开车容易，打爆款不易，且开且努力！【举一反三】（派代网）

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我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

爆款之所以如此让店主关心，主要在于店铺的某件单品热销，拉动店铺整体交易额持续增长，还代表了其背后店铺的崛起，在淘宝有自己的一席之地。乃至在这一销售季节当中的销售格局的突变。在成功地打造爆款之后，商家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。尤其是占据豆腐块的爆款，每天至少可以带来几千的免费流量，而且是稳定的。搜索排名靠前，自然搜索和类目搜索流量都比较稳定等。因此爆款成了很多网店的必杀技，打造爆款成为了网店卖家重点关注的问题。

谁都知道买东西要货比三家，每一页自然搜索外加直通车展位上的店铺也让消费者眼花缭乱，首先吸引消费者的是产品的图片和客单价，然后打开详情页看店家信誉级别和产品销量感觉店铺实力，产品的质量可以通过中差评进行了解，通过和客服沟通了解店家的服务态度从而决定购买。前提是消费者要看到商家店铺的宝贝才会有以上流程，如果连宝贝都看不到，那成交肯定是0，有的人在抱怨，开直通车就是烧钱，有展现也不一定有点击，有了点击也不一定有转化，但是如果连宝贝展现机会都没有，转化就一定没有，这就是为什么现在70-80%的店铺都使用直通车，即使在这些人中有70%-80%的人开车一直在亏钱还依然在开，正所谓：人在江湖，生不由己，不开车等死，开车还有活起来的可能。

如何选款？

选款的最难之处在于判断消费趋势，一些卖家日积月累可以会培养出敏锐的行业观察力；那些不够敏锐的卖家也可以依据一些工具或者技巧判断一下流行趋势，比如用数据魔方和淘宝指数查看用户搜索趋势，去竞争对手丶学习对象看下哪些款可以跟上。

对中小买家而言，选款过程中不要抱着“别人已经在卖了，我现在会不会太迟了”这样的想法。相信大部分买家都没有研发设计能力，那你的款永远不是市场上独一无二的款式。也不要抱着“别人的价格太低了，卖的比我拿货价格还低，我竞争不过他们”，相信大部分卖家也不是生产厂家，即使是生产厂家也很难做到你的产品成本价格就是最低的。你要做的是，分析现有市场顾客的核心需求，从产品需求定位中谋求差异化，竞争是相对的。比如a家详情页重点突出的是产品的价格低廉，产品面料好。 B 家重点突出的是款式新颖独特，且价格低廉。那你家能不能重点突出的是产品的版型好？独家自主打板，结合顾客的反馈，设计师经过6次修改。修身显瘦效果超级棒，更加遮肉肉（这是大部分女性顾客的一个痛点）同时能提供更好的售后保障？这样不就建立了差异化的竞争优势？难道一定要最低价？只有你一家卖吗？怎么可能。淘宝有700万卖家啊。

直通车爆款打造流程分析：

第一步：关键词精选

在宝贝内功做到位的基础上，关键词的选取，一定要结合宝贝属性，宝贝标题以及直通车推广标题三方面因素来筛选。匹配度越高，质量分和转化率越好。

第二步：精准词卡位

腰部关键词，一般搜索流量相对还可以，竞争又不是特别大，这类关键词的精准卡位，可以获取稳定的流量，同时转化率也还不错。

第三步：优化推广图

点击率的高低直接影响到前期账户的生死。因为刚开始本身没有转化率数据的反馈。所以没有点击率或者点击率低，对质量得分的影响是致命的。多次换图点击率还上不来，那就说明是款式的问题。考虑重新选款。

第四步：多计划并行，投放地域和投放时间分阶段测试

结合行业数据，例如数据魔方买家购买时间和买家从哪里来等数据。找到转化率最好的投放地域和时间段，做重点投放。

第五步：持续优化，控制好roi逐步加大投放，开始引入热词，直至引爆。同时要结合数据，对详情页做进一步优化。

第六步：后期流量可能遇到不够的情况，在中后期开始开启定向推广，加大引流。同时密切关注站外流量转化率情况，适当调整站外投放比例。手机端一般都是要开的。

另外，建议在要推广的过程中。详情而页做好同类的产品推荐，即使有些人进来看了不喜欢这款产品的话，有可能喜欢你推荐的产品呢，而且这样的另外一个好处是，如果发现推荐的产品有不断卖出的话，那说明这款更有爆款潜质，可以考虑做为后续的主推款。

这个是最近做的一个小店，单一款式直通车推广带动自然搜索，现在销量还不高刚700件左右。女装短袖t恤。直通车每天烧400左右。

下面说说开车过程中出现的几种流量异常情况，应该如何处理：

1.首先，随时关注流量状态(量子数据+江湖策)，把控好整店的流量结构，发现有不对劲，应及时对直通车进行调整，主要是调整流量的投放比例，开车不是烧的越多越好，投放比例控制不好，恰恰起到反作用，会抑制自然流量的增长。2.昨天碰到一个小卖家，刚冲了500块，开车，日限额没设置，结果一上午就点完了。我帮他看了下，才发现，是定向推广点起来了，一会功夫就烧完了。结果还没转化。这里需要注意淘宝默认是开启定向推广的，前期开车一般建议选择停止，或者出价很低，要不然这个流量是不得了的，在没销量基础的情况下，转化率是非常低的。3. 发现流量直通车比前一天流量曲线明显降低，需要逐步个排查大流量关键词，也就是你之前直通车花费占比比较高的关键词。一般情况下，都是因为你大流量关键词质量得分下跌导致的。需要及时作出相应调整。

挑选一个好的商品作为爆款，是成功的开端。能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品，直接关系到了爆款是否成功。所以前期要做好分析市场数据，抢占先机，注意挖掘真正有价值的机遇，在选择商品时注意其性价比和流行趋势。同时要抓住产品生命周期，在市场整体需求量持续放大的情况下顺势而为，不要现在春装已经夕阳西下，走下坡路的时候，你要打造爆款。那就是吃饱了撑的。

最后说说质量得分，也是开直通车的核心。

基础分：这项主要是推广效果的反馈。前期这个基础分都不会给的太低。如果推广一段时间，转化率不行，这项分数会下跌的很快。

创意效果：这项不用说了，就是推广创意的点击率数据直接影响的。

相关性：标题，属性，文本。文本就是详情页的一些文案信息。这项目前影响非常小。前段时间貌似想重点推宝贝详情页文本信息体系的构建，最近又没声音了。

卖家体验：新增的，这项跟店铺整体的dsr评分以及宝贝的好评率，直接挂钩。是意向内功活，长期积累的，不是一朝一夕能改变的。淘宝对于店铺服务这块的重视程度可见一斑。

以上是欧阳在优化过程中的一些操作思路，实际操作过程中会有很多突发情况，请勿完全照搬照抄，否则可能会死的比较惨！举一反三，是一种能力！希望卖家朋友能灵活运用！

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