小泽：请叫我雷锋，女装店铺2月3钻，半月冲冠，派友福利帖（上）（派代网）

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我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

最近派友给我发派邮，都在问女装店怎么做，我在代运营公司上班，平时确实是没有时间很详细给派友一个一个解答（人太多了），每个人的问题大同小异，可能略有不同，在这里，我跟大家讲讲，女装店铺2月三钻半年冲冠的经验和实操，希望对大家有所帮助。

我把淘宝女装店铺粗略分成四个阶段，针对小卖家中型卖家大型卖家品牌卖家，今天我先满足一下牌友的要求，结合实战，讲讲小卖家，中型卖家大型卖家和品牌卖家在后续的文章会写

1 温饱期

在和派友们交流的时候，经常有人跟我谈梦想，什么做北京的七格格做广州的韩都衣舍做广州的木木七，我非常认同有梦想的小伙伴，但是现在淘宝整体格局已经和四五年前不一样了，现在夫妻店，一人店铺，很难突破瓶颈，毕竟，一个人的能力或许是无限的，但是一个人的精力一定是有限的。大数据时代，简单的操作，粗暴的运营已经不是很合适了。

我做淘宝有个习惯，不管事情的大小，轻重，我都喜欢做一个规划，写策划方案，接着按着方案去执行，在执行过程中，不断地修改，完善方案。我觉得人生也一样，前期做淘宝需要给自己一个规划，目标，不要盲目地去操作，一步一步来，好记性不如烂笔头，这是我给的建议。

1.1小卖家做女装店铺，货源很重要，在这里给大家提供一些女装店铺常规的进货途径

四季星座女装（杭州比较大的女装一件代发）http://www.571xz.com/

一起做网店（大型的女装一件批发网站)https://www.wd1998.com/

衣联网（比较大的女装批发网站，有些老板不一件代发）http://www.eelly.com/

http://fuzhuang.1688.com/?spm=a260k.635.1998028799.19（阿里巴巴女装频道，涉及发货地多，品类杂，水深）

线下批发（我自己拿过货的地方，可能不太全面，大家可以参考，如果有更好的，大家可以给我建议，我再添加）

北京大红门（北京比较大的批发市场，价格比动物园便宜很多）

杭州星座女装（价格不便宜，但是老板基本都是做网销一件代发的，售后服务相对较好）

中星外贸（价格在杭州地区算不错，不过拿货有现在，少量档口支持一件代发）

老杭派（衣服价格参差不齐，不过价格比星座女装好）

广州沙河（烂货王中，不过不得不承认，很多杭州，北京，山东的衣服其实也是从广州这边发过去的，这里衣服价格相对较便宜，不过质量参差不齐）

广州十三行（衣服质量相对较好，不过，基本不单卖）

广州白马（好贵好贵的，不过质量可以，入门选手不建议参战）

广州庆丰尾货（牛逼地方，我的起家地）

普宁国际服装城（大同小异，跟广州的差不多）

深圳新白马（不便宜，质量有好的，需要自己判断）

深圳南油（老子见过最贵的女装批发，不做散客，贼贵贼贵，不过很高端，很有开发前途）

虎门女装批发市场（跟广州大同小异）

1.2 女装选款很重要，前期赚不赚钱，赚多少钱，基本靠款，款不好，硬推，成本太高太高了

女装我总结了一下，大概有3种风格类型

一民族风

二欧美风

三日韩版

这些风格类型又分2种形式

一原创设计

二仿款

根据图片的类型则又分三种

一真人实拍款

二跟款（网红款）

三平铺实拍款

做女装的要记住一年四季春夏秋冬，秋冬属于旺季，春季属于平季

夏季属于淡季，这是我国地理位置和人土风情决定的，我身边跟多朋友就是不做夏季，因为夏季衣服因为单薄，利润相对较低。

女装店铺最好的切入月份是8月，这个时候做好数据沉淀，9月份基本宝贝成形，10月份有国庆，11月份有双十一，12月份有双十二，年底大促，一直到2月份，生意都狠不错。

至于女装选款，这个很复杂，单独写一篇文章来说都没问题，这里简单说一下：第一个吃螃蟹的人肯定是有肉吃的。大热必死，不要盲目跟风。多了解多关注时尚圈影视圈，不要死做淘宝。

1.3店铺实操

在讲店铺实操以前，希望大家能看看前面两部分，货源选择和选款，运营不是万能的，每一件产品都有自己的极限，一样的付出，一样的努力，回报可能是十倍百倍，所以希望大家不要过于盲目进行实操，好的产品代表好的未来。如果觉得我在货源和选款方面写得还不够详细的朋友欢迎私信给我，我下次将更详细地讲解

接着进入店铺实操，前期店铺最主要基本设置包括：宝贝详情优化主图优化基础数据沉淀店铺热度操作付费工具店铺基本设置

1.3.1

首先讲讲宝贝详情优化：这个是我个人认为最重要的一个点，宝贝详情代表一个店铺的灵魂，现在很多人愿意砸钱投直通车，砸钱投，砸钱刷单，就是不愿意自己花时间弄宝贝详情或者花钱优化宝贝详情，一个好的运营跟美工之间的配合是最重要的，美工跟运营的沟通成本往往是淘宝店铺里面最大的问题，不会PS不要紧，美图秀秀先用着，在宝贝详情的优化上，大家前期可能没有什么头绪，没有什么想法，先告诉大家宝贝详情分成哪几部分

一整体布局（关联销售图片文案位置）

二关联销售(增加店铺客单价提高转化率）

三文案（一段好的文字，往往能够区别你和普通店铺之间的差异，没有差异，你从哪里攫取财富？）

图片（图片包括最基本的海报促销图宝贝整体展示图宝贝细节图）

位置(图片的摆放位置有考究的，不懂得，去搜一下什么叫淘宝热力图，接着你就懂了）

小卖家前期如果实在没有头绪，可以去模仿相关产品成功的案例，起步阶段，模仿甚至是复制粘贴没有什么可耻的，每一个人都经历过，好钢用在刀刃上，你或者你的团队前期承受不起那么高负荷的工作的话，一起从简吧。

1.3.2

主图优化这个告诉大家一点小诀窍，如果你已经敲定了比较优秀的款，你可以这么玩~