给我们家乡阳江传统刀剪企业电商之路的一些建议（派代网）

电商红利期已经过，电商企业也会渐渐发现，这是一个零和游戏，与线下一样，只有少数成功者，更多的只是成为分母—出自作者：黄岩  自己文采有限，逼不得已要复制别人的开头语。

阳江传统刀剪企业触电算是比较晚的了，电商刀剪行业市场规模不算很大，但线下品牌与发展电商较早的已经形成了市场规模，三大品牌：双立人丶张小泉丶十八子，已经占据了大部分的市场。符合电商的二八定律，20%的商家占据了80%的市场份额，80%的商家占据20%的市场份额。

那么，市场现状已定，新的电商企业该如何去发展，鄙人提供几个建议：
1丶 电商红利已过，不要以跑马圈地的营销战略去经营电商品牌，最终你会发现，没有最低的产品，只有更低的产品，企业最终会入不敷出。

2丶明确品牌自身的产品定位，不要以为自身有外贸的经验，就将自身的产品线发展的非常大。电商一直都是以单品取胜，不要幻想整店爆款。如果自身产品线拉得非常长，企业最终会发展自己赚的是库存，甚至导致亏损。奉劝准备进入电商行列的企业，专注于细分市场，做专丶做全。

3丶产品设计开发方面，一定做足电商市场的数据调查，消费者调查，以数据为基础去开发产品。线下的产品受欢迎，在线上不一定受欢迎。收集电商市场的产品属性数据，在材质丶做工丶设计丶包装根据数据的分析去做。调查竞争对手产品数据，直接避开竞争对手，不要与大品牌或已成熟的品牌对比，要钱你没有别人多，要规模你没有别人大，你拿什么跟别人对比？

4丶产品库存方面，遵循二八定律，20%的商品占据80%的利润，80%的商品占据20%的利润。电商初期产品采购应分为两个阶段：1丶测款阶段，根据电商市场的调查数据，确定采购商品，初期采购少许的商品放到店铺上测试款式。2丶根据销售的数据，确定主推商品，引流商品，活动商品，利润商品，再做采购计划。

5丶 品牌价格定位在哪一个阶段？企业要根据现状，分析市场状况与自身企业的优势丶劣势，还有市场机会和市场的威胁。明知道自身的产品和别人没有什么两样，就说走高端路线，同样的商品，就一个商标不同，你如何说服消费者去接受你？如果你想做高端品牌，那你必须要高端的姿势，包括产品的设计丶包装丶做工丶材料丶营销策略等方面都要做足，而且与别人有明显的差异化。也就说品牌价格的定位越高，营销费用就越高。不要简简单单的注册一个商品，开发一些产品，就给自己贴上一个高端品牌的标签。如果，那样的话，你在消费者眼里就是一个地摊货。

6丶 做一个有调性的品牌。企业必须深知消费者的需求，以消费者消费心理为基础，给品牌赋予情感价值，然而在设计方面丶营销方面将品牌的情感价值植入消费者的心里。设计方面包括:首页设计丶内页设计丶产品设计丶产品包装设计丶摄影场景等方面都要有一致的风格丶一致的表达方式。营销方面：根据品牌定位潜在客户，深入调查消费者的消费心理，每一个营销主题都要与品牌的调性息息相关，并且要与设计方面达成共识。记住一点：不要拿9.9包邮的营销方法去营销高富帅。

7丶 团队管理方面，今年电商从业者的人才缺口是260万。特别在阳江，成熟的电商从业者，少之又少。团队内部培养这块一定不能松懈，否则团队的效率会逐渐低下。还有一点，如果身为老板的你不懂电商的话，建议放权给懂的人去操控。

8丶如果你想进入电商行列，那么你要至少要承受好1年的亏损费用 。亏损费用主要包括：团队开支丶营销费用。如果产品把握得不好，库存还会亏一大笔。

9丶现在是大数据时代的电子商务，产品开发从数据的角度去考虑，营销从开发的数据去考虑，往往重视数据的电商企业，可以有效降低企业的开支，包括库存丶或营销等，甚至还会领先竞争对手一大截。那么对数据不重视企业，请做好亏本清仓的准备！！！