不想当将军的士兵不是好士兵：批评淘宝小而美，美又大才对。（派代网）

看到现在不少人发帖子讨论创业梦想的事情，不管是现实还是淘宝网店，创业成功的永远是极少数人，失败的是绝大多数。生意，就是竞争，谁做的最好就排名前列，谁做的差一点点，也许就是没有生意，有点如同高考录取线的原理：差一分就是上不上大学的问题。同时：淘宝是全国性竞争、实体店是社区或者局部竞争，也就是说淘宝成功女装网店比实体店难十倍以上就是现实，你看看我后面的经历，你就会明白的。其实，网店能否成功，我个人觉得和个人智商关系不大，倒是和判断力很有关系，或者说生意场的运气好就是跟对人了。我本是医生，从商十多年的经验总结，告诉你一些生意场的人性本质，也许你不会赞同我的观点，或者反感生意场的阴暗面，这些都是好事情，刚好可以判断你的情商是否能成为一个好的生意人。

我做了7年的医生，决定广州下海，我妈妈说：你不合适生意。我没有作声，明白我妈的意思：太善良的人不合适生意：无奸不商嘛。2000年，我打的第一份工，刚做了3个月的销售员，卖了一台50万元的x关机，就明白了成功生意那是很简单的事情。从此我就开始管理市场的工作，当时我管理一种300万元的新型作介入的x光机，反正当时广州英文特好、懂这个新型x光机的、懂销售，能带团队冲锋陷阵，能全面管理市场的人中间：我的基础是最强的吧？就这样我把一个年销售不足2千万元的公司，一年时间带到了一个亿，成为当时中国最大的x光机私人贸易公司。其实这就是我广州下海的第一年时间，广州卖x光机和ct的老板个个都知道我了。当时我是1500元底薪，中国最大的ct贸易公司老板给我5000底薪，要我过去，我不去，原因简单：他们生意手法太大胆，同样一台ct是4百万也卖5百万也卖，反正医院要多少回扣都行。我不是这样，我管理的这个x光机清一色成交价全是300万元。果然2年时间：他们公司把30多个院长和老板自己同时送进监狱。这是03年的事情，也是中国大型医疗设备贸易公司的里程碑事件。同时也彻底坚定了我对生意场的看法：生意多少不是最重要，赚钱多少也不是最重要，直视生意场任何阴谋诡计，坚持诚信服务，长期健康的活着就是最重要

05年我开始学习小生意，开始放弃我的医学专业，我的淘宝店铺就是那时候注册的。可惜几年找不到合适网店卖的东西，我周围也没有一个人懂小生意。07年，我开始卖我弟弟女友家的茶叶，依赖淘宝半年推荐我7个帖子在人气最好的地方，半年做到淘宝龙井客户群最多，一年卖掉了1800斤龙井，那时候淘宝直通车刚出来，我是第一批直通车的人，卖完我弟弟女友左邻右舍的茶叶，我不得不停止了直通车。08年，我看同行刷几分钱的茶叶，很快到金冠，也就是现在的龙井老大：名字好像是东艺茶叶吧？就是08年刷起来的，我放弃龙井后，他就冲到人气排名前面了。经过一年多的代销分销女装，09年我开始生产女装，那时候就是让代销抢客户，我生产淘宝最火爆的一个风衣，谁家生意最火爆，就抢谁家的，刚开始是我们便宜10-30元抢生意，到了后来是我们贵10-30元照旧抢生意。也就是质量道路。旺旺发消息，大概发100人能成交2个人。就这2方法，09年我生意很好，我也发帖子鼓吹，可惜很快就被淘宝封杀了这样的销售方法。09年十月淘宝关闭老社区，我就天天对着代销大喊，只有刷了，挤人气排名一条路了，可惜无人听。直到春节，我旺旺和广州生意好的同行聊天，他愿意瞬间刷到几千笔，愿意每天直通车千元左右，他每个月可以卖掉我的1000多件一款西装，受此刺激，我大概20个代销都是一年皇冠了，降权是11年的事情吧？

反正，降权出来之前，淘宝打击刷的力度越来越大，我也知道，中国有钱人太多，刷不过别人的。我有个美女代销，转向胖子码，一年2皇冠，很快做到每天发货100-200个，于是我给她生产胖子码，带普通码，一款衣服7个码涵盖80-160斤人群，这是10年的事情，也就是现在马云鼓吹的啥小而美的原理。当初的那个美女代销转向胖子码分销，现在每天发货一千单，就算每单平均4元利润，月12万元毛利润，啥都好运作了啊。

也是10年，我终于能摄影出能参与淘宝竞争的图片了，我的衣服全是自己摄影的。11年我卖70元的一个衣服图片，淘宝火了，到处都是几千以上销量的30元左右的价格，投诉了几次，没有兴趣了：几千人几万人盗窃你的图片，是无法投诉的事情了。这也就是今年4月出来的淘宝400主图处罚的原理吧。我当时还发了个帖子，质疑淘宝的这个措施的效果，现在看来还是觉得好笑，花个100多元摄影一款衣服能参与淘宝竞争对我来说简单，但是我没有这样作。一个真正的淘宝爆款图片：除了昂贵的模特，昂贵的摄影师，还得有很好的运气。算了，还是继续偷爆款图片才能有最好的点击率。

最好的转换率？这样举个例子：4月份我作的那个淘宝爆款连衣裙，淘宝价格从50到400元都有，我卖108元，我月零售50件，月利润2千元。都是每周一次的下架排名的那点生意。5月份我想，这样也行，3个这样的爆款，2户头运作，也是月利润过万。现在是6月了，这样的淘宝爆款我找到了6个以上。要想达到这个成绩，转换率是关键，5%的转换率在我店铺经常看得到，我做了哪些工作呢？是淘宝爆款，就会价格战恶劣，衣服越做越小，加工质量越来越差，这样子是不行的，还好，总有供应商恪守质量第一原则，我就自己囤货一些，保证质量是关键。大多数淘宝爆款运作的都是一个颜色，我搞3颜色，别人4个码涵盖90-130斤人群，我就7个码涵盖80-160斤人群。别人关键词是少女装少妇装，我呢却是是中老年人装胖子装妈妈装，当然我的衣服全是少女装少妇装。我经常说马云鼓吹的啥小而美只能误导淘宝不成熟的卖家，整个淘宝小二，哪个会网店赚钱的会去淘宝打工当小二？马云的一拨儿人，更本没有小网店真真实实的赚钱经验，只能雾里看云而已的事情。

淘宝是全国性竞争，最好的点击率，最好的转换率，这是最更本的基础。第一步就是卖图片，淘宝最爆的图片截过来，就有了最好的点击率。自己搞摄影？呵呵，很难达到最好转换率的，如何逃避400主图处罚？我再也不会发帖子写即时的淘宝政策应付方法了：免得又被淘宝迅速封杀。最好的转换率，就是覆盖最多的人群，淘宝最爆的图片，肯定就是最美的图片，肯定是少女装少妇装最美，你以为老年人大胖子丑人就不喜欢最美丽的衣服？答案是肯定的：只要是女人，不管高矮胖瘦，不管年轻年老，是女人就都喜欢最美丽的衣服，这才是最好点击率。淘宝近几年拼命想推行胖子模特，中老年人模特，淘宝仅仅知道中老年人服装和胖子装市场越来越大，幻想通过制定淘宝规矩和想当然的结论来改变市场规律，只有贻笑大方的结局，大家别上当啥小而美，走美而广才对吧：这才是最高转换率。太多实体服装厂、批发商战死淘宝，第一大死因就是不愿偷图生产淘宝最爆的衣服，第二大死因就是不会低成本挤淘宝排名，原理都是最高点击率和最高转换率达不到淘宝竞争的起跑线水平（如同高考录取线总差几分的那群人原理一摸一样，以前我考了5年托福，离550分总差几分，我太有这个体会了，可是我弟呢，看我老考不上托福，他说哥这样，他应该也不行，他考研究生，然后去美国进修1年半后，终于考了个托福560分，顺顺利利读美国博士了。换个方法嘛，原理一样的）。其他都是扯淡。

我们是小卖家，一款衣服每天都有真实销量就行了，几款淘宝爆款，不管是实体店批发还是网上货源，只要是淘宝爆款就有货源生产，你太容易找得到这些货了。挤淘宝排名，只有刷一条路，大卖家挤销量排名、人气排名；小卖家挤挤每周一次的下架排名就足够了。直通车？也得作，夏装月利润过5千元，冬装月利润过万，还不直通车，别太小气啊。

用古话验证我这帖子的观点的正确性：不想当将军的士兵不是好士兵。我再分析分析这个原理。一个将军最少是师长，平均一个将军带1万士兵是正常水平。1万士兵出一个将军，1万士兵里面有几百个最好的士兵。这和淘宝成功率也是差不多：万分一的几率小卖家能成大卖家，不到十分一的几率小卖家能赚钱，十之八九的人在淘宝更本尝不到赚钱甜头。想当将军的士兵才有可能成为好士兵，也就是说，你有将军的眼光洞察淘宝全局才能成为好士兵，才能在淘宝找到赚钱机会。一将成名万骨休，马云这个大将军成名了，也有很多人从小卖家变成了大卖家（小将军噢），也有更多的小卖家能淘宝丰衣足食了（好士兵啊），那万骨休就是几百万淘宝网店创业失败战死沙场了，这个不用质疑吧？网店，肯定是未来的零售业大趋势，你自信你是纵横沙场的将军级人物，可以如同我一样打工不把亿万富翁老板放在眼里，可以随意的从一个行业转向另一个行业，敢直视淘宝缺点和质疑马云观点，就算屡战屡败也许一战成名，运气实在太差丰衣足食也无问题而成为一个好士兵的结局也是一辈子。要么你没有将军眼光，就老老实实跟着身边淘宝赚钱的师傅，如同好士兵听命令一样合力去冲锋陷阵。（注：本人已经放弃衣服生产和批发全面转向淘宝零售，不招代销了，发个帖子仅仅是提醒朋友和粉丝而已）。再次强调：我曾经是广州最好的市场经理，培训销售员，带销售员冲锋陷阵是我的强项，找到一个有生意赚钱的方法就行了，本帖子充满生意场的阴谋诡计，如同战场的斗智斗勇：恪守质量第一服务第一的原则才能成为常胜将军。