创业的时候要把资金花在刀刃山，对于创业公司最应该花在找到一条正确的道路上来。（派代网）

不好意思，最近有点忙，更新慢了，继续分享干活。还得再次重复我前面强调的话，创业最难最难的一件事是找到一条正确的道路。很多人创业失败都死在这里了。6月初，我接到一个北京食品国际贸易公司侯总的电话，希望帮助他做一下营销策划。这个公司在朝阳区青年路的一个写字楼里100多平米，10多个人。这个侯总是60后，跟我讲述了一些他的创业经历，他第一个创业生意是做的有机蔬菜公司，开了很多实体店销售，据他说卖得还不错，不过因为产品都不是自己的，都是代工的，很多顾客买了之后，就直接找工厂去采购了，所以他就失败了。其实我觉得他看生意的眼光很差，有机会蔬菜这种生意是很难独立出来开实体店的，这肯定是赔钱的。超市里卖有机蔬菜都是为了丰富品类，必须得有这个产品。并且超市的客流是超大的，人家都没打算通过有机会蔬菜赚到什么钱，你自己开个实体店卖有机蔬菜，这不是找赔钱吗？侯总说，后来他自己也反思，觉得做有机的概念是对的，侯总说国内符合有机食品的产地越来越少，他去一个天津的公司因为空气污染申请有机都申请不下来。于是，侯总觉得应该做国外的有机食品。还有选择品类，应该选择大家天天都需要的产品，他选择了食用油，在食用油品类中选择了有机橄榄油，侯总签订了一家西班牙橄榄油的大中国区10年独家代理权。侯总说，我这次选择的有机会橄榄油产品是市场需求量特别大的产品，一定会成功。其实，从我这来看，这个生意对于他来说还是必败无疑。

我是这样分析的：

第一，食用油确实是一个中国消费者需求量很大的产品，可以说大家天天都离不开。但是这里有个问题，就是普通食品油基本被金龙鱼丶中粮福临门丶鲁花等强势大集团品牌所垄断。主流销售渠道，无论商朝还是批发市场都被这些品牌所垄断，对于一个微型创业公司来说，没有机会。

第二，橄榄油虽然也是食用油，但是主要销售模式和渠道跟普通食用油大大不同。大多数人第一次吃到的橄榄油都不是自己买的，都是单位发的，或者别人送礼送来的。橄榄油主要是走的是食品礼品渠道。食品礼品销售，关系是最重要的，而他没有这块的关系。

第三，橄榄油在国外可能是强势品类，符合他们的做菜，尤其做凉拌菜。但是在中国，橄榄油作为食品，有一个硬伤，就是用橄榄油做中式炒菜不好吃。只能用来做做凉拌菜了。

所以，侯总代理有机橄榄油的生意注定会不成功的，虽然他也深知电商的重要性，开了自己的B2C网站，也在阿里巴巴丶淘宝开了店。但是运用电商的团队并不专业，自己也不懂，产品选择也有问题。现在销售几个月了就是做了几个小单，几个小礼品公司进了3000元的货，一单毛利就算1000元吧。他租了150平米的写字楼，雇佣了10多个人，您觉得这能赚钱吗？

这里他没看懂橄榄油在中国市场的地位，橄榄油就是现在中国礼品公司各种品类产品中的一个产品，产品有的是，关键是有关系采购你的礼品卡。只要你礼品卡卖出去了，无论人家要大闸蟹丶要海参丶还是要有机会蔬菜礼盒丶还是要橄榄油等都有的是货。这种礼品公司能否盈利关系是第一位的，也就是做关系的生意，产品从某种角度都是道具了。你说你没有销售关系，就代理一个关系生意里的道具产品，这个生意不失败等什么呢？

很多老板由于接触的圈子和知识所限制，在创业的时候很难选择一条正确的创业道路。甚至很多已经成功的老板，赚了第一桶金了，都不知道自己怎么成功。觉得赚钱很容易就去瞎做，最后把赚的钱都再赔进去。这样的例子实在是太多了，我基本是见怪不怪了。其实现在很多成功的产品丶成功的品牌都是有专业的营销策划专家参与才可以成功的。前面说到，对于创业公司来说，找到一个条正确的创业道路是最重要的。创业的时候要把资金花在刀刃山，我认为对于创业公司最应该花在“找到一条正确的道路”上来，有时候甚至需要试验市场，这些花费都是最重要的。而不是先弄个好的写字楼，招聘很多行政丶秘书等等人员。下面我来谈谈关于营销策划公司的一些情况，大家爱听吗？