【帮帮堂】 第十七期：如何给未来的店铺进行定位，规划

帮主说：

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3月初突然听说朋友从家里来到深圳要开淘宝店，而且之前也有没接触过电商这一块，问了一些问题，在回答这些问题的时候，我突然觉得这些也是困扰我的问题，接触电商3年左右，自己的店铺一直没有去打理，回答完朋友的问题之后，才真正的清楚自己为什么没有去打理自己的店铺（同时也和自己的做事方式有关）接下来我即将会对开新店之前的定位和规划做出一些个人的总结，希望能和大家分享，帮助到那些正在寻求定位的童鞋们，也希望更多大神们能给出一些，定位的经验，让我们电商人少走弯路。（个人的阅历和表达能力有限，希望大家多多包涵）

众所周知，实体店开新店的时候，是需要去做分析丶调查的。比如分析地段丶人流量丶周围的环境丶周围对手……，这个我觉得更适用在网上开店，不仅适用而且非常重要，前期的定位决定了你未来店铺发展的方向，如果连自己的定位都无法确定，你只能随波逐流，没有明确的目标，别人怎么做你就怎么做，时间长了你发现你更加迷茫了。

下面我就店铺的定位和大家分享一下，有不完善，不清楚，不对的地方希望大家包涵：

首先，店铺的定位分两大步：一，开店前；二开店后。

开店前：分析1.自身优势---兴趣爱好丶学习能力丶专业知识丶人脉资源丶资金链。

&&&&&&&&&&&& 2.环境优势---交通环境丶人才资源丶快递服务

&&&&&&&&&&&& 3.产品优势---产品质量丶价格丶生产周期丶款式丶品类丶新款制作

------注：（先分析优势，只有清楚的了解自身优势的情况下，才能针对优势进行强化，让这些优势成为你竞争中的利器。）

优势分析完了就要开始考虑定位（拿服装-男裤 为例）

&&&&&&&&& 定位：1.人群定位（青少年丶青年丶中年丶中老年…..）

&&&&&&&&&&&&&&& 2.价格定位（这个就不举例了….）

&&&&&&&&&&&&&&& 3.风格定位（包括产品风格，以及店铺装修风格）

&&&&&&&&&&&&&&& 4.款式定位（比如休闲丶牛仔丶直筒丶宽松丶修身丶运动丶娱乐丶商务….）

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------注：（定位的确立是为了在装修和运营店铺中，让你更具方向感，清晰明了的知道那一块人群才是你的目标客户，潜在客户；同时在推广的时候让你的投放更为精准，避免花了钱还看不到效果….）

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定位确立之后，就需要做市场调研

&&&&&&&&&& 研究：1.行业大盘（季节的变化会影响整个大盘的‘起落’）

&&&&&&&&&&&&&&&& 2.产品类目

&&&&&&&&&&&&&&&& 3.竞争对手（研究对手的装修丶价位丶运营手段丶产品特色丶推广方式丶服务模式，从中向对手学习丶了解丶找出差异）

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------注：（做调研是必须的，知己知彼百战不殆，就算无法快速的找出差异化，也可以节约你更多的时间去做原创，原创都是从模仿开始，模仿不丢人，丢人的是一直在模仿，从未超越过；再次期间多看top前10位的产品丶前10位的店铺丶还有非常具风格性的店铺）

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以上的工作做完之后，我觉得你可以正式开店了，开店之后还会有一系列的工作要做比如：选款丶定价丶拍照丶店铺装修丶产品页面制作丶宝贝上传丶宝贝推广丶策划营销丶等等一系列的营销动作。

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开店后：随着接触的越来越多，你会发现前面的定位在你的脑海变的越来越精准，然后你接下来的工作就是，再次针对上面的定位进行二次分析，还是同一个道理，让剑变的更利，让盾变的更强。

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（在此备注一下，之前一直没有讲到淘宝的规则，这个我希望大家能从开始有开店的想法就要去研究淘宝规则，因为只有了解规则，才能运用规则，顺着规则发展，从而壮大自己，路是崎岖的，望诸位兄台相互勉励，为了自己小小的梦想前进…..）