图片聚焦买家眼球 引发购买欲（派代网）

怎样才能让产品图片完美得诠释产品？

怎样给买家留下熟悉的店铺印象和品牌形象？

怎样让买家喜欢并引发购买冲动？

无非有以下几点：

1丶营造最适合产品的氛围。

案例一：甲把陶瓷摆到贼有现代感的玻璃桌上拍摄，简直是自掘坟墓。乙找到一幕褐黄色的墙来当背景，给瓷器垫上一层稻草。

案例二：一个店家把小孩子放在整洁的书房里面拍了好几组照片。天啊，你就不会把小孩拖到外面的草地上拍么？

要还原产品本质的意境，赋予产品原汁原味的风格气质，同时添加些小元素。卖珍藏类产品的麻烦把氛围搞得陈旧点，卖童装的你有想过小孩子在草地上玩是什么样的欢乐吗？

在整个原汁原昧的氛围中，你的产品传递的形象是最真实的，就凭此你卖的比同行贵又如何？

2丶模特的选择。

模特的两个作用：展示产品本身 + show产品的实用方法。

任何情况下，真人模特都会比平铺悬挂纯背景好上N倍。模特的选择可以参考茵曼，虽然那女孩也是饱受争议，但不可否认茵曼在产品形象和品牌形象上的与众不同，整个VI打造的很专业，给人的超深刻的印象。我只要见到那女孩就情不自禁的想到茵曼，想到她们是代表了棉麻丶代表了文艺。茵曼是根据产品来挑模特，定义了自身是棉席艺术家，代表着江南文化，那必定选择一位古典气质的江南女子。茵曼用的模特，没有很惊艳，但是能够给人一种回归自然般的舒服感，更重要的是满足了买家对于江南水乡的想象。

不止茵曼，还有初语丶七格格丶裂帛丶花笙记等店铺的模特都没有说是有多漂亮丶多么的夺人眼球。他们回归产品的本质，巧妙得把模特和产品融为一体，准确无误地传达了品牌性格。SO应找一位符合品牌性格的模特，美丑与否不重要，关键得符合品牌气质。

3丶符合消费者的视觉习惯

怎么理解这句话？就是消费者喜欢从什么样的角度去看着产品，我就选择这个角度来拍产品。

拍之前你得先思考消费者将会以什么样的角度来看你这个产品呢？洞悉消费者的行为习惯才能拍出消费者喜欢的照片。这会你得先把自己脑里面的想法先放一边，站在消费者的角度上来看产品，想好了怎么拍后再加入自己的一些创意，整个作品将完美得表现出来。

那么消费者有哪些视觉习惯是我们必须要顺应和利用的呢？

我们很清楚网上购物和传统购物的区别：网购时看图片买东西，传统购物看实物买东西。所有人都喜欢看实物而胜于看图片，从那些收到快递就迫不及待要拆开的人就充分说明了这一点。那么如何找到实物和网购图片之间的联系呢？

把实体购物的元素引入网络购物中，让买家在线上购物的时候找到线下购物的熟悉感，这种效果是很难捕捉的，这是消费者心中一种思考，也许他自己也不知道为什么就喜欢上了你的产品。很大的原因是你拍摄时有线下实体的元素而对你的产品产生好感。

把传统购物的熟悉感引导到网购上来，是今后产品拍摄甚至是店铺装修的个趋势。

为了营造这种传统购物的熟悉感，要用到哪些元素和哪些情景呢？可参考传统购物消费者的行为习惯。

传统买衣服，消费者会把衣服翻来覆去地看，各个视觉角度在看，而目前我们所看到的网购产品的图片，来来去去就那几个角度，着实没新意。有人质疑，消费者也没要求你把整个情景表现出来啊。从某种意义上说消费者很迷惑，很多时候他们甚至并不知道自己想要什么，要你呈现出来，提示他们，满足他们，他们才会有所驱动。用不同的角度，买家熟悉的角度。

案例一：童装拍摄，把衣服挂纯色背景拍完后，找对母子来试验下吧。让老妈帮宝宝穿衣服或者让宝宝自己穿，看衣服的那个角度（就是拍摄的角度），和看衣服的姿态，老妈和宝宝在穿衣服的不同表情，这些都能让消费者好像亲身经历一样。这种拍出来的童装效果，比只拍衣服的效果要棒多了。

案例二：你是卖音响的，花一整天的时间终于拍出几张满意的照片。挑了证张最好看的正面目。没想到悲剧了，没啥流量更别提成交了，疑问是不是产品有问题。其实不然，买家更喜前45看音响，这是符合他习惯的个视觉角度，因为他总想要看到更多的面和更多的信息，而侧面是呈现面最多的，侧面45的点击量会远高于最好看的正脸。

4丶主次的协调

这里说的主次包括产品和实景，也指产品颜色上的主次。

有些摄影师拍出来的服装产品照片都挤成一团了，看照片有家具丶有灯饰丶有包包丶有鞋子。别人还真不知道你想拍什么。如果真这样，我劝你别搞了。消费者根本无法透过图片就能获得你想要表达的信息，更不知道主次在哪里。

还有些照片看上去，心理会有点别扭，仔细分析，颜色搭配不协调，空间构图不和谐，模特表情眼神有点不爽。有些照片甚至像罩了一层灰，还以为是屏幕积灰了，有点像擦屏幕的冲动。我劝你也别搞了~~~~

5丶满足买家的想象空间。

买家对场景会有想象，某MM买比基尼前就会联想到穿着比基尼在沙滩上的场景。让买家有美好的联想，并且减少买家联想的难度。某GG买篮球前会联想到篮球赛上挥汗如雨的热血场面。作为一个高端的卖家，要做的就是引导买家朝着你指引的方向联想，这是产品摄影应该做到的。

比如我是卖男士手表的，我该怎么营造一个买家们喜欢的氛围呢？慵懒的午后，办公司里一个商务男对着笔记本电脑，带着手表的手顶着下巴，旁边放着热气腾腾的咖啡，嘴角轻露笑容...商务丶品味丶高端丶成功这些词都会在买家心底里自盘旋。

买家们的想象还存在于产品的品质，就拿上面卖手表这个例子来说，没有表现出金属感和高科技感，刺激不了消费者，让消费者对手表的品质联想不佳，那推出来也等于白推。

现在消费者对于服装娄首饰类，不再太看重其实用性，而升华到其附加的价值：有没有艺术性，穿戴之后会给他带来一种什么样的感觉。所以产品拍摄方面更具美感，愉悦消费者感官，让消费者在观看的时候成为一种享受，这也是在建立一种积极的美好的消费者联想。别忘了，这种联想是会投射到你的产品丶店铺丶品牌上。

6丶重视场景模特拍摄

现在拍摄电影不会仅限于纯色背景，他们对场景的选择更加苛刻。

场景拍摄不仅能烘托气氛，借壮观或绝美的自然场景提升形象和品质丶增加消费者愉悦视觉之外，场景还是削弱买家联想困难的重要途径，场景是一种提示联想的工具。

场景类的产品摄影可以让买家自己联想——我要是拥有这东西也出现在这里，那感觉太帅了。场景类产品拍摄不仅减少了买家联想的困难，而且刺激了她的生活需求。

如果是单张白色背导的首饰，纵然是光彩四溢，也很难让消费者联想到自己会拥有这么珍贵的东西，因为你给他一种遥不可及的感觉。再且说回衣服，你把衣服平铺挂在纯背景那是死的，没有表现力。如果换一个模特来试穿，效果将会大大的不同。最好还是把模特也拉到消费者经常去的场景拍（街拍，商城拍）等固为熟悉的场景容易触发消费这记忆中的信息，而且亲切熟悉的场景往往也更能带消费者进入这样的情感状态，引起情感共鸣。