【焚花燎原】春节前夕，看如何巧用移动端降低CPC！！！

派代网 • 10年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

汉历新年的钟声马上就要敲响了，我相信很多掌柜都开始急切地盼着踏上回家的旅程，再伴随着快递公司的停止接单，春节前的推广力度一再降低，甚至暂停。不过建议掌柜们把握好春节期间，tp_洪海龙腾将就如何把握春节前这段时机，巧用移动端引流，使得平均点击费用从6毛降至1毛多，如果同样力度引流的话，流量能翻到4倍。

一丶背景

　　现在直通车推广目前的现状，相信卖家都很清楚，电脑端的流量竞价是很激烈的，而且点击费用也是非常高的，站外过来的流量点击费用则相对便宜些，大致会便宜站内的50%左右。如果我们站内电脑端的点击费用在1块，那么站外的流量可能在5毛左右。其实站外的流量，也不那么便宜。

　　随着移动市场的日益活跃，很多卖家移动端流量都超过了电脑端，由此带来的营业额也远远高于电脑端，所以移动端的推广市场，是应该引起我们足够重视的。根据目前淘宝对移动端的扶持，以及对很多店铺的实际操作，我们发现移动端的引流成本非常低，便宜的可能会达到电脑端的1/10，这对卖家用相同的钱引来更多的流量是非常有帮助的。

　　本文就一款待产包为例，来说明要通过移动端引入便宜的，优质的流量需要做哪些功课！

二丶数据总览

　　下面列举了三组数据做下对比

1丶平均点击费用走势

　　平均点击费用从1月初的6毛，降到了最近的1毛4。

2丶每日点击量走势

　　每天的点击量从500，增长到1700左右，因为我们最近的投放费用浮动在200到300，比之前的投放金额要少了，但是引入的流量还是翻了3倍以上。

3丶每日投产走势

　　上图我们可以看出，之前的投产多在三四左右，最近上升到5以上，也就是说，我们通过低价引入的流量释放了很好的效果，并不是低价引入很多无效的流量。

三丶操作要点

1丶选出优质的宝贝，积累数据

　　（过去7天的数据一览）

　　首先一点，我们推广的这款产品，起码已经推广了半年以上的时间，所以我们的平均点击费用能在几毛钱。大家可以在流量解析中查看下待产包的出价，大致在1.5元左右。

　　所以选出在直通车反馈优秀的款，并持久的去做推广，是第一步。只有持续不间断的推广，才会使得好的产品获得有竞争力的出价。

　　（2015.1.1-1.28数据一览）

　　我们可以对照下一月份到七天之前的数据，这段时间总共引流19000多个，平均花费在0.44，投产在4.88。

　　最近7天，我们就引流12000个，CPC在0.15，投产在6.89.在这些指标上，都可看出，最近这几天的投放效果远远好于上个月份。

2丶掌握行情以及关键词的走势

　　（1）行情走势

　　我们在流量解析中搜索待产包这个词，从竞争度走势上可以看出，购买这个关键词的卖家已经开始明显的下滑，接近跌去了1/5 。加群307294958互动交流。临近年关的时候，多数店铺都开始停止了投放，只有少数会在年前，甚至年中保持一定力度的投放。所以现在的竞争程度就少一些了，这个机会我们可以把握住。

　　（2）关键词分析

　　从本宝贝中我们只选取其中一个关键词来做分析。

　　“孕妇待产包”，出价0.19，平均点击费用在0.05，最近7天用179块钱引入了3598个流量，投产在6.6 。

　　从上图中我们可以看到这个关键词在二十几号，流量有突增，购买过这个关键词的宝贝，如果质量分有竞争力的话，一定会感到这个词所带来的变化。

　　我们再从上图观测这个词，最近一周的电脑与移动端的流量占比情况。

　　这两个入口的展现相差10倍，电脑端展现了53万，移动端只展现了5万多，由于移动端的点击率奇高，所以导致移动端的实际点击量是电脑端的3倍以上。

　　我们出的0.19的价格，在电脑端根本没有竞争力，但是在移动端竞争力却是要比市场均价0.16高的。当然，要获得展现的机会，也要取决于这个关键词在质量分如何。

　　当一个关键词的流量突然增加，这就是一个很好的机会，让我们去争取这个关键词的流量。