2016年上半年中国电商的几点总结

一、2016年上半年，网红电商（短视频、直播）成为今年上半年的最大风口与热点

1、事件：这一点相信大家没有任何质疑，突然之间， 网红、短视频、直播一下子火了起来 ，业界人人谈论；这个事件 以papi酱的横空出世与火爆，标志着网红短视频直播热到最高潮，也以罗辑思维投资这个网红，并拍卖广告位到天猫最大的化妆品代运营公司丽人丽妆2200万，让网红与电商的结合到达最高潮；

2、行动纲要：我的一贯观点，看热闹是没有用的，一定要想这个趋势与风口和我什么关系，如何为我所用。我觉得一个传统企业或电商，要第一步就开始培养一个网红或找到一个网红；第二步就用短视频及直播积累粉丝；第三步就开始短视频直播卖货，按照这3步走，就能抓住短视频直播网红的风口；

3、2016年下半年预测： 网红电商（短视频、直播）会继续大火，不再是现在以搔首弄姿的事业线美女主播为主导市场，而是大企业的新闻发布会及营销活动，大都会采用直播电商的方式进行，另外一些有内容及个性的网红会大量出现，即网红的概念转成微网红，直播成为一种普通人一种的社交沟通方式，不再是专业人士玩的东东。

二、2016年上半年，阿里全面启动社交电商思路

1、事件：2016年3月， 天猫电商大会， 宣扬阿里系电商全面重视社交电商（网红电商），不再强调爆款思维 ；阿里的会议，就是行业风向标，就是中国电商的中央精神，因为他占中国电商80%以上市场份额。

2、行动纲要：总结今天阿里31电商大会的中央电商精神，就是新的精神是让淘宝电商人在2016年要做新电商（旧电商指做爆款之类的），要做粉丝、做内容（媒体）、做多（全）渠道，做移动端；所以淘宝电商人以渠道思维做好淘宝天猫旧工具（直通车钻展淘宝客等），要多尝试新的社交工具：淘宝直播，淘宝达人等；两手都要硬，两手都要抓；

3、 下半年预测： 由于直播与短视频的火爆，我预测今年双十一的玩法将非常丰富，非常多元化，各种新的社交玩法、新的内容玩法层出不穷，令人眼花缭乱，大家拭目以待，并现在就要开始筹备与策划了；

三、一些去年火爆的电商类型在2016年上半年遇冷

1、事件：2016年上半年 跨境电商（4月8日海关新政）、o2o电商（倒闭潮，VC不再投资）、医药电商被国家政策强行规定不能网上销售药品、p2p电商（大量p2p跑路）、大学生分期付款电商等遇冷 ；这些都是去年火爆的电商创业项目，今年开始被资本不看好，负面消息层出不穷；

2、这个就提醒一下创业者要小心在以上领域创业；但还是有很多机会，也不要一棍子打死，如跨境电商还是有很多机会。

四、2016年上半年微商多元化方向发展

自营微商开始逐步成为主流，传销微商都做的很大，卖货微商逐步成为正能量，代理微商在争议中前行；

1、2016年上半年微商盘点：目前中国大的火爆的微商团队（百万团队之众）有 棒女郎团队、  澜庭集团队、V塑、CBB等，成为新的2016年主流微商（去年的微商的前几名都不行了被淘汰出局了）；

从品类上看，2016年内衣微商崛起，代替去年化妆品微商的火爆，如微商内衣三大品牌，林夕梦、金薇、幸福狐狸等，都是刚开始做微商，就年上10亿的流水，大大超过传统内衣10年的积累；

2、落地执行：微商人要注意到短视频与直播网红的趋势，目前短视频与直播是微商聚集粉丝的最大风口，因为微博封杀微信加粉丝，微信官方各种限制加粉丝，公众号已经不行了被大微商清洗了一遍无效了，目前只有短视频直播加粉丝，即使免费的，各大直播平台还没有封杀，赶紧大力的做，我自己的实践，一条3分钟的短视频就可以给一个美女加3000个粉丝。

3、下半年预测：下半年各种微商模式继续创新：如微信派单模式、电召微商模式等，而短视频直播+网红+自营微商，将成为传统企业进入微商的最主流最健康的模式；

其他做自营微商及相关服务微商做的好的人，基本都在触电会，多燕瘦创始人天使哥，微网红商学院院长陈栩，日微信派单粉丝量过1000万的阿杜，在泰国一天招商2000万的伊酱、清货微商美女丽塔、微商实战高手三里人家夫子、电商操盘手中的操盘手曾钧等

五、2016年上半年新广告法实施，刷单被曝光与打击、职业差评师，打假不断等成为电商界热点

1、事件： 淘宝打击刷单一系列措施出笼，淘宝下架成交记录显示、淘宝打击假货，315晚会刷单被CCTV曝光，杜子建与王海撕逼也成为业界最大的撕逼事件等

2、执行建议：电商环境趋严，电商人还是走正道为主，刷单等终不是正道，遇到职业打假人要了解淘宝是打击职业打假人、保护卖家的，京东是支持职业打假人、这样的一个大政策背景下，灵活应对；

六、2016年上半年智慧电商崭露头角

1、事件： 2016年上半年以 分答为代表的智慧电商兴起 ，再就是 马云最看重的记者李翔办了一个收费的app自媒体号，一个月就收费1000万元等，意味着不是卖商品、不卖生活服务，只卖知识的智慧电商崭露头角；

2、执行：中国电商从过去5年商品电商阶段、到现在5年的生活服务电商阶段、再到未来5年的智慧知识电商阶段，但现在只是一个开始，普通电商人就只关注一下即可，不可大冒进；

七、 2016年上半年生活服务电商麻烦不断

2016年上半年， 生活服务电商比较沉寂 ，由于大局已定，腾讯系的美团大众点评、百度系糯米、阿里系的口碑，再加上饿了吗被315曝光，美团因为没有支付牌照被政府处罚，似乎在这个2016年上半年，生活服务电商没有什么可一提的,唯一值得一提的生活服务电商中的出行电商滴滴等表现出色。

八、零售电商

这个我印象最深的就是 红星美凯龙启动了零售电商策略是2016年中国零售电商亮点 ，因为我出席这个发布会。然后天虹商场的微信电商落实的不错，效果如何不得而知；而沃尔玛放弃了其零售电商平台一号店；中国零售电商基本还没有成功案例，还有很长路的要走；

九、2016年上半年，粉丝成为传统企业做电商最重要的事情：

qq加好友之路被堵死、微博提到二维码加微信被堵死、现在 短视频与直播加粉丝成为2016年上半年最大的风口与最有效的方式；

另外电商渠道还是要做，这是卖货的基本功，不要因为短视频直播火，连渠道这样基础的事情都不做了；

渠道与粉丝，是2016年传统企业做电商的最核心的2个关键词；

最后盘点一下各类型电商的2016年上半年大致状况（我的直觉比那些专业数据分析来的更真实）：

1、大淘宝电商：这类电商还是如火如荼， 大淘宝天猫电商还是占了中国电商80%以上，还在上升阶段 ，不是大家想的旧电商会没落，人家也在进步；

2、B2C电商： 除了京东等少数几个B2C，整个行业有影响力就剩下就10几家了，属于没落行业；

3、微商：虽然没有以前火爆了，但参与人数还是大的惊人，生命力还是顽强及惊人的，还有很大的发展空间；

4、APP电商： 这个近2年起来 比较快，在巨头的压迫下，实际销量都不高；

5、o2o电商：目前是 最惨的电商行业，全是倒闭及拿不到投资的消息 。马云去年还真的判断对了，o2o是个伪命题，不存在o2o行业；

6、跨境电商：B2B跨境是中国政府鼓励的，跨境B2C受到很多限制；

7、社交网红电商：这个可是 2016年最大的风口，网红电商、视频电商、直播电商，都是电商的未来；

8、社会化导购电商： 这个行业几乎已经消失了，随着蘑菇街合并美丽说都转型直接做电商不做电商导购了，目前没有导购型电商存在了；

9、农村电商：是个未来，但目前没有什么成效；

10、其他小而美的电商：如 百度电商、B2C官网电商、QQ空间电商等，小而美专注一点的，也都活得很好，合适创业；

11、B2B电商：这个看起来是电商的未来，但行业总是不温不火的；

12、传统企业电商：这个才是 中国电商最大的未来，电商已经是每个传统企业标配。

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