科技猎【布风电商】没有C2C的微商都是耍流氓
作为移动互联网的第一个入口，即微信。我们在微信里完成商业过程，被称为”微商“。我知道这个词被很多人诟病，希望看了今天这篇文章后，可以给大家一些启示，特别是对于做化妆品的商家。
我们原来在讨论化妆品的机会的时候，反复遇到的是”如何打破流量垄断？“”如何倍增客户？“”如何增强品牌效应？“”如何赢得更多口碑？“等等这些问题其实是一直萦绕在化妆品商家的最主要的问题。而移动互联网是如何解决这些问题的，我用比较通俗的语言细数一遍。
1：移动互联网的核心和化妆品品牌的构建
几乎化妆品是所有类目里面最强调品牌效应的了，可是如今人们的品牌观已经发生了非常大的改变，以前是电视广告反复强行注入给消费者脑海里”品牌“的效应，也就是硬广带来品牌。可如今 而移动互联网诞生于碎片化的信息时代，也让我们的生活更加碎片化。所以如今大而统一的商圈会慢慢被一个个“社群”取代，所以“社群效应”“社群经济”就是移动互联网的主要核心之一，从“社群”的角度我们就能窥探出铸造品牌的路径，那就是“价值观催生社群，社群选择和认同造就品牌”，也就是以后会越来越难出现大而化之的品牌，社群品牌会有很大的增长点。一个品牌就代表一种价值观，就能俘获一部分消费者，也因为价值观的连接，品牌也将继续“活在”消费者心中。消费者会不断因为你品牌的slogan买单，甚至超出了产品本身带来的价值，消费者也会因为品牌的社会化效应，而越来越跟随。所以未来硬广已经造就不出忠实的消费者了，更加造就不出品牌。移动互联网的社群效应，给了所有品牌重生的机会，把握住。 比如雷军的小米和雕爷的河狸家，我很看好，就是因为他们都有很强的slogan和价值观连接，让消费者愿意跟随他们。而一个没有slogan的“品牌”，就如同行尸走肉一般，在消费者眼前过眼云烟，消费者最多尝尝鲜，因为产品的功能性也好，甚至是差异化也好，都会很快出现竞争者和消费疲劳。 2：微商和化妆品品牌的连接 在以前做化妆品，我们知道除了品牌slogan而外，渠道非常重要，哪怕是互联网的今天，让渠道扁平化了，但是只是扁平化了，并没有真正消失，我们不知道未来渠道会怎样，可是今天，渠道对于化妆品的发展还是非常重要。从上文我们知道，社群对于构建品牌的重要性，而微信就是催生社群的最快捷方式。我们不要一听别人骂微商，就排斥，我们应该去仔细研究，去伪存真。下面就我自己的经验来谈，尽量保持中立。 我们最初做微商不为别的，就看中微信的快速推广能力，比如一夜之间，通过人传人，就能很快扩散，这个速度淘宝做不到，实体店也做不到，最起码目前只有微商能做到。所以我们就进来了，进来后才发现其实这里面包含了很多很多内容，并不是外面看着那么简单。 首先，我们现在完全可以通过微商找到线下加盟商。雕爷说河狸家是解放了手工艺人，其实我们也可以说微商解放了中国的个体户。因为我自己以前做过化妆品公司，要选择和加盟一个品牌，需要花大量的时间全国各地飞来飞去，寻找，洽谈等。而微信基本解决了所有这些问题，个体户通过微信平台就能和品牌商有直接的接触和对话，可以了解到很多品牌的信息，不用全国跑，就能完成整个加盟流程。其实这中间解放了很多人，节约了很多浪费。这个是只有做过实体的才能感知到。在这里跟大家分享个小故事，我一次在展会上看到一个美容院老板娘一个个扫品牌商的二维码，我好奇的问，你不怕被打扰吗，加这么多微信，结果她不可思议的看着我说“我们以前要飞来广州，最差也要订杂志期刊，上个网都没什么时间，才能了解到这些信息，现在厂家直接按时推送给你最新的产品信息和化妆品形势，这还不好啊？”我确实是被问住了，所以微信里面的品牌商刷屏，很多人很讨厌，那是因为你甚至都没有把自己当“生产者”看，作为消费者当然是讨厌的，所以圈子的问题并不能否定整个微信给从业者带来的便利。 其次，没有C2C的微商没有未来。以前的微商为什么被大家这么讨厌，就是因为几乎所有的品牌只是在玩渠道，也就是玩压货的游戏，没有一个品牌能真正销售到终端，那是因为这些品牌本来就没有零售的能力，所以才发展微商，你要他教给你零售的技巧，他又从何而知呢？所以很多做微商的品牌花很多时间研究如何加粉丝，如何发展代理，如何压货等；其实这些都是饮鸩止渴，甚至也有很多人说我不教这些，就是没有干货。呵呵，我很了解每个人想急切赚钱的心情，可是做一个品牌，我们都希望是长久的，不是昙花一现。所以我们做了微商以后，反复强调的就是只能借助微商的优势，不能走歪了，所以我们比其他品牌花心思的地方在于C2C方向，我们最关爱和接受培训最多的就是最后一级代理商，其实做生意的道理都是一样，选择好产品，服务好客户，做好售前售后。而且我们是严令禁止面向终端消费者的代理商刷屏的，我们鼓励的是有趣，有效的分享；我们希望做的是有料有点的分享内容，让大家即使是知道是广告，也喜闻乐见。所以我们花在终端的精力一点不逊于以前的传统品牌，甚至是电商品牌。而这也成了我们的最大竞争力。不求盲目增长，只求真正被消费者接受消化。 第三，在碎片化的互联网里，甚至是在微信里，品牌的所有点和面都要易传播，我们看到很多品牌刷来刷去就是那么几句话，那是因为在创立品牌之处就没有赋予它可传播的点，娱乐性，话题性；所以你一启动以后，就会发现自己传播起来都索然无味。微商没有重塑渠道，但是让品牌商和渠道商的联系更紧密，开展工作更快捷，架设渠道也更快，并且最重要的是打破了流量结构。以前的流量来源一定要大的shoppingmall 或者大型的网购平台，除此以外，流量微乎其微。而移动互联网，或者就是目前的微商就打破了这个流量结构，流量已经去中心化，已经可以靠互相圈子的交融和渗透取得流量，这是商业社会里的一个重大改变，所有品牌商都要嗅到这点，并且正确利用。就如同我在培训班讲课时候提到的，你无须去在意你的朋友圈有多少人，要不要加粉，你需要在意的是选择好的产品和值得传播的内容，让内容为王，让你仅有的几个朋友都可以自主帮你转发，你朋友少并不代表你朋友的朋友少，经过每个人的朋友圈传递开来带来的流量是非常可观的，反之，内容不行，加五千个粉丝又何用？ 总结一下：构建品牌的路径，第一很强的slogan，第二社群模式造就品牌，合理利用微商获得社群；第三，易传播性和好的内容将打破流量结构。 最后，最重要的，没有C2C的品牌没有未来，没有C2C的微商都是耍流氓！ 或许又有人要问了，都是理论，没有实操，呵呵。本来对于这种问题我不想回应，可是问的多了，我也统一回复下：通则明，不通也是枉然！欧了 布风本人微信号：panstar001 欢迎交流