从3.9天猫规则看待运营公司前景

    前两天看到微博微信关于天猫3.9入驻规则调整的公告刷屏。也许是已经有天猫店的同学们影响不是很大。我看到大家谈论到的更多的是天猫未来提高质量，应对工商局风波，美国上市后资本市场压力之类的观点层出不穷。

    我从森马电商离职创业，做生鲜O2O，已经快半年了。由于初创阶段事情较多，没有过多上派代，偶尔逛一逛也是潜潜水。

    刚好我自己正在申请天猫店铺，而且卡在了申请的流程中。考虑前期天猫，京东，一号店外包出去，所以这段时间自己接触了不少代运营公司。认识了不少代运营公司的负责人以及操盘手。

    下面我想谈谈天猫3.9规则对代运营公司的影响

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    个人观点是代运营公司在规则实行之后日子会越来越难过。尤其是主营天猫代运营的公司。

    1丶新店门槛提高，意味着收入来源被砍掉一大截。虽然现在整个行业创业氛围非常浓厚。（我出来创业之后，身边很多人也陆陆续续的出来创业。不管是电商同行，还是我在百度，腾讯，YY语音，搜狗等公司的朋友，隔三差五的出来，有些也开始拿投资。）但是像我们这些初创公司，等天猫规则执行之后，想进天猫基本上是0概率了。再加上现在很少有人出来创业就是奔着做天猫去的，大多是做O2O，以及智能产品开发。天猫只是一个渠道。能进天猫就选择外包，不能进就算了。我还可以集中精力做主要的事情呢。

    2丶老店做起来后很多公司会选择回收，做不起来的老店也没什么利润可言，面临关停或者转卖。老东家森马电商就是从代运营手中把店铺收回来的。而且只整个运营团队收编进来。现在森马电商一些执行层面的人原来说就是代运营公司过来的。运营起来后的店铺被品牌商或者厂商回收只是一个时间问题。

    3丶代运营公司的人才结构不一定适合自主品牌运作。自主品牌做自主品牌也不是一朝一夕就可以做起来的。电子商务最终还是要回归商业的本质，供应链是很多电商公司的短板。代运营公司的人才结构大部分是执行层面的。按照刷单流程，或者是淘宝规则执行。供应链能力，品牌管理，品牌营销传播能力欠缺。再加上天猫政策倾斜，给新生品牌留下的增长空间有限。现在的天猫规则本身就是大品牌参与制定的，话语权在大品牌。所以他自身的人才结构又很难支撑自主品牌运作。

掐掉了新收入，老收入岌岌可危，内在造血机制匮乏。

很多代运营公司，尤其是以天猫为主的代运营公司，接下来的日子不好过的。行业将面临一次大洗牌和转型。