【驱散雾霾】质量得分到底要怎么拯救，鬼剑告诉你！！-附赠高点击率推广图一堆

现在都什么日子了，各位掌柜、运营都在忙着双十一的事情。在忙什么，不清楚，反正我是不忙，事情嘛还是交给合适的人去做，落得一身清闲，有空来派代做分享。

现在大家能忙得也就是，在为店铺做各种预热，积累销量，积累人气，准备双十一大战一番。做好布局的亲，可以按计划进行。但是，没参加活动的朋友都在做什么，别人吃肉，咱也吃肉？我看行，时间不早了，不想说什么双十一了。

Ok，还是讲讲老话题，店铺推广引流中纠结体-直通车，从何说起，从质量分说起。多方因素影响它，它好大家好。总是有朋友在问，得分怎么提升，有什么方法能快速提升，刷点击行不行，一系列店主很着急的问题。这次不去展示这些问题，怎么回复的，你要有问题，可以下边留言，或者看完我的分享，你再说话。

说在前，帖子写道一半，先插队提示一下，下边的东西，涉及到的不多，就是写贴时脑子的总结，总会有想不到的地方，所以标题写了不断更新，想到更好的，没提到的东西再加进来。各位看帖的好手，有啥想法，下边占位留言。Ok，继续原来的内容。

最近总结了影响关键词分数的那些点，从这些点，出发，去分析自己的问题到底在哪儿。不要病急乱投医，自我感觉得找药用。今天就拿出来说说，病在哪儿，药在哪儿。

开始进入鬼剑的正题，各位跟着思路走，别掉坑里。注意，这里讲的是怎么去提升你的质量得分，不要和我去讨论，还能不能养不养词的问题。

先放三张图：

图一注意看匹配方式丶手机标志

图二、三注意看匹配方式区别，手机标志

下边内容会说到，先留着不说。

一、从图片点击率入手分析你的问题

这一点是最重要，最需要考虑的地方，涉及到的东西多。推广图的构成，图片文案等。问题来了，产品图片对点击率的影响多大？有些朋友反复测试不同的推广图，测了半天没有有力的数据做支持，如何去判断（对于测试创意图片，或者说测款各有所说，不加议论）。

点击率好的推广图，应该注意的：

1、图片中，宝贝主题突出。

作为一张推广图，短暂的浏览时间里，你的目的就是将宝贝推广出去，获得点击。所以推广图的鲜明、清新、主题突出很重要。说到图片，也就包含款式的问题。竞品大同小异的推广图，让美工很纠结，怎样才能绝世而独立？

推广图，构图简洁，没有其他内容。小伙儿很帅，亲子装的牌也不错。

2、让客户对宝贝形成一个直观的基础认知，让他清楚这个宝贝你至少应该看看。适当添加品牌信息、产品特点或折扣信息。促销折扣信息则能让客户得到优惠、特价等信息，增加点击和了解欲望。

包邮、加绒、冲锋衣、挡风外套，文案清晰，主要卖点清楚表达出来。但是，直通车价位和文案价位有差异。最让人感觉不舒服的推广图，就是自以为是的作假。

文案显示爆卖6598件，销量只有几十个，浏览中，人的视觉点本身就是下移的状态。看着不对头，就跳过去了。有些朋友在推广标题上面都会加入爆卖N件，热销N件等词汇。这样，淘宝在抓取相关数据的时候，会影响你的展现。

在直通车推广前期，可以说点击率是影响质量得分的最大因素，有了高点击率能有效地提升质量得分，以更低的CPC获取到流量，在展现排名中比别人更具优势。这也是为什么有些朋友，出价很高，关键词排不上去，就是分数太低了。

3、影响点击率的因素

有创意图片、创意标题、宝贝价格、销量，还有一些特殊标签，如包邮标签、商城标签、聚划算标签，其次还有所处的位置、周围的竞争环境，当然影响最大的当属创意图片。那么如何设计出一张高点击率的图片?好的图片都有那一些共性呢?

前边吐槽概述了一下，那么跟着鬼剑，看我是怎么做的：

首先最大的前提是选款，其次是做好创意图片和创意标题，其他的都是小技巧，一张创意图片以一个主题为中心。

①看下图，左图就是纯色背景，从中间到两端渐变，主题宝贝很清晰，自己朋友多款婚纱礼服都是这构图形式。右图为景色背景，近距离视感，产品十分突出。

②图片结构展示，展示方面分为单颜色、多颜色(多产品)、模特图、平铺图、悬挂图等。

看下面的图，左图是通过多颜色标签来突出产品多种颜色，右图是通过多颜色模特来展示。颜色多，代表可选择性多。

③突出产品卖点，这也是关键的地方。

产品卖点即以产品本身的特色和卖点来设计创意图片，怎么找卖点，从买家搜索习惯、购买需求出发。

如下面左图吊带背心，可以很直观地突出吊带、露肩、修身的特点。右图棉衣，通过右边的圆形标签来羽绒含量。

④创意卖点，考验美工想象力的地方

创意卖点就是通过，设计有创意的图片来吸引买家点击。

如下面左图是产品镂空拍摄的图片，再加上抢眼球的文字，点击率肯定杠杆的。右图是比较没节操的创意图片（注意标题是西装，不是娃娃），也能很好地吸引到买家的眼球，至于进去不进去，有待考证。

⑤促销卖点，物美价廉者的最爱，同时要考虑，店铺成交客户的能力，购买习惯。有些店铺，做活动，有流量，不做活动就没有，就是因为你的客源都是，喜欢低价产品的。低价品，怎么玩儿，还是多想想。

如下面左图突出的是顺丰包邮，快，有保障，服务好。右图是以包邮，热卖爆款等等标签刺激买家，加上款式也不错。

⑥视觉点的分散再集中

左图，除了显眼的背景色，就是飘荡在身前的那双手，右图飞起的包包，分散你的视点，然后回归到宝贝主体。

总之呢，有一句老话是这么说的，“很多卖点等于没有卖点”，大概意思是这样子的。所以一张图片突出的卖点最好是以1-2个为主，不要过多的展示卖点。把你认为，能吸引到你目标客户的东西展示出来，就完事。

过的不说了，下边分享一些自己做的和收藏的各种高点击率的推广图，大家可以拿去作参考。不同年代的都有，看的是创意。记着派代应该不让放链接。文件太大，没法单独传给你，放百度网盘里了，有需要的找我要链接，自己去下载。

说完让众多人觉得，致命的图片，继续其他内容。

二、从所选关键词以及投放情况解决问题

1、选词数量

在直通车开始去推的时候，你会纠结，选多词合适。个人去做的时候不是一次加入200个词，这么多词，真正有用的没多少量，逐步加词。

这里，一个简单的理由，解决你的疑惑。你要多少点击流量，要多少展现，才有这些点击。按照你所推宝贝的行业点击率去看。

这张图给出的是行业平均点击，对于单个词的你可以看流量解析，显示的很清楚。男装行业点击0.46%，1w展现，点击才仅有46个点击，要想达到200的点击量需要4w多的展现。Ok，从你所选的词，去分配这些展现。

为什么？小部分优质词，搞起来，你的账户，你的计划是好的，后期加入的关键词分数会相对较高。系统也会根据你现在的情况，推荐更优质的关键词

2、选词渠道

怎么选词已经说过n多次，就不再赘述。说一点和选词相关的，就是常常会提到的系统推荐词。系统推荐词，都是比价优质的词，那他是不是符合你目前的需要，加进去，表现能好？

系统推荐词，以前个人是认为这个地方是默认的，根据宝贝类目做的推荐。后来了解到，其实跟推广标题有很大关系，一定要把宝贝的重要属性加到推广标题。系统推荐词主要参考推广标题其次是宝贝标题然后是属性。所以这三点都要优化好，这样系统才可以全面地推荐关键词，词才会更精准，质量得分也会比较高。

3、用的什么词，什么匹配方式

通常，在你开始推广的时候，主要添加一些中词和长尾词。这样的词，对你来说，更容易控制展现和点击。展现相对精准，是有效展现，搜索的人是有购买意识在搜索，只要宝贝有优势，点击不是问题。在点击率稳定之后，再逐步加热词。为什么热词开始的时候不加？热词，搜索的随意性更强。在你宝贝不占优势的前提，用这些词，占高位，获得的只有无效的展现，这些不是你的，超高的PPC就是你的。

帖子，开头亮了几张关键词截图，而且让你们注意收集标志和匹配方式，这里再次讲一下。

做淘宝的都清楚，现在手机端的流量相当不错，非常符合，现在淘宝主要购买群体的生活习惯。众多卖家，已经清晰的看到这里商机。那么我要说的就是，手机端直通车的投放，针对手机端点击率高的前提，调整你的手机端投放策略。能分开做计划，是做好，不分开，只能调整投放比例。靠手机端的高点击，拉升关键词的点击率，从而让关键词的分数有提升。这个是不容小觑的，比你在那刷点击好。

对于关键词的匹配方式，亲们还是多考虑考虑，不要觉得没什么，想当然的去用。

热词、流量词，更适合精准词匹配

精准词，更适合中心词匹配

长尾词，更适合广泛匹配，看具体情况，也可以用中心词匹配

匹配方式影响的是，搜索的展现的精准性和展现量的多少。切记，你要的不是无效展现，不精准的乱投放。现在搜索个性化的影响，不是土豪，没钱死顶，讲不了卡位，就要关注精准投放。

说到精准投放，看两张图（朋友提供的）

产品图，你认为他应该放在女包的什么分类下。

部分关键词截图，看图中划红线的词，有的10分，有的9分，相关性一行有满格的，有不满格的。但是你去搜索贝壳包这个词，显然他的宝贝不符合搜索结果显示的宝贝款式。

他用这样的词，能有好的点击么。这里就是，提示各位，宝贝发布时，不要出现类目错误。这样在和宝贝属性的冲突下，你的关键词，就很纠结了，自然搜索时亦然。找到适合宝贝的类目，让他的搜索个性化。（卖包的，卖服装的都会有类似情况出现）

三、从地域找到原因

这两天，群里看到有人说，投放地域这块，好像没什么值关注的，只要不投放港澳台、新疆、西藏地区，其他随便。是这样么，店铺打包发货的人做时间久了，基本都清楚，产品什么地区的人买的最多。Ok，问题来了，直通车投放的时候，怎么利用这个。

从两点出发，第一个，看搜素点击，第二，看搜索成交

搜索点击、成交的情况，可以从地域报表去看，选择点击率好的，地区去做投放，因为，你要的是好的点击率

如果你要转化，就选择转化情况好的。也可以通过淘宝指数的搜索结果，作为调整的依据。

单看羽绒服男，这个词，搜索指数前10个地区，成交指数前10个地区。四个地区，在搜索和成交上都排在地区前10，这样的地区重点投放。

Ok，到这，这个事情就告一段落了。关键词的分数，不仅仅是一方面导致的，关注几个核心的点，再去调整，你的分数也就上来了。而这个分数，是最有竞争优势的，拖后腿的因素，已经被甩掉，轻松向前走。

这次的长篇絮叨，结束。分享停不下来，有好东西，再来派代。需要资料以及认为自己店铺操作上有问题的朋友可以来找我。进入十一月份，事情就多了，露脸的机会少了，且问且珍惜！

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