淘宝客推广全攻略（运营实战，抢占渠道）（派代网）

攻略1 ： 淘宝客运营实战指南

对于淘宝客推广而言，从哪里找淘宝客，以及怎么玩转淘宝客推广是最主要的问题。本次我们梳理了淘宝客媒体渠道，并分享中小卖家淘宝客运营的实战攻略。&

&解密淘宝客实战运营的真正流程：店铺定位-制定淘宝客推广方案-选款-引流-提升销售额。

　　谈起淘宝客运营，卖家一点都不陌生。如今推广费用水涨船高，越来越多的卖家开始重视淘宝客这一成本较低的推广。大多数卖家普遍认为淘宝客是卖出后，支付佣金就可以了，其实不然，本文将揭密淘宝客的真正的运作流程。

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看懂淘宝客运营人员心思

　　掌柜规划淘宝客店铺的淘宝客运营人员一般都在做什么？网上流传各种版本，归纳如下：淘宝客招募丶分层管理丶店铺活动通告丶策划淘宝客活动丶制定执行淘宝客奖励制定。实践告诉我们，以上这些都是不全面的。

　　那么，淘宝客站长关注的是什么呢？第一，流量转化：产品属性丶价格丶图片等符合网站用户体验；第二，回报：在符合流量转化需求的基础上，佣金越高，越容易得到网站主青睐。

　　卖家应该关注的是什么呢？一是流量：新店铺追求高流量，成熟店铺追求优质流量；二是转化：根据淘宝客网站调性需求提供产品丶价格丶图片等配合；三是销售额：不同的阶段有不同的天花板；四是成本：包括人工成本丶运营成本丶推广成本等，新手和老手的各项成本是不同的。以下是近期的行业标准，仅供参考。

　　新手推广成本不可控。人工成本3000元/月，运营成本2000多元/月，推广成本不可控，有站长基础的3个月可塑造。

　　老手推广成本可控。人工成本 5000元/月，运营成本2000多元/月。推广成本可控，做到效益最大化。

　　点评：毋庸置疑，卖家做淘宝客推广，终极目标是销售额。在不同的阶段想要实现最终的销售额目标，关注点是不同的。在店铺初期，不管什么流量只要引进来就可以，不用太在意流量的质量丶转化率和成本，因为只有有了一定的基础销量，才有可能有更多的自然搜索权重，流量转化才能提升，成本才能降低。卖家主要看自身处于哪个阶段，对号入座。

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运营实战五步走

　　淘宝客实战运营流程是：店铺定位-制定淘宝客推广方案-选款-引流-销售额提升。具体实操如何做呢？

店铺定位

　　新店铺无任何基础，店铺当下最重要的目标就是流量。要注意的是，新店没有权重，没有自然搜索，没有基础流量。

制定方案

　　制定淘宝客推广方案，即后台推广计划，包括通用计划和合作伙伴计划，其中合作伙伴计划有两种不同形式。

　　通用计划：最低类目佣金，30款产品佣金添加，也是最低佣金。

　　合作伙伴计划1（公开丶全部手动审核丶不加入淘客群）：行业均值（类目佣金及30款主推产品都相同）；

　　合作伙伴计划2（不公开丶全部手动审核丶不加入淘客群）：根据合作伙伴需求实时定制。

选款

　　通常店铺宝贝有引流款丶利润款丶形象款之分。淘宝客也喜欢引流款，因为转化率高即回报也相对高。选款是因为店铺的引流款主要是为店铺的直通车丶官方活动等而设置的，为了避免与店铺其他渠道冲突，所以给淘宝客单独选备引流款，引流款也可以有重叠。

引流

　　确定好引流款，下一步就是引流了。一般把引流方向分为4类：通用流量丶活动流量丶即时流量丶广告流量。

　　通用流量：淘宝客自然流量

　　活动流量：淘宝的淘宝客活动丶第三方网站的淘宝客活动

　　即时流量：事件营销，通过qq丶微博丶论坛等平台

　　广告流量：购买淘外的平台广告位，广告位收费形式分为：

　　cpt+cps（网站主既要按时长收费还要收转化的佣金收益）

　　cpt-cps（网站主只收时长广告费，卖家自己可加淘宝客链接）

　　cpm-cps（网站主既收展现费还要收转化的佣金收益）

　　cpm-cps（网站主只收展现费，卖家自己可加淘宝客链接）

　　cpc+cps（网站主既收点击费还要收转化的佣金收益）

　　cpc-cps（网站主只收点击费，卖家自己可加淘宝客链接）

　　有些卖家可能不懂，已经花了广告费了，加淘宝客不是花的更多了吗？错！假设1000个流量，转化率为1%，那就是10个有效流量，那么剩余的900多个里面可能就有去了其他卖家，甚至买了对手的产品，那这个时候，人家就免费蹭了你的流量。换成自己的，去了别家的流量转化了，你就有了佣金，广告费成本就会大幅下降。

　　点评：若想在广告方向引流，要有一定的广告投入产出价值分析能力，否则有可能上当，以及导致店铺宝贝降权。若要突破销售额瓶颈，还要增加活动流量及广告流量。

　　另外要注意的是，淘宝客是一个超越自然搜索丶直通车丶钻展丶硬广等推广工具价值的推广工具。做淘宝客推广，不要看通过某一渠道的流量roi过低，就选择放弃，要看综合roi，这个值是无形的。淘宝客的作用在于向店铺输入更多的新鲜血液，提升淘宝客搜索权重。淘宝客客户第一次是新用户，后期通过店铺的crm营销，就会有二丶三次的持续消费。

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淘宝客推广小技巧

　　在具体的淘宝客推广活动中，卖家还应该注意的是在推广设置丶推广心态和推广方式上的小技巧。

优化推广设置

　　第一调整佣金比例。高的佣金比例，对淘宝客来说却是非常有吸引力的。只有在众多商品中脱颖而出，首先吸引淘宝客的目光，才能带来好销量。

　　第二挑选优秀的商品。这样销售的记录，这样的标题，绝对是有效推广的有力保证之一。淘宝客推广绝对不应该成为卖家滞销品的仓库，只有诱人的销售记录，有说服力的标题，才能带给淘宝客和买家信心。

　　第三选择当季丶合适的商品。关注淘宝客推广后台，当您忙着为店铺更新换季的时候， 不忘调淘宝客推广上的商品。将阿里妈妈当作您的第二间店铺，而且是一间面向全互联网的店铺。常换常新，根据效果来调整您的商品和设置，才是好销量的保证。

　　第四设置优秀的标题丶简介。突出卖家希望传达给买家的商品价值点。比如您的这件商品正在搞促销，或者有赠品，或者是某个品牌的最好能在标题和简介里面明确体现出来。第一眼就能吸引淘宝客的目光。

　　第五增加额外奖励刺激。如果希望有更多的优秀淘宝客帮助推广您的商品，您还可以在佣金之外，对淘宝客设置推广激励计划。如：a卖家有很多淘宝客在帮他推广商品，为了激励淘宝客们，除了原定的佣金外a卖家出台了以下政策：

调整推广心态

　　一方面，在能力承受范围内，给淘宝客以最大的利益，才能发动淘宝客无限量的推广力量。即使今天因为支付给淘宝客佣金而使您少赚了，但放远眼光来看这个问题：淘宝客带来的绝不仅仅是一个简单的买家，而是这个买家身后千千万万更多的买家和口碑。

　　另一方面，世界上没有任何一种推广是立竿见影丶一蹴而就的。淘宝客推广的成效是一个长期的过程。只有用心学习总结，吸取他人好的经验，找到最适合自己的推广方法才是最有效的。

推广方式多样化

　　首先，挖掘潜在淘宝客。身边的朋友丶店铺的每一个客人都可能是潜在的优秀淘宝客。尤其是体验过你店铺好商品好服务的顾客的宣传，对你来说是最佳的资源。淘宝客赚佣金，卖家卖断货，一举两得。

　　其次，利用淘宝客推广热推活动。目前淘宝客推广长期热推的活动包括有超级淘宝客丶淘宝热卖场丶首页推荐位丶空间热卖场……全部都是免费的。

　　再次，主动寻找淘宝客。如分享优秀淘宝客通讯录丶优秀淘宝客排行榜，赶紧带着店铺的好宝贝联系他们。

攻略2 ：抢占合理淘宝客渠道

淘宝客媒体渠道包括个人站长丶导购分享丶入口型媒体丶垂直网站丶门户视频和第三方代理等六大类，转型cpa后草根站长可能被淘汰

　要想玩转淘宝客这一推广渠道，首当其冲是要了解淘宝客新规内容，淘宝客角色转变和淘宝客推广的完整媒体渠道。

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分析淘宝客角色的转变

　　4月11日消息，淘宝网站外营销工具淘宝客或将于近日内启动新的效果计费办法，即从原先的cps模式（按效果佣金付费）转为cpa广告（按实际效果付费）。

　　以前，每带来一个新购买用户，卖家支付的佣金=商品被成功购买时的实际成交价（支付宝支付金额，不含运费）卖家设置的佣金比例；现在，淘宝客每带来一个新购买用户，卖家支付的佣金会参考当笔父订单（同一买家在同一店铺通过合并付款方式一次性购买多个商品的，则所有商品合称为一个父订单）实际成交价（支付宝支付金额，不含运费），具体计算方法目前还没最终确定。新规定是淘宝客运营的kpi考量发生了改变，也注定了淘宝客媒体渠道的新陈代谢。

　　目前淘宝联盟已经向部分淘宝客开放了内测通道，并实施奖励计划。加入该计划的卖家，将在定向佣金计划的基础上，向淘宝客就特定推广效果（新购买用户丶高质量用户等），自定义给予额外推广费。目前该奖励计划共分为三种实施方案：

　　①&“定向佣金+新购买用户”，即按照为店铺带来cps订单的同时，如果订单购买者是新用户，则店铺再额外支付给推广者一笔酬金；

　　②&“定向佣金+高质量用户”，即为店铺带来cps订单的同时，如果此订单笔单价>x（卖家自己设置的某个值），则店铺再额外支付给推广者一笔酬金；

　　③&“定向佣金+新购买用户+高质量用户”，第三种类型，判断条件为“或”关系，可单独奖励，也可双重效果，满足效果界定之一，则奖励。

　　从淘宝联盟给出的推广计划可见，定向推广的平均佣金比例可高达15%以上，同时，还会根据不同的实施方案，外加3%5%不等的佣金，相比之下，通用推广则仅为6%左右。

　　淘宝联盟方面指出，已开通cpa的内测卖家的定向计划后有“特殊奖励”一栏，其中标注有“详情”的计划即为特殊奖励计划。由于特殊奖励计划是建立在定向计划的基础之上，所以开通内测权限的淘宝客还是必须向卖家申请才能加入计划。

　　与此同时，由于特殊奖励计划是建立在定向计划的基础之上，所以开通内测权限的淘宝客还是必须向卖家申请才能加入计划。据了解，目前已有50多位大卖家已加入内测开通cpa计划。

　　总结：新规透露，淘宝客角色发生变化。卖家需求的淘宝客不再是单一玩法，而是要讲求更加精准和细分地提供展现与成交。

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细数淘宝客媒体渠道

　　首先，透过下图看淘宝客流量路径。

　　上图显示按分成占比排序，个人站长以31%高居榜首，接下来是导购分享占21%，入口型媒体占19%，垂直网站则是15%，门户视频12%，第三方代理最少，只有2%。

　　据调查，现在淘宝客形式既有个人淘宝客，也有团队运作。如冒泡网，才半年时间，已积累了上万名淘宝客用户，更吸引了不少vc的关注。下面详解以上各类六大类淘宝客媒体的特点和优劣势。

个人站长：实力较弱，可能被淘汰

实用指数：二颗星

　　个人站长包括站群和草根站两类。站群是最大的贡献群体，他们是职业淘客，若干域名软件维护，有固定推广目标，不对外公开推广渠道，联系方式均为小号（避免对手攻击）。优势是人海战术，东方不亮西方亮。劣势包括：见光死（同行攻击）；百度降权，行话k站，据说百度一年大k48次，小k每周12次；目前淘宝联盟规则收紧，域名需备案，即导购类网站备案需经过工信部和工商备案，目前多数网站服务器在非大陆地区，站群备案不现实。2012年下半年大量淘宝客佣金冻结而且不可申诉，这个群体是最多的，平台通过纯佣金收益。

　　草根站：工作以外第二或第三甚至第四份收入，以玩为主，贡献相对较小。没有优劣势可言，打一枪换一地的买卖。收入主要靠佣金赚广告费。代表有2012年以前阿里妈妈的广告位专区，一个位置一天1块钱甚至更低，整个网站没有内容光广告，挂个流量精灵刷流量完事，后被淘宝取缔此板块。此外还有qq群丶微博丶空间丶论坛丶达人等sns形式，目前除了qq群收入还可观，其他形式，基本都被网站运营方屏蔽了。

导购分享：覆盖90%店铺，但玩法较为复杂

实用指数：三颗星

　　导购分享的代表网站有蘑菇街丶美丽说丶堆糖丶51返利网丶易购网丶返还网丶米折网丶淘800丶九块邮等等，这些代表都非一个淘宝客id，属于导购网站。

　　这种方式的收益模式包括佣金丶点击付费丶硬广丶套餐广告等，也有白菜活动，卖家常常要赔本赚信誉。但90%的卖家店铺，后台都有他们的销售记录。

入口型媒体：能带来直接流量不多

实用指数：二颗星

　　这种淘宝客的代表有360（上海奇泰）丶hao123丶2345（2345com）等导航网址站。由淘宝采购，基本跟卖家没关系。这种方式不建议卖家作为单独个体时考虑和采购，它们不是卖家的菜，能带来直接流量的不多。

垂直网站：实现精确推广

实用指数：三颗星

　　垂直网站包括人人网丶开心网丶qq空间丶朋友网等。它们客户群体比较明确，但获取客户的成本比较高，一般稍有实力的卖家才选择这种渠道进行推广。

门户视频：绑定直通车推广

实用指数：三颗星

　　门户网站的代表有新浪丶酷我丶搜狐丶网易丶土豆丶优酷甚至腾讯等门户网站及视频网站的剩余流量。它们一般以弹窗形式展现，是直通车后台的站外推广，进行cpc付费。通常会先到一淘再进店铺，由卖家买单。还有一些小说站，如百度影音丶快播网站，也是弹窗的形式。

第三方代理：锁定搜索框热词

实用指数：三颗星

　　用户每天点进淘宝首页，搜索框下的热词。id为淘宝联盟vip媒体，一淘id就很多了，如taobaoss127丶137等。

　　总结：草根站长不用花费太多心思。

　　从淘宝客转型cpa付费模式和淘宝客渠道梳理来看，个人站长是800多万卖家争抢着一直在招募维护管理的对象，其中的草根站长因其自身实力较为弱小，运营方式原始，将可能被淘汰，建议卖家对草根站长这块不用花费太多心思了。