从生意角度看酒类电商的盈利问题（派代网）

&&&&& 潜伏也有一年多时间了，没想到我这样“低调”的都开始吐泡泡了（本人一直动眼不动手：））。首先先定义下我眼中的“生意”，简单来说，我理解为一段时间内的投入产出比。所谓一段时间，可以是一年，可以是三年，看创始玩家的心态和规划，当然你3个月换一枪，我认为你是蜻蜓点水直接略过。若一段时间内，产出大于投入，那就是好生意，反之，就不是。但既然是生意，肯定是要追求良性投入产出比的。若不计较此，我认为你做的事更接近信仰而不是生意。这里面，时间这个概念又相当重要，打个比方，你若犯事了进去了，关24小时，那算审讯；关1个月那是拘役，关1年以上，那就变有期徒刑了，可见，性质完全不同了。

&&&&&&再回过头来说电商，本人阴差阳错，选择了酒类电商作为真正创业第一站（之前“伪创业”或“准创业”2次），记得“2010年的第一场雪后”，被电商强大的舆论影响力和也买酒们的先驱号召力所吸引，辞掉在号称中国财经媒体领导者的铁饭碗（合同5年一签，你不提他不让你走的），加入到了滚滚电商热流中。当时的想法是这样的：电商肯定是趋势，也买酒们丶酒仙们拿钱的拿钱丶造势的造势，销售额和影响力与日俱增。咱起点稍低，规模也小，像酒类丶进口红酒这样的大类别（当时看市场调研资料红酒的市场规模已经在五百亿以上了）无法染指，也没定位跟大玩家去竞争，那就做细分类别，号称全球品质果酒商城，专注于果味酒丶低度酒（早在几年前，本人已经用行动在支持马云的“小而美”了，哈哈），考察过国内的市场和供应链，感觉品质无法保障，团队又在上海，想要么就做进口的算了，就这么开始干了。一开始还走了弯路，独立官网开始上，之后才是上天猫，中间省略几万字（有机会可以再讲）。

&&&&& 过了1年多，慢慢发现个问题，不对啊，怎么总是在亏钱，当然得想解决方法了，我们肯定认为是我们自己做的不好，各种解法——什么推广上细究直通车丶钻展丶淘客啥的，站内站外，也走访学习其他做电商的同行。时光流逝，一晃2年多了，我们盈利了。怎么盈利的？线下业务带来的远超线上。这个结果，让我们很尴尬，既能接受又有点无奈。为什么我们怎么做，线上总是无法达到我们的预期，经过几轮分析我们得出的结论是，目前来看，纯线上酒类电商还不是一门好生意。这个好与坏是相对我们而言的，这里面，肯定有我们自身团队能力的问题，但客观上确实存在诸多的挑战和问题。

&&&&& 据我们所得到的信息和情报（核心创始团队还是有点资源的），那些巨头们经过四五年后要么才略微盈利要么还没有盈利，我相信大多数创业者是没有能力也没有预期等到五年后（开头说过“时间”很重要）才看到回报的（因为你的企业在这个过程中基本已经死掉了）。淘宝天猫平台渠道，可以占到酒类电商销售额的半壁江山，以2013年5月31日监测数据来看，天猫“进口葡萄酒”类目第一页，一共60款产品，按销量排序，其中入围33家商家，酒仙网2款（一款19元包邮，另一款39元包邮，19元包邮的月销售额近46万，月销量2万4千件，一个柜还多，饿的神啊，只告诉你销售额是不是觉得很牛？那利润呢？），也买酒5款，品尚红酒11款（因为把法国aoc级别的红酒都拉到40多这个价格区间来卖，如果你不是直接从法国整个集装箱拉过来卖的话，这种货色你的进价起码都在30以上的，那还包邮呢，利润呢？可营业额很高）其他的卖家能有1到2款入围就相当不错，不过也大多是卖白菜的方式做高销量。根据我们的分析，扣掉包装和运输成本，能够有10%以上利润的产品只有寥寥数款（有几款毛利很高，因为是山寨拉菲，你懂得，我们把这个排除了）。即便是10%的利润，一瓶酒赚5块，月销量2000瓶（这个销量可以排进前20位）也只有1万元的利润，在上海就是2到3个客服的工资。

&&&&& 在浦东的陆家嘴商圈可以看到线下卖酒的店铺挂着“也买酒”，品尚红酒也在三四线城市开起了加盟店。酒类电商变的越来越重。可能我们还年轻，发现问题后不但没有完全解决反而造成更多的疑问和困惑，接下去所谓酒类电商该如何走？当然，我们也一直在坚持，但也一直在调整，因为我们还没有资格和能力去坚持信仰，我们需要挣来面包以对关心我们的人爱我们的人有实质的说服力。但如果最后我们是通过线下生意来主导的，那是说明酒类电商的重心还是在线下，还是说我们没有找到酒类电商真正的秘籍?我们诞生于电商潮流，看好电商潮流，通过自身的实践以赛代练，希望能够找到更有说服力的经营态势，仅以此文抛砖引玉，与同道者探讨共勉。