第九次拿出来分享，“数据化运营”之“产品线规划”第二部分：产品定位。

大家好！，我是逍遥，

       时间过的真快，距离上次发帖的时间过去了快20天了，上次，我和大家一起探讨了关于“数据化运营”之“产品线规划“部分内容，今天我们的核心主题仍然是紧跟着这部分内容。希望大家认真看完之

后，能够吸收一些真正对自己有用的东西，然后用于自身地工作实践。

      由于后面分享的内容，难度会一点点地提升，如果部分电商朋友的基础知识现在还比较差，建议去恶补一下基础知识或者仔细阅读我之间的派代分享系列文章，内容涵盖简单的标题分析丶市场容量解

读以及数据化运营等内容，真心希望大家花时间去认真阅读和体会。

 下面，我们就开始我们这次分享文章的主要内容。

       在分享我们今天的内容之前，就上次“市场容量数据分析”（ http://bbs.paidai.com/topic/291504）遗留下来的几个问题，我在这里简单地和大家进行相关地沟通！

       行业市场容量分析，从知识点的理解之上，已经不是特别的新鲜玩意，上一篇，文章简单地阐述了一下，行业市场容量该如何去分析，如何对行业所在的品类容量进行查询和简单的市场切入点把握，

过于深入性的东西没有探讨，不过有几个点，希望有兴趣的电商朋友们，自己学会去思考去理解，相信

会有一些不一样地感受和收获。

PS：

       1, 关于卖家信用分布的分析方法，请大家结合之前我分享的最优店铺等级和淘宝扶持关键词搜索通道对应的坑位数方法去实践练习（http://bbs.paidai.com/topic/291504）。

       2, 品牌成交量分析丶属性成交量分析丶架时间分布以及宝贝价格发布，分析方法除了结合之间的分析方法外，还需要进行横向和纵向进行对比拓展。

      务必利用好几个竞争圈地计算方法，且通过横向数据多维度对比，就可以找出一些极其具有参考价值的数据，对我们后期规划店铺产品线有非常重要的参考价值和指导意义。

PS：由于这个内容不是我们这次主要分享探讨的内容，请大家自己去练习。

因此，关于市场容量分享的内容我们暂时就到此为止，有兴趣地朋友欢迎我们大家相互沟通交流和学习。

 我们直接进行到这次分享核心环节，店铺产品线规划之产品定位。

！关于产品定位地思考一

       产品定位：在做店铺产品线规划的时候，其充当了一个非常重要的角色，关于如何进一步理解产品线，如何对店铺产品线进行数据化规划。产品定位是第一关，也是必须要学会调试和掌握的基本运营素质。

       试问：如果我们对产品的用户需求都不是很了解的前提下，做店铺产品线规划又如何能够做好呢？因此，我觉得很有必要在理解产品线如何规划之前，需要对产品定位进行一些逻辑上的分析。我们知

道，产品的核心转化点在于用户需求地挖掘和产品价格之间的相互协调关系导致的一个“度”地控制。

PS：

当然，定价高低会受赖于“精神增值附加值”以及包装能力等市场调研数据，同时也会受到产品所带来的市场收益进行相关地预算（这是另外一个话题，留下来大家思考）。

      既然是用户需求，那我们首先就必须理解产品所对应人群的特定需求。同时对产品所在淘宝竞争

环境丶淘宝平台规则以及团队对产品包装实力进行一定深度的理解。

这就势必会引起产品定位的概念。

 ！关于产品定位地思考二

        关于产品定位：我们很多时候会利用淘宝指数就行定位分析：

例如：我们通过关键词“薄款羽绒服”，在shu.taobao.com输入获取下面这张截图。

       我们通过淘宝指数市场细分，可以看出这个关键词对应的人群权重主要是“女装/女士精品”类目，但注意的是，并不是说这个关键词所对应的搜索引擎展现的宝贝是“女装/女士精品”。我们通过搜索引擎去观察，发现淘宝默认“薄款羽绒服”展现的宝贝并不是“女装/女士精品”而是“男装/羽绒服”。

      通过上面这个实例证明，关键词所在类目权重高的宝贝并不一定是淘宝搜索引擎所推荐的宝贝（PS：也就提出了淘宝SEO最基础的知识点，类目属性相关性最优最全，  http://bbs.paidai.com/topi

c/274166）。

      所以我们要换一个关键词，以“薄款羽绒服女”为例，进行人群分析。

      再通过，“市场趋势”分析，我们可以看到下面这些图表：              

     通过这个关键词“薄款羽绒服女”，我们可以查看，关键词所匹配的人群性别占比丶买家等级以及购买力情况。

“薄款羽绒服女”对应的人群：

        性别上：71%为女性，29%为男性，女性需求为主。

        喜好度上：人群年龄覆盖面比较广，说明关键词精准度还不够。

        买家等级：主要偏向于淘宝购物中级以上的买家，如果你的成交记录都是“心心”级别的，那你就                       要小心了。

        消费层级：主要偏向于中高级的真是用户，这部分人具有一定的消费能力。

        通过上面这种分析方法，我们对店铺产品定位的时候，其实已经有了一个“泛”的认识，实际上在进行精准匹配定位的时候，还需要不断去调试丶去深入丶去总结丶再调试再总结再分析。

 

！关于产品定位地思考三

      产品定位必须考虑的最重要的一个点：购买力！

      宝贝能否形成良好的转化：

      于商家而言，依赖于产品本身丶市场切入机制以及销售手段等。

      于用户而言，更加关心的是自身需求和产品价格。因为，在有确切需求的前提下，如果产品价格对应的购买力已经超出了用户购买预算，就算用户真的非常非常喜欢，但形成转化的可能性是比较低的，因为，不是用户不喜欢，而是用户买不起。所以，关于产品价格控制在产品定位环节里是非常非常重要，我们的产品定位必须要综合考虑多方面，从而进行一个非常合理的产品定价。

 我们必须首先考虑下面几个点：

第一：产品店铺定位：定位款丶流量款还是利润款？

 定位款：

      我的理解主要是指店铺的关联款和搭配款。因为，店铺里总会有很多宝贝的市场反馈数据是不太好的，对于这样的宝贝带动的人气也是非常低的，如果花费大量的人力丶物力和财力去主推这款宝贝，从根源上而言，选择就发生了错误，选择错误，后面很多的运营工作产生的性价比和效益是非常低的。因此，对于这样的宝贝，我们最好是通过店铺内部的免费流量进行渗透，做好店铺产品线流量的疏导工作，以形成更加高效的转化从而带动流量价值地提高。

 流量款：

      我的理解主要是指能为店铺带来大量优质流量的产品，这样的产品无论是在款式和细节上，还是对产品的出仓成本上，都能进行一定程度地控制，然后再合理利用活动或者搜索抢占市场先机的运营手法。

      如果是上活动，就必须做好相关的关联搭配，这一点我们在后期分享；

      如果是利用搜索抢占市场先机，在现有个性化搜索“成熟”的年代，走稳扎稳打的运营控制模式，是一件非常重要的事。将每一分钱的广告用到该用的地方（由于牵涉到的运营知识非常广泛，今天由于时间和主题内容关系，关于这一点我们就不深入探讨了！）。力求将收益做到最大，损益风险做到最低。

 利润款：

      我的理解主要是指搜索爆款和聚划算款，在我们选择利润款的时候，当拿到产品，一定要考虑产品的成本丶产品的质量和产品的细节，因为产品成本直接关系到我们获取的利润，产品的质量直接关系

到是否能够提高宝贝人气值，以获取尽可能高的排名权重，从而尽可能获取更多搜索流量和降低直通车

花费。

 

第二：类目主打关键词，淘宝搜索引擎默认的价格展示区间

 还是以“薄款羽绒服女”为例。

      我们知道不同的关键词对应的是不同的精准人群，关键词所在的下架时间选择对应的是关键词的竞争力。我们需要考虑下面几个点：

     1，  淘宝搜索为使流量价值最大化，必将针对市场特性寻求更加适合消费者购买力的价格区间，这样的产品定位权重是比较高的，因此我们通过定价选择产品的时候优先选择这样的产品。 

     2，  可以利用生e经专业版的类目市场进行深入分析，找出去年同期搜索引擎推荐的最优

    价格区间，这种方法比较繁琐，有兴趣的可以下来自己去分析。 

     3，  最便捷地方法，是选定我们主打关键词,通过这个关键词去搜索相关宝贝，查看搜索引擎优先推荐的价格区间，我们参见下面截图为证。

我们通过上面的搜索引擎推荐的价格区间：

       415-700的价格用户喜欢的占比大概在40%

       154-415的价格用户喜欢的占比大概在25%

       700-1100的价格用户喜欢的占比大概在22%

注意，这里的价格是折扣后的价格，不是“一口价”。

 

4，关键词“豆腐块”，关键词的折扣价格区间。

      关于淘宝搜索豆腐块地理解。2014年，很多品类所在的大词，虽然已经固定分配了部分大卖家，不过还是有很多精准长尾关键词是可以争取的。

      上面这个关键词“薄款羽绒服女”所在的豆腐块价格区间是280-450之间，如果我们选择主推这个关键词，那么我们对应的宝贝折扣价也最好在这个区间内，如此迎合搜索引擎推荐特点，从而创造了上豆腐块的必备条件。

      因此：如果我们在运营的过程中，希望我们的宝贝能够上豆腐块资源位，那么这个时候我们的产品价格选择就要酌情考虑这个因素（PS：关于宝贝关键词上豆腐块的内容由于涉及到的知识点更多，这里由于篇幅问题，我们就不深入理解和分析了，有兴趣地电商朋友可以自己去分析和研究也可以和我交流）。

      … …

 PS：

      由于此文涉及的知识点较多了，关于产品线优化内容实在是太大，我计划连载几篇文章关于产品线进行相关地分析和解读，

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未完待续……

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下期内容，进一步分享数据化运营之“产品线规划”第二部分内容——“产品定位“

最后两句话：

读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。

“思维”改变”性格”，“性格”决定“命运”。

附：

       第一次拿出来分享, “精细数据化”标题. 95%不知道标题的秘密

       http://bbs.paidai.com/topic/274166

       第二次拿出来分享，“精细数据化标题“进阶之“数据化选款”第一节。

       http://bbs.paidai.com/topic/276752

       第三次拿出来分享，“数据化运营”，单品数据化运营第一部分，让你团队转起来

       http://bbs.paidai.com/topic/279377

       第五次拿出来分享(一)，“数据化运营” 之“如何基于店铺利润做一个店铺操盘手？”

       http://bbs.paidai.com/topic/288676

       第六次拿出来分享（二），“数据化运营” 之“如何基于店铺利润做一个店铺操盘手？”

       http://bbs.paidai.com/topic/289930

       第七次拿出来分享，“数据化运营” 之 “行业市场容量分析” ，运营必备思维。

       http://bbs.paidai.com/topic/291504

       第八次拿出来分享，“数据化运营”之“产品线规划”第一部分，高级运营必备

       http://bbs.paidai.com/topic/304036

      分享：“最自私的行为是无私”，好好爱惜自己，把你发现的有价值的信息分享给你的朋友，你在他们心中变得更有价值。

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