剑出击】直通车花钱多？关键词优化，让你烧钱战中消耗最低，收益最多！！瞧好了！！（派代网）

来点实用的东西，说说直通车的花费。现在很多卖家都在开车引流，做的效果如何，就看自己的能力。有钱你就多少点，没钱你就少花点，难道咱们开车就是为了烧钱？这个肯定不是的，来了流量实现转化才是目的。那么如何实现低价引流，提升店铺的转化就是今天分享给各位的。

卖家越来越多，同类目的宝贝也是数不胜数，怎样在你死我活的烧钱大战中，占据优势，低价引流，值得去探究。

最近这几天对于直通车改版讨论的挺多，卖家也在问，这样的改版，对直通车有什么影响，会不会钱花的多了，流量减少了，直通车的作用也在降低。在这里只能说，直通车是淘宝的赚钱工具，不会让他不好用，只会更精准，相对应的辅助分析工具也会帮助店主去做数据分析。其他不多说，跑偏了，回正题。

店铺做直通车推广，不单单只是为了流量，更多也是希望能给店铺带来销量！举个例子，好比商场就是直通车，商家入驻就是店主上车，客户进门就是流量来到，客户付款就是店铺成交。那么有一点要考虑到，商场的位置不同，租金是不同的。直通车一样，店主关键词出价不同，获得的流量不同。那么店主当然希望花费越少，销量越高。这样，店主会越开心！店主开心了，大家都开心！

关键词的价格越来越贵，怎么优化直通车，PPC死活都不降。那么，如何才能降低花费？而且降低直通车的PPC后，流量不降，转化不降？这是一件多么美好的事情，我也想着这么做！那就继续跟着我往下走，放心不会带你进沟的。

先看一个公式，平均点击费用PPC=总花费/点击量

那么好，我是小卖家手里就那么点钱，每天我可以烧的钱是有限的。那我能考虑的，只有是努力的去提高宝贝的点击量。

怎么操作，才能提高宝贝的点击量，来降低PPC？

首先看这几方面：

1、宝贝的推广图

2、宝贝的款式

3、宝贝的定价

4、宝贝直通车选词优化

接下来分开说一下，有些说的太多的就不多说了

一、卖产品首先卖出的就是图片

想要获更多的点击，没有一个好的推广图拿出手，怎么行！淘宝搜索页面，直通车展示位，都是你的竞争对手。买家搜索停留的时间也就仅仅几秒，不是一目十行，也是一扫一大片。抓住这瞬间的几秒钟，你就先人一步了。

怎么捕获买家的眼球，不想多谈之前的帖子都写到过。直通车都上了，钱都花了，你就在美工上，在推广图上用点心吧，别说你的直通车没人点！没人点，只好拖死！

上眼瞧了

二、宝贝的款式

这里说的选款很简单，没有测款，只需要对店铺现有宝贝的数据多关注就可以。都是小卖家，货源有限，店铺能有的款已经摆上货架，能看到的就是谁卖的多。

这方面，只要关注这几个数据可以了：收藏量高、跳失率低、旺旺咨询多、性价相对好、库存充足、转好相对较好、应季性好的产品。去看这几个数据指标，选择更合适的款式来做，能有更快的效果。单纯的一款新品直接上车，点击会很低，前期就是烧钱，多点曝光。

三、宝贝的定价

宝贝定价可以说很值得研究，是考虑销量，还是考虑利润。这方面对于做代销的小卖家来说，是痛苦不已啊。

具体怎么定价，价格在多少更符合买家的消费习惯？

1、先看市场的需求

现阶段，比如我准备推女式t恤，那么就需要我们先看看大盘是个什么情况，选择还在热销中的宝贝去推，不能盲目投放。

这个简单，通过两方面来看：淘宝指数和阿里指数

通过这些数据来看，整体行情还是可以的，市场行情基本处于平稳的状态，还处于可推广得范围。

2、看市场上的价格分布

①通过淘宝指数可以看到，同类目下排名前几位的热销指数高的店铺的全网均价，作为一个参考，去衡量自身宝贝的定价。

②我还可以通过直通车的后台流量解析，去看行业的均价，可以给我做定价的参考，这样更加清晰，在直通车展位买家下单时，在价格方面的趋势。

从数据中，可以看到，价格分布最高的阶段基本在三月初到五月中旬，而从五月中旬左右，价格开始走低。走低的原因，也就是竞争激烈导致的价格战。那么这一阶段，直通车去推的宝贝主要集中在价格系数为0.8-0.9。主推产品定价合理，才能更好的打入市场。

③通过淘宝搜索页面的销量排名去看，现阶段宝贝销量最多的价位如何。

④搜素页面中价格区间的显示，这个太精准，显示的范围相对来说比较大，基本上包含的是淘宝和天猫主要的成交区间。一般淘宝的成交价格相对低一些，而天猫相对的品牌性，客单相对过高。 

通过这几步的分析宝贝的定价，基本不是问题了。如果宝贝自身的品质就相对高端，那你就走高端路线。我的意思，大众需要什么，你给他什么。产品定价不是一味低价或者一味暴利，这种极端的做法不可取。一定要根据自身类目的市场情况来定价，在保证利润的前提下尽量贴近市场价格，我们的营业额在于产品的受众群体，所以要去迎合不是所有人，至少是大部分人。

四、基础的都做好了，该选词上车了，就行优化

通过直通车推广宝贝，关键词

1、选词

怎么选词，只要操作直通车，基本都有自己选词的方式，这都不会，你就需要锻造了（或者看看这篇贴http://bbs.paidai.com/topic/238247），先选出基本的词。

①关键词优质度=搜索人气/宝贝数

②关键词最高出价=转化率单品毛利润

我们考虑直通车关键词不亏本的情况下要做到：

总毛利润（转化率点击量商品单品毛利）总推广费用（PPC点击量）

从而得到：PPC转化率单品毛毛利，直通车关键词才不会亏钱

通过①②两个公式筛选女装t恤的关键词：

首先我们选出一批关键词，先剔除没用的0转化的关键词，筛掉一部分词

删除不相关的关键词，选词更精准

然后用之前的①②公式

将关键词进行排序，筛选出优质度高，点击扣费接近关键词最高点击出价的词。为什么这么说呢，优质度高那么说竞争小，接近关键词最高出价说明有利于我们优化。

2、优化关键词

①日常优化的手法

加价：点击几率高的关键词，转化率高的关键词，投入产出比高的关键词。展现量够不够，如果已经是够了我们加价幅度要小，或者不需要每天加。

减价：点击率低的关键词丶转化率低的关键词，低投入产出比的关键词。在减价的时候每次幅度不能太大，小幅度，分时段降价。

删除：7天无展现的关键词，30天无点击的关键词。展现有没有，还有一个问题是出价给没给到位，如果出价已经很高了还是没有排名、展现、点击的就果断删除。或者，你选的词搜索指数本身就很低，出价都少没人搜，也白闹。

②对现有数据分析，优化关键词

常用公式：

ROI=总成交金额/花费

产出=客单价成交笔数=客单价UV转化率

花费=PPCUV

直通车效益=产出毛利率-花费

得出：

直通车效益=UV(客单价转化率毛利率-PPC)

通过量子后台下载关键词报表：

使用公式：

PPC高出价=转化率单品毛利润

关键词潜力值=（产出-花费）/花费

进行筛选，潜力值高的，重点优化，高于最高点击单价的关键词，重点降低PPC。

将最高出价降序排列，远远低于平均点击出价的关键词，很难实现优化效果的关键词，可以果断删除。

对于已经优化到瓶颈的关键词，我们可以删除，保留在EXCEL里面，然后重新建立一个计划，区域时段，都和老计划一样，将这些词重新优化起来，这样关键词的PPC就反向的降低下来了。

PPC最高出价=2.23%45=1.035>实际PPC：0.88

优化关键词主要看的是通过公式”优质度/关键词最高点击出价”关键词的使用价值，价值高的话我们就重点对待，价值低我们就等等看，对于完全没有价值的就果断删掉不要浪费钱。

其他方面有认为比较重要的地方，都可以作为参考，比如宝贝的基础销量对对点击的影响。另外做淘宝也要讲究全局观，不能片面的看到一点。我这做的不好，是哪方面的原因分析全面。这里不是对症下药，而是全盘分析，找出出现问题的多原因，去解决。

通过整体的优化布局，ppc不降下来，都对不起咱们的付出。数据化分析和解决问题，是操作直通车最要注意的问题。不要凭感觉，我认为，我觉得。这些靠谱，靠谱的是你花了多少钱，赚了多少钱。这才是，你忙了半天想要的结果！

操作了这么多，最主要的就是两个目的，提高点击量，降低PPC。那么客户点进去以后，转化方面就是另外一个层面的目的了。宝贝的详情对转化的影响，店主们，肯定都是清楚的。除了宝贝自身质量的问题，就是你的图片够不够闪，够闪转化就没问题！对详情方面的设置，可见简单参考我的上篇帖子（爆款走起，宝贝燃烧起来吧！！http://bbs.paidai.com/topic/249207）

就说这么多了，其他的不谈了，有想法的留言或者联系我。

鬼剑个人QQ：2938116554，公众微信干货交流号：xuanbangdianshang

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