直通车小技巧

最近小斌一直催出案例分析贴！
今晚得空，想想把操作中的一款羽绒服贴出来分享下！
但是抓破头也不知道从何说起！
这款羽绒服做的确实做的累坏了三军！
光是内页就修改了不下三个版本！
目标关键词也是换了再换！
怎一个没有头绪了得！

先来看下款式！
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偏时尚，韩版风格！价格是499没包邮

直通车点击率好到爆！
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款式因素的点击率达到0.6%&&后期通过直通车优化，各种操作提升到了1.39%峰值！（具体怎么操作后边再谈）

点一根烟，让我缓缓道来！
这款羽绒服开始操作的时候，基本上已经不具备竞争力了！几乎1月1号开始优化内页，直通车铺词！
做女装的亲们就知道，现在打羽绒服，就像小屁孩跟大力士打架一样！
别人已经开始&&清仓& &降价&&不够卖的各种噱头了！
而这款产品才刚刚开始&&前200件包邮！
难度可想而知！

庆幸的是款式还算是ok！
很多人在操作爆款的时候，其实没有头绪的，就是引流，销售！&
但是万一哪一个环节卡住了，就无从下手了！不怕有问题，就怕有问题发现不了！
操作这款羽绒服先后出现什么问题呢？&&又是如何解决的呢？
点一根烟，让我缓缓道来！

发现问题
前面有说到，这款羽绒服上车后，表现还可以！点击率能达到0.6之高！已经算不错了！那么引流没问题后（点击单价不高）就是关注转化问题了！但是前期，也就是上个星期的时候，这款羽绒服的转化率连1%都不到！
内页已经优化过了，该表现的地方表现了，该突出的也突出了！没有转化率！
那么好，先看下价格& &499& &不包邮！&&前面的价格是&&520包邮！ 可能是没有包邮影响到了！& &ok，先放着！价格不到万不得已不优化！第一个问题&&包邮与不包邮

看下内页!再看下现在热卖的羽绒服！发现了一个致命的问题！ 我们的毛毛领没有表现出来！&&因为之前在原图里面修改的时候，模特图也好，平铺图也好，找不到能更好表现毛毛领的！ 甚至说 毛毛领这块拍的比较烂！所以为了避开这个短处，美工故意在内页里面隐藏了毛毛领的放大表现！ 而今年羽绒服的市场，其实款式大同小异，就是毛毛领的表现不同！ 也许很多买家就需要参考毛毛领呢！&&前阵子，想买一款羽绒服给女朋友，挑了一个款发给她后，给我的答案是，毛领太老气了，都可以给她老妈穿了！&&这个也印证了我这个猜想！&&好&第二个问题！ 毛毛领

直通车在优化的时候，发现了一个问题，带韩版的关键词，属性相关性总是差 或者中！&&刚开始看了类目跟属性基本没有问题！推了一段时间后，发现 韩版羽绒服这个关键词的转化率还算不错！
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但是质量得分就是上不来，点击单价降不了，出价3元也是彪悍的100名之后！&&一气之下，删掉了词！&&后来想想，转化率这么好，词的本身roi已经达到5.3&&这样的词，浪费了真心浪费！ 重新添加后，属性相关性还是中！
奶奶的，刚开始我以为，是整个类目都是如此！ 这一项都会显示中！&&但是还是不服气！明明我就是韩版风格的羽绒服！凭啥给了我一个中！&&重新进入宝贝发布页面，看了一下，问题出现了！&原来韩版这个属性藏的这么深！& &调整过后，下午我才调整的，两个小时后，韩版羽绒服找个关键词直接彪10分，点击单价也直线下降！
&&&看图片就知道，昨天的点击扣分还需要2.7&&今天1.1直接进前100了！&&
第三个问题：属性没完全正确填写&&
不要看这只是一个关键词的优化情况！ 要知道，如果之前都是按照错误的属性来设置的，那得错过多少精准的关键词了！直通车没有三好的词一般我都会删掉，那也就是说，之前跟韩版风格相符合的关键词都被我删了，那么这是不精准的投放呀！而这款羽绒服恰恰就是韩版的！

解决问题
ok！问题列出来后，就是优化了！价格还是先不动！如果把第二个 第三个问题都解决后，转化率还是不好，再动价格！
内页我让美工重新做一张表现毛毛领的图片出来&

关键词看来得重新找了，把韩版的关键词都找回来，重新看下直通车的情况！ 看是否利用关键词提高整个转化率！&&

好吧，我也就不贴这款产品的其他数据了！还没完成的案子！ 接下来的工作就是继续去优化这些问题！

点击率达到1.39%的秘密

另外前面说到的点击率为何能提到1.39%&&这里给大家爆料下！
第一，款式点击率ok！&&第二，关键词我选择的都是长尾，精准的！&&看下我这个点击率高的关键词列表
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有没有，都是长尾的！
第三，位置卡的好！&&基本都在中心位置上，每日关注调整最少两次！（苦力活哦）
第四，也是决定性因素！看图
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那些没有投放的地域，都是点击率低的地域！&&怎么查看哪些点击率低的地域呢？&&量子里的直通车基础数据就可以查看了！
不过这个一步操作的前提就是，你的单品要在直通车上投放一段时间！足够你判断，这个地区确实没有点击率！

好吧，今天分享的基本就是这样！&&主要就是打爆款的过程，思路要清晰！哪怕出现问题了，不慌不乱！不管是点击率不好，还是转化率不好！还是点击单价过高！任何问题，只要出现了，你都能点对点的去分析！去解决！