【统】——大电商时代新玩法：1+n+n，此时不崛起更待何时？（派代网）

& & 淘宝的10年，带动了很多平台的发展，10年后的我们又会在哪里？带着这个问题我们进入今天的讨论。时代变了，电商进入了全新的时代，对于中小商家来说是一个挑战与机遇并存的时代，对于大卖家来说是一个商业模式洗牌时代。大数据时代推动着大电商时代到到来，2013将是一个令人难忘的一年，也是电商全盛时代的开启……

& & 亲们，新的“圈地运动”刚刚拉开帷幕，大家都准备好了吗？

& & come on baby!!! &一起，上路吧！

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开篇解析：1+n+n玩法

1：1个品牌+1个平台

n：n个授权专营（自己+加盟）

n：n个授权专营（加盟）

这究竟是个什么玩法？

如果是仔细一点的朋友，你们会发现一个现象，搜某个商品的时候，出来很多一模一样的，但是发现店铺名字不一样，价格也有点相似，很多朋友简单的一位是分销商。其实真的不是这么简单。

好，既然认为是分销商，我们首先看一下天猫分销平台的一些基本运营：

从我这些年对市场营销及品牌推广的一点小经验下，深刻的体会到未来电商领域赚钱不单单是卖产品，更大的蛋糕来源于线上的招商加盟。

谈到招商加盟，我觉得我还是有点经验和大家分享的，招商加盟做好了就如同一个原子弹，威力很巨大，时间很持久，效果很明显。kfc为什么赚钱，就是因为他卖的哪里是炸鸡啊！他卖的是一套赚钱的系统，他的成功不是他一天卖多少炸鸡，而是无论哪家店铺，其炸鸡味到都是一模一样的难吃，这就是他们的成功之道，还有很多很多这样的商家。

无论是沿海城市还是内地二三线城市，想创业又没有好项目的人真的是太多太多了，尤其80、90后的孩子们，真的都想创业，有些公务员也是业余时间整个什么茶楼、ktv或者网店什么的，赚点外快。赚钱是对的，爱钱更没错！我就承认我很爱钱，但是君子爱财取之以道嘛！今天我们重点来谈谈这个“道”

很多商家会说，分销压根不赚钱，分销商很难招募啊，分销商不好管理啊，分销没利润啊，分销商会把市场作乱啊……其实我想说，答案总是比问题多一个，不要去逃避，真的！

那好吧，我不多少了，上个图给大家看看……

这就是一个天猫商城招募的分销商，每天也能发个上千单，他们可以，为什么我们就不行了呢？我总结了一下原因，有以下几点：

1、压根没重视分销的力量，不知道开辟分销市场意味着什么！总觉得比人会来抢占自己的饭碗！

2、知道一点，但是没有专人专岗，让客服兼着，压根没把分销放眼里，有一单每一单的做吧！

3、自己做的烂，想做分销商市场，发现来了大家都卖不动！哈哈哈！知道为什么吗？因为看到你都是个死样，我也跟着死了算了。烧个直通车都没保障啊！

基本也就是这几点原因吧，没讲道的欢迎补充。

那么，这和我讲到的：1+n+n，有什么联系呢？

未来电商会淘汰掉很多商家，这是毋庸置疑的事实，就在我发帖子的这个时间，估计就有商家被清退了。电商给大家的感觉如同一个烫手的山药，好烫好好吃，买嘴巴都是被烫的泡，还嘴硬！哈哈。有些商家，你看他们销量很大，其实把运营费用、人员、成本、场地、折损等均摊进去，发现是亏的！！！眼看着这么多的销量又舍不得放弃，就这么死扛着！这样的商家挺多的，我相信看帖子的朋友其中就有，怎么样，躺着也中枪了吧~~~~~哈哈哈。

接着说主题，一个品牌从诞生到发展，通常会经历四个阶段

第一个阶段：品牌诞生

此阶段极其容易夭折，如果没有很好很系统的运营策划案和执行案，95%的商家撑不过3-5年。

第二个阶段：快速发展

挺过第一阶段，此阶段如同从自行车换到了汽车上面，又从汽车上面换刀了飞机上，进入了快速全面推广时期，但是，也有商家在这个阶段挂掉的。为什么，步子太大了，会扯蛋的！量力而行。

第三个阶段：平稳期

这个阶段该占领的市场已经差不多了，要想做到就要开辟新的市场，构建新的产品线，这当然不是一件简单的事情，因为市场在变化，抓住市场才是王道。这个阶段纳客的速度会变的慢起来，做好留客才是关键，客户关系管理，会员营销要做的淋漓精致，这个又需要精美的策划案和执行案。不是每个商家都能搞定的，很多商家没这个意识，就在慢慢的等死状态中。

第四个阶段：衰退期

这个阶段品牌已经深入人心了，很多商家开始效仿你，做比你更好的产品，更贴心的服务，不要小看国人的效仿能力，估计是世界一流水平，哈哈。其实在第三阶段就要拉开商品的宽度，为上市做准备了。当然，钱多可以不上市。上市=圈钱。谁说的？哈哈哈。

那么，我所说的：1+n+n，大家猜猜看时哪个阶段？

当然是第二个阶段。

我们生活在一个最坏的时代，同时也是一个最好的时代。

电商加速了品牌推广的速度，因为在1秒间，比人就能看到你，互联网媒体的发展使每一个人都变成了一个媒介的载体，于是我们互粉，互微，期间传递这巨大的信息量。

什么是大牌？

我们发现很多没牌子的质量也不比大牌差！为什么就是不如大牌卖得好？？？

好简单的道理。

你想成为大牌，如果地球人都说你的商品好，那你就是大牌。什么意思？就是展现率，互联网只是所有展现手法的其中一个，从今年开始这个手法也会逐渐变成主流。

怎么展现？

1、用心做好1个品牌，1个平台，目前最好的就是天猫，因为比较有难度，哈哈哈哈！

2、通过这个品牌授权开设2个及2个以上的专卖店，用不同的款式去占占领消费者能看到的所有角落。（怎么感觉像某某某到此一游的赶脚啊！！！）

3、通过前两个，开启招商加盟，真正赚钱的时代到了，欢呼吧！哈哈哈！这里要重点讲讲，品牌包装和炒作。别人一看你卖这么好，我能不能也卖你的货？对，盲目跟风是人类的一个通病！那么我们要做好自身包装和品牌推广，至少百度百科里能看到你的品牌故事吧！没有还玩个蛋啊！回家去吧！这里可以授权天猫分销，可以帮助创业者创业，可以招募集市店（建议皇冠起步，要的就是这个范儿），至于收多少钱，各商家根据自己的品牌知名度和塑造出来的品牌价值去定价吧。这样可以淘汰很多没实力的人。合同什么的自己去想吧。

我们发现1+n+n，n的意思就是招商加盟，第二个n前期可以是自己，自己授权自己，告诉别人这个是我们的加盟店，卖的不错吧，给力吧！而且我们扶持的很好，这里就要编制一个非常非常美丽的故事，比人听完了，就想跟着你干，好吧，收钱吧，持续的收！这个模式一旦开启，不赚钱都难了，前提条件是1要做好！你都做不好，还想比人跟着你混，你可以去屎了！而且研发和买手要跟生脚步，不然货品款式种类跟不上，会流失掉得~~~~

当然有很多传统企业的商家入驻后，用了很多个新牌子，也有做的好的，也有做的差得。其实完全没必要，就用老的品牌把货源控制好，每次订货线上线下重复的商品不要超过20%，这20%的定价要统一就好，这样就把自己玩不死了，因为线下的店铺有个特点，就是上新速度很强，有些款今年卖完了，明年就不卖了，电商不一样，卖的好接着卖！

很多商家已经开始这么布局了，这是一盘很大很大的棋。必须如履薄冰，步步为营才能把企业做大做强，纯电商上市企业以后会越来越多！我们拭目以待吧！

———————————————————————终—————————————————————

小小总结：

& & 2013是一个新的开始，就如同我之前写得小而美一样，是开始不是终点。预祝各位商家赚到钱，赚持久！

& & 俊言哥织围脖的速度比较慢，要提前编制啊：http://weibo.com/junyangege&互粉一下呗，哈哈