【鬼剑基础】反季宝贝，直通车培养款式、养词思路，童鞋你准备好了吗？（派代网）

今天不整高大上的内容，弄点小而好的东西分享给各位，所以看到的童鞋，就进来看看，必有收获。火热的夏季，在北方来说，坐着都能汗流不止。在家里，还能吹吹凉风，享受着，出门就是桑拿浴了。但是有心的童鞋，已经在做其他升温的事情了。各种活动界面丶淘宝上，都要开始掀起一轮反季销售。

在产品推广中，应季性的概念，还是稳稳的占据在卖家的脑海里，而反季销售，也是与众不同的一种促销手段。那么，我们应该如何做好女装的反季培养策略呢？今天说些思路，因为这个可以算是小众内容，大多数卖家还是操作应季产品为主，但是对应季产品的上新后的操作，一样有帮助，所以来了你就看看。

这里先晒一张派友QQ聊天时给的好评，自夸一下……，莫大的鼓励！

OK，不再炫了，进入正题

【反季的目的】

一、清仓

冬季结束的时候，往往还是会出现库存积压的现象，而新的一轮的冬季准备战也在这时候打响了。由于整个冬季贯穿了淘宝的两大盛典——双十一和双十二，所以在前期货源准备的时候，必须有足够多的库存，才能保证整个冬季的正常运行。而我们知道冬款产品的平均客单价都要比夏款和秋冬款高很多，所以资金链以及库存需要供应及时，去年的压货必须清掉，还要收回部分资金，因此反季销售在此时就是以清仓作为目标进行的。

二、培养

虽然，冬款的产品是在冬季热卖，但是真正的预热期是需要提前进行的。因此，利用反季销售，就是对新品进行预热以及对销量基础的培养。到8-9月份，有一定销量的基础上，再加大提升，这对后期的旺季会有较大的帮助，能做到这些，那么赢在起跑线上就是必须的。

【反季直通车策略】

一、清仓

清仓策略：

宝贝推广主推宝贝、全店推广

店铺推广首页、分类页

清仓的直通车策略，主要是从宝贝推广和店铺推广两个方面进行：

1、宝贝推广

宝贝推广中，分为两种推广策略，主推宝贝清仓推广策略以及全店推广策略。

（1）主推宝贝

选品

主推宝贝清仓，重点在于选宝贝，什么样的宝贝适合做清仓呢？

首先，宝贝的评价多、好评多，产品说明是清仓，且该产品是在不应季的时候进行销售，消费群体很清楚这个时候的产品，很可能是之前的产品。而这类产品会更加关注以前消费者的使用情况，一般购买清仓产品的人，消费能力相对原本的买家来讲是比较低的，但对于产品的要求又高，因此足够多的好评，更容易让这类型的人接受。

其次，宝贝的货源比较多。我们需要有足够多的产品进行，它们很可能是接下来继续推广的产品，因此要保证货源。

最后，产品的利润相对比较高。

养词方法：

分为两种词去培养这类型宝贝：

（A）应季性的关键词：清仓和反季的关键词，目前这些词的流量需求是比较大的，主要通过这些应季性的关键词，提高产品的流量和转化。

（B）精准关键词培养：目前对于产品来说比较精准的词，流量是比较少的，但宝贝还是需要这类型的关键词以及点击率，因此这类型的关键词的流量不宜过高，可通过时间折扣进行把控。

（2）全店宝贝

全店宝贝的推广，就是将清仓的产品，以低价引流的形式进行推广，主要是针对产品种类多，货存较少的情况，一方面可以进行多维度的清仓，二来对于直通车而言，在节省花费提升roi上有一定的作用。

2、店铺推广

首页

关键词重点在于清仓、反季以及精准词，而其他一些店铺产品的关键词也可以添加，店铺推广定向，制作不同尺寸，全方位引流

分类页

将需要清仓的产品放在同一个页面内，进行推广，关键词可以参考首页的，但重点是关于清仓和反季的词

二、新款培养

新款的培养，主要是为了下一个季度做准备，一般来说，是分为主推和测试两种模式进行的。

1、主推

一般主推产品是已经主观选取好下，先进行推广培养的，而我们的培养思维主要是：

推广思维

①关键词的培养测试，主要是针对精准词的提前培养，以及反季词的培养进行

②冬季热词提前添加并锁定位置，根据实际情况调整

③定向的前期培养，店铺推广的多页面培养以及测图

推广周期

前期:测试点击率，培养质量分

中期：流量节奏性引入，对精准词的流量进行提升

旺季期：大力度引流，关注转化率

2、测试

建立全店推广计划，先对所有新上产品进行培养，而这个过程中主要通过流量的反馈，来确定接下来的产品的阶梯主次。

通过低价引流、压力测试法以及阶梯分层，来形成整体的测试体系。

【鬼剑教学】

在这普及一下基础知识，做一次教学，当回老师，前面提到店铺推广了，做这个，咱们推广人员也要考试，虽说是随便考试，但是考不过也不行啊，提供几个考试常会考到的问题和标准答案，有了它，怎么也能考60+……

上图了：

【最后陈述】

反季销售，是为了让我们赢在起跑线上。在前期争分夺秒的这个过程中，了解到我们的产品的各项需要修改的情况，让产品能够在旺季的时候，以最精彩的一面，呈现在消费者眼前，而更多的为接下来的双十一、双十二做出销量上的贡献。当对手在备货的时候，我们却领先一步，站在市场的前头，这就是优势。在千人千面的提出中，我们需要的是提前做好市场，让我们产品的曝光率，在精准的前提下越来越多。

好了，说完收工，喜欢帖子的你收了，想交流的来找鬼剑2938116554，公众微信干货交流号：xuanbangdianshang，期待你的到来。

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