【零一大话数据】选择比努力更重要！如何通过数据，洞悉市场，选择市场？（派代网）

hi，朋友你好，还在为市场分析头疼吗？我是零一，第一次在派代发帖，欢迎拍砖。

派代第一帖，我的主题是，选择比努力更重要！如何通过数据，洞悉市场，选择市场？

示例工具使用excel（大家都会的，不会的去51自学网学习），数据来源生e经（这里随便你用哪个软件，能抓下来行业数据就可以）

俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。

通过对市场数据的分析，可以找到一个让你活得很滋润的行业。废话不多说，先举一例子，上图。

一小伙伴问我，如何才能提前发现某行业“突然”爆起。

那么，我认为“突然”爆起的情况是比较少的，往往在爆起前，已经有迹象可寻，比如羽绒服这个行业，去年很火。我们通过数据，早在7丶8月已经可以看出这个行业的潜力。

如果你是女装卖家，又有跟踪女装行业数据，那么相信你去年已经抓住了某个市场。不管是大卖家还是小卖家，都可以分一杯羹。特别是小卖家，如盲人摸象那般来了解市场，是非常危险的。

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上面是“洞察”市场的一个小例子，那么接下来，我认真从头开始介绍，下面我以女装行业为例。

一个行业的容量，是必须掌握的基础数据，但是往往不是容量大就有生存空间。不少朋友进入的误区，就是盲目的选择容量大的市场。我可以拍胸脯保证，以上所有的行业都有市场，都可以好好的生存，只是看你如何把握。

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知道某个行业的占比后，我还要看一下这些行业的走势，平均分配量（一个宝贝可以分配到多少销量）

可以看出，羽绒服在2012年11月-2013年1月是市场黄金时间（每年的黄金时间随气候丶春节有变动），通过这个图表，相信什么时候入季备货什么时候清仓，你已经非常清楚了。聪明的你，也应该发现少数卖家打了一场漂亮的战——反季节促销。

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了解了行业的走势概况，我还要对行业的潜力（环比/同比）进行分析-对比-判断，下面是两个行业的环比增长对比图。

通过分析，我可以很快了解现在行业的发展潜力如何。通过不同行业的对比，会更加清晰。这里可以发现入季的点，爆起的点。看多了，自然就会炼就火眼金睛，一眼就能洞察出某个行业的潜力。

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针对每个行业做趋势说明是必不可少的，当然我这里是做得有点敷衍的，作为运营或店长的你，千万不要跟我一样马虎，熟悉趋势，才能做到心有成竹。

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为了帮助自己跟我的小伙伴们理解行业，从多个维度对行业进行排名，看完就会发现，好像每个行业都有表现出色的一面。对的，要理性对待市场，不要加入太多自己的主观臆断。

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接着，根据需求跟进入市场的契机，两个维度，来做行业四象图。（这里是劳动成果，允许我模糊掉大部分数据哦）

做分析，切忌死脑筋，两个维度如何交叉，是非常灵活的，不一定就要取中或者取0。说白点，就是随便你，你自己看得清楚，别人也看得清楚明白就行。

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了解行业大盘的信息，接着就是非常重要的环节，聚焦。我这里通过属性分析，来精准定位市场。

服饰这个行业，属性往往跟款式，风格挂钩，大众市场的属性或者小众市场的属性，都有自己的特点，因为是女装全行业属性分析，勉强用上面这种条形图的形式，来看走势。

下面这图是展示的某行业的高容量的SKU跟属性（其实SKU跟属性可以分开，我只是比较懒）

 

单维度的分析总是容易误导我们，我一般用容量跟分配量来结合分析

两个维度结合分析，先挑出一批待选的属性，再到淘宝搜索引擎去验证，哪个更好。

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以上是基本的思路示例，实际运用，非常的灵活，没有什么章法可言，主要是结论要接地气。

市场分析的思路，从操作的角度看我总结了个十字步骤：抓取处理分析验证结论

分别是，抓取数据，处理数据，分析数据（包含假设），验证分析结果，下结论（市场分析报告）

切记，一切分析，脱离了实际，都是扯蛋！

分析数据，大致可以分为以下3种情况

1丶已知现象，通过数据来反推丶验证现象，这种分析是完全接地气的。

2丶通过数据来预测未来，这跟天气预报有那么丁点儿像，有时并不靠谱，对于预测置信度很重要，或者说准确率很重要，忽视了就免不了有扯蛋的嫌疑了。

3丶寻找并发现噪音数据集，通过噪音（异常）分析或提出假设，来发现我们忽略的地方，可能这里就是所谓的数据中的“金子”，这比较接近数据挖掘了。

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偶尔喜欢用3D模型来玩数据，带点视觉震撼，如下图（截图已经失去了视觉效果）

 

 

玩数据，是个非常有趣的活儿，我们熟知的数据化运营，数据化选款都离不开数据。下面贴两张数据化运营图。

 

 

数据不是万能的，但是没有数据是万万不能的，最值钱数据是顾客数据，最值钱的分析，就是顾客分析，自从有了文本挖掘技术，为这块的研究打开了钥匙，相信今天有能力独立分析顾客数据的运营还是屈指可数的，运营们加油吧！记得《大数据时代》一书中提到，当文本变成数据——亲，你懂了吧？这真的是金子！

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最后简单做下自我介绍，我的昵称是零一，大家知道0和1是机器语言，这个名字想表达我喜欢数据。同时，从0到1是一个创造的过程，想表达我是一个喜欢创新，创造的人。

06年在拍拍开了第一家拍拍网店，09年在淘宝开了第一家淘宝网店。从读书时代到毕业后一直接触电商这个领域，虽是小打小闹，但也有点儿心得，看法。

第一次发帖，比较紧张，说得不对的地方欢迎朋友拍砖。