【续白皮书】淘宝商家站外推广以及淘宝客运营变革倒计时！！！（派代网）

上篇《2013下半年淘宝商家站外推广以及淘宝客运营白皮书》在派代发布25个小时之后，浏览量7675，收藏300，平均不到26个浏览一个收藏。

这是此时的数据，帖子地址  http://bbs.paidai.com/topic/179740

在这里，我没有任何显摆的意思，我只是在纳闷为什么会有这么高的收藏量，在思索大家是否真的从这篇帖子里面得到了福利。

和朋友闲聊，问到会给这篇帖子打多少分。朋友说标题给100分，绝对吸引够了眼球，如果是钻展的话，肯定不会赔钱，超低价买到了流量。内容的话，充其量80分，像封建时候老太婆的裹脚布又臭又长。朋友毫不留情的一点面子都不给，好直接，真哥们！然后我又问到，那你运营圈的运营们怎么看这个帖子。朋友回答说，好牛逼的帖子，有种雾里看花的感觉，看的时候很爽，但是爽过之后不知道干嘛。尤其是对“可以大胆猜测，小而美=一个有运营思想的美工+一个淘宝客运营专员=月销售50W以上”一句话反复调侃了很久，“以后我们运营做什么，下岗了吗”。

朋友是运营，因为我专注淘宝客推广，所以经常来我这里取经，我也毫不保留的分享于他。我问他，这篇帖子你看了对你有帮助吗。他回答说，总感觉少那么一点点，不是数据，不是案例，但是就是少那么一点点，不尽兴！

那么，到底缺少什么呢？莫非朋友有窥私癖？心都掏给他了，毫无保留的，还想哪样？术是我们经常聊的，也分享了很多案例和数据，道我也给他说过不少。运营都是重实践的，缺少的那么一点点肯定不是道层面的。

后来，和另外一个运营朋友聊到团队，两个月的新助理被辞退了。为什么呢，没长进，替他分担不了任何事情。我问，那么两个月他都做什么了，就算你只教一样他也应该学的非常非常熟练了。既然熟练了，你也就可以完全放手了。最后这位运营朋友很无奈的说，“哎，这孩子被我放羊了”！

听了朋友的话我也恍然大悟，这篇帖子虽然很全，也是发自内心最深处的毫无保留的分享，但是商家丶运营丶店主丶推广专员丶淘宝客运营专员需要的不是这么一个大饼，而是系统的具体的有指导方向的操作步骤，就算是最新新手看了也是可以去执行的。也是，如果运营看了都是雾里看花，那么怎么要求助理或者团队的推广专员去执行，最后只能放羊任由之！

带新人也有好多年了，我这里有一条铁律，刚开始不会让新人思考太多的东西，否则的话必定执行不下去。所以我这边一直是一个现成的事情让新人去执行，直到满意然后才让他们去思考去打破常规，再而延伸到其他区域。

于是，耗费了一个星期的时间将我的淘宝客运营思路知识体系完全打散重组。完全站在一个网络小白推广新手的角度去思考，应该怎么做。这个完整体系现在被做成一本电子书，在下文中我会提到获取方法。大家先不要着急，将续这个话题进行到底。

《2013下半年淘宝商家站外推广以及淘宝客运营白皮书》这个帖子发出之后，派友们都很热情，首先有很多派友看帖，然后很多派友回贴，也有很多派友发派邮。在这里，非常感谢大家的支持。下面呢，我将着重说一下出现的几个共性问题。

1.对于没有销量丶转化率不是很高的宝贝，你有什么法宝，吸引到淘客？

这样的宝贝去砸直通车丶砸钻展你会赔多少钱，如果拿出一半给淘宝客都会有很多流量，不说淘宝客，很多分销商都会去给你推广！同时很多分享网站乐意收录无销量的宝贝，有人流的地方就会有成交。

2.直通车看似很难，但竞争对手最起码是同类目的，淘宝客，看似美好，竞争对手是所有类目的；一些冷门利润偏低的类目是很难做的？

   在这个竞争激烈的社会，画地为“牢”会越画越小，想生存必须要有狼性，所有类目意味着空间更大；冷门的利润偏低投直通车丶钻展也都是要钱的，而淘宝客推广的风险是可控的。

3.淘宝客,都是会自己主动找产品的。所以,只要自己卖的好就行，去招,很难招的。

   招募淘宝客只是为了让你更多机会的被淘宝客选中。这种思想是垄断国企的思想，躺着赚钱的日子迟早会被终结。

4.淘宝客做的是锦上添花的事情，如果想让淘宝客添花，首先把自己变成锦。

赔钱砸车丶砸钻让自己变锦？你敢把赔的钱给淘宝客做佣金吗？别说你已经出到20%丶30%，你赔的钱给淘宝客出50%佣金都不为过吧！敢问现在直通车ROI做到1:2的还有多少！

PS：05年的淘宝，08年的商城，10年的直通车，11年的钻展，12年的淘宝客推广，顺势而为的商家都获得了红利。今年是13年，金九银十，淘宝旺季刚刚开始！淡季的时候，淘宝客好像冬眠一样消失。最近，大家应该有看到很多淘宝客申请联盟后台的定向计划。是啊，商家抢钱的季节同样也是淘宝客疯狂的季节！你家的淘宝客在哪里？到碗里来了吗？

总之，不管如何，记得电子书里面的核心主题“节源开流”！！！

下面说个大家都关心的问题，淘宝客推广过去是什么样子，现在是什么样子，将来会是什么样子？一切事物都有规律可循，一切事物都要依赖自然法则。

先说说过去，淘宝客推广，简单的讲是CPS中的一种，按照推广结算付一定比例的佣金，是所有推广方式中风险最低的一种。11年是淘宝客推广的野蛮生长期，同05年的淘宝店一样，轻轻松松把钱赚。12年算是商家淘宝客推广竞争最激烈的一年，因为11年尝到了甜头，无风险超廉价获取大量流量，更有佣金100%让利于淘宝客（百雀羚）。去年的双十一，貌似是淘宝客最疯狂的时刻。只要有点击，必然有成交。一个点击成本两三毛，能够产出将近2块的佣金。这投入产出比甚至高过很多商家，双十一一天所获取的佣金达上百万的淘宝客不在少数。同时，淘宝客把整个互联网搞的乌烟瘴气，严重影响到其他流量平台的用户体验。所以去年一年最热门的话题永远是哪个平台整治淘宝客链接。同时搞淘宝客培训的几位大佬的培训业务也走到了巅峰。再同时网曝浏览器劫持丶平台封杀淘宝客链接丶淘宝联盟冻结佣金让整个淘宝客推广（CPS）回到了娘胎。2013年貌似真的是一切一切的元年，一切一切的重新开始。正在这时，传出诺基亚被微软收购的消息，昔日的巨无霸瞬间被智能市场所终结。

外网流量成本上涨，导航站和返利网的前堵后追，偶尔中途碰到联盟抢劫（冻结佣金），淘宝客们开始转型。正规的信息类网站开始悬挂上阿里阿妈的橱窗推广；SEOer的站长们则被百度隔三差五的K站，虽然一批倒下，另一批又起来，机会永远是均等，但是小心肝受不了啊，再加上百度对有些关键词范围内增加减权重整体流量下滑，部分站长退出转行；群发之类的（QQ丶QQ群丶邮件）也都只是在特定时期才会出现，比如双十一，技术掌握在少数牛人团队手里；玩空间的虽然还有，但是像11年人人网那样疯狂的收入已经成为过去；人人小站丶豆瓣小组丶蘑菇街兴趣小组等等的出现，让CPS结算提前回炉；美丽说丶蘑菇街的强势崛起，让之前的淘宝客们转行成为了分享达人，之前的CPS结算也成为了固定收费；目前唯一的一片净土新浪微博，随着信息传递方式的变化，淘宝客的收入也捉襟见肘；很多导航站丶返利网为了给自己的CPS正名，纷纷加入到导购的行列。盛极必衰亘古不管的自然法则。

11年丶12年尝尽淘宝客推广甜头的商家13年前半年突然感觉淘宝客貌似冬眠了，除了四不像淘宝客的导航站丶返利网丶导购站。一部分商家不太高兴了，降低佣金，从而让身处困境的淘宝客们雪上加霜。部分做的比较好商家的淘宝客运营专员也因为遇到了淘宝客流量瓶颈纷纷转行。拿着期间收集的淘宝客一手资料加上东家的光环走到哪里耀到哪里，但却不知淘宝客认可的是他还是他的老东家。在这里，祝愿那些依然在努力冲破瓶颈的淘宝客运营们，你们走在整个淘宝客推广行业的前列。否极泰来，淘宝联盟产品的大动作将是你们的方向。同时，淘宝联盟整个CPS结算将面临改革，如若不成，CPS结算将是淘宝联盟为阿里妈妈掘的坟墓。

过去大概就是那个样子，活在当下是最重要的。秋天真的是收获的季节，淘宝客们貌似习惯了在炎热的夏季里夏眠，习惯生活在凉爽寒冷的日子。种种商家联盟后台迹象表明，淘宝客是在回归，数量很庞大，比之前显的更专业。今年这个时候的商家貌似都淡定了很多，没有高佣金，没有招募贴广告位，没有更高奖励等等。是不是在一批被联盟冻结佣金的淘宝客和慵懒的淘宝客运营专员的唱衰之下对淘宝客推广失去了信心？如果是这样，那么趁早打消这个念头。提高佣金像往年一样做，你依然会获取大量的淘宝客流量。随着联盟的打击，淘宝客推广越来越正规，做弊已成为高科技，说不定还有额外的佣金退还给商家。今年站内流量吃紧，越来越多的商家开始注重淘宝客推广，虽然错过了高铁动车，但是我想还是可以完全搭上末班公交车。

13年，阿里妈妈最大的动作就是收编了外网很多信息类网站的橱窗推广，这个流量是非常庞大的。橱窗推广流量目前被分流成三部分，如意投的一淘热卖丶钻展外投，直通车的亲淘宝。这里重点说下如意投，是CPS结算。同时，如意投的淘宝客流量部分来自S8搜索，占比很大。如果抛开一切因素来说，这个产品值得大家去优化。大淘客群计划很丰满，不过貌似白骨更多。CPA额外结算这个产品之前比较坑爹，小二售后服务也做的超级差劲。不过最近听说CPA将升级成分销模式，相当于淘宝客做分销商，商家做供应商。拭目以待小二能搬得动三座大山，导航丶导购丶返利。

美丽说丶蘑菇街的强势崛起，让导购站达到了巅峰。淘宝的N多导购产品，名字换来换去都做的一塌糊涂。腾讯空间的导购我爱逛街让腾讯的N多导购应用瞬间产生了价值，QQ的用户群体80后现在已经成熟，也有一定的购买力。导航站也纷纷做起了导购，包括一些社区丶信息类网站都开始做导购。之前的淘宝客一转身都变成了分享达人，各种达人粉丝互刷群，多刷些好让商家每次多付点展示费，最终还的被平台再拿掉通用计划的佣金。现在的商家真够苦逼的，卖个产品都要过五关斩六将。所以，这里建议商家抱小团测试外站资源以及达人效果等等。将支出将到最低，“节源”中的广告费支出。

那么，将来会是什么个样子呢？这里是我的几个设想，不代表淘宝联盟阿里阿妈，欢迎大家讨论交流。

①真实有效的淘宝客推广CPS结算成季节性，活动性，同时伴随着商家的佣金支出提高。

②阿里妈妈外站吸收那么多橱窗流量，需要推出新的合适的产品来消化。

③阿里妈妈对导航站丶返利网的PID权限降级，优先级小于普通淘宝客，大于站内，淘宝客回归。

④封杀导购站美丽说丶蘑菇街等，减轻商家佣金支出负担

⑤直通车丶钻展成本太高，中小商家依靠站外流量出现各种小而美，做的不大，不苦逼，还赚钱

⑥淘宝客运营专员正名，车手丶钻展手市场萎缩（淘宝客运营专员会是全网整合营销的操盘人）

突然有种看《推背图》的感觉，就先到这里吧！

不管将来会怎么样，首先要学会立足当下！

电子书全名是《2013下半年淘宝商家站外推广以及淘宝客运营白皮书（完整版）》，条条大道通罗马，通过个人信息丶帖子回复丶派邮丶朋友咨询丶百度等等方式顺藤摸瓜都可以获取到。

顺势而为，不破不立，否极泰来！再次借用《独自等待》台词，“要么好好活着，要么赶紧去死”！