钻展投放30天真实操盘数据—创意丶定向丶溢价三维度全真数据展示（上篇）（派代网）

PS：闲扯一下，来派代也有几个月了，拜读了N多帖子，有干货，也有没有被标记为干货的，但我不认为没有标记的干货的就写的不好，标记干货的肯定某一方面或者几个方面打动了阅读者。不过没有被标记干货，也有好多是值得我们去学习的地方，他们愿意把自己的想法，实操分享出来，就已经很伟大了。不管别人称赞也罢，拍砖也罢，我想说我们都应该对这些在派代上发表文章，无私分享的人给予掌声。也感谢派代这个平台，给予了我这样的初学者一个参照，一边读派代的文章，一边实际操作，探索属于自己的一套推广体系。

前辈们的分享值得借鉴，更重要的是自己在这里收获了成长。

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那我就一步步步入正题，谈一下自己关于钻石展位的一点心得。派代上关于钻展的帖子不多，干货贴更少。大多数作者写了一些比较干的理论，实操方面讲的不多。对于已经投放的卖家而言，收益还是有的。对于刚要起步投放钻展，由于缺乏实操细节，钻展新手一时找不准怎么投放，结果造成钱白白花掉，换来的是超高的CPC和超低的ROI。

本人写这篇钻展30天投放实操的目的不仅仅是阐明钻展后台怎样实操，更重要的是希望起到抛砖引玉的作用，让一些真正的钻展大神来分享一下钻展的更高级玩法。

在这里，钻展小五欢迎您积极给予评论，拍砖，点赞我都虚心接受。文中有写的不对的或者分析不到位的还望您给予指正！不会操作的可以朋友可以单独私聊我，我定会把握所知道的都给您分享一下，哪怕对您有一点点的帮助，我也感觉自己值了！！！

------------------------------------------欢迎拍砖指教----------------------------------

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本文的构思框架：

来源于钻石展位三部曲：创意丶定向丶溢价（出价）+钻展30天数据整合分析精确到每一个投放计划。

钻展投放三部曲框架

第一部分：钻石展位—创意（上篇）

（1）了解展位超市，细分每个展位的全网PV,UV,CTR,CPM,预估自己投放的CPC；

（2）确定适合自家店铺投放的展位，了解清楚投放展位的创意要求；

（3）根据推广宝贝制作创意，没有经验的参照创意COOL；

（4）创意的测试，反反复复，不断测试不断修改；直到找到数据后台反馈比较好的创意；—衡量标准：CTR 丶CPC。

第二部分：钻石展位—定向（下篇）

（1）了解钻展后台的计划定向，一般卖家后台都有，群体定向，访客定向，兴趣点定向，新兴趣点定向；大卖家后台多了两个定向，场景定向，DMP定向（我家店铺没有，就不介绍了）

（2）分析每个定向的对应群体范围，大致知道每个定向的精准度

（3）设置定向，不断参考钻展后台定向数据反馈，找到适合店铺自身的定向；

第三部分：钻石展位—溢价（下篇）

（1）了解自己投放展位的类目竞价均价；

（2）了解该投放展位的全网商家竞价排名，找到自己所在类目的竞价排名范围；

（3）合理溢价，找到自己能够承受的溢价点，和拿到最大流量的极限出价点（PS这个很难把握稍有不慎，就买不到展现，找准了溢价多加1分钱就能拿到流量）

第二篇：钻展30天数据整合分析每一个投放计划的ROI，宝贝收藏量，店铺收藏量。

本人30天投放8个计划的展位ROI真实数据分析。（看大家对本文的反馈热度，收藏超过200就贴出来）

淘宝首页四个展位：

（1）淘宝首页焦点二

（2）淘宝首页焦点三

（3）淘宝首页焦点四

（4）淘宝首页底部三屏通栏

（5）会员首页一屏通栏轮播1

（6）会员首页一屏通栏轮播2

（7）收藏夹底部通栏轮播1

（8）收藏夹底部通栏轮播2

.......................................................钻展投放三部曲正文.............................................

一：创意

我相信每个投放钻展的推广，最头疼的事就是钻展创意的制作，真的是费尽心思，绞尽脑汁的想啊，看啊，脑子想成浆糊了，眼睛看花了！！！哈哈，我跟您一样，为了一张好的钻展创意要思考设计大半天，设计了十几种有时候全部测试失败，对自己打击也是不小的，但是测试成功一张，小心脏也会为了这一点小成也会小崩一下。

好了，谈正事，初学者投放钻展第一步看钻展后台的展位超市，学做数据分析：

截图一下：

亲，这个展位超市是淘宝站内，站外展位的大杂烩，124个展位，我的天，我只投过十几个。要是有一天，钻展日预算10W，我非得把124个展位投个遍（PS超级大卖家土豪式玩法这个有木有）

说正经的，看这个不是让你看着玩的。光看这些也看不出来那个展位好，那我们就自己动手把这个展位超市变成EXCEL表格，这个各位大神不难吧！

上表格（PS：截图，因为太多了展现不过来）：

    截图就截这两张吧，后面的溢价，CTR，CPC都是自己大致预估的，作为给自己的一个参考，真实投放的溢价及控制CPC我会在第三部分讲到。总之，想投好钻展，对于展位超市的每个展位要有一定的深度认知才行，这个长期边投放边总结就有感悟了。最牛的感悟莫过于了解每个展位适合哪个类目哪个宝贝是店铺投放比较好还是单品投放比较好，哎，说实话，我也想知道，只是数据不够大，个人能力有限，还达不到这个水准，哪位钻展大神能感悟到这个层级，估计投放也过百万级别了吧。

    不管怎样，我们找出一些展现比较好，点击也不错，CPC能够接受的展位，对于咱中小卖家来说也就够了。

    接下来就是开始寻找自己家要投放的展位了，钻展小五先讲一下哈，钻展后台的展位尤其是淘宝首页的优质展位，并不是每家店铺都有的，小五在来目前这一家投钻展的时候，一开始也是没有优质展位投放权限的，后来是自己申请，找负责钻展的小二帮忙开通的。那就给您截个图，让您知道在哪里申请：

    钻展后台-账户-选择投放权限申请（小声告诉您审核通过的秘密，我是这样写的，我家月度销量百万级别，由于店铺需要冲击类目500强，需要开辟新的引流渠道，钻石展位作为优质资源位，计划月度预算钻展费用10W，希望您尽快通过，好通过钻展平台实现我们之间的双赢！）总之呢，要想审核的过，就得吹一下小水，小二也是有业绩考核的，你来投钻展，他当然很高兴，而且是希望你投的越多越好。

  到底什么样的展位才是我们要投放的展位，这个仁者见仁智者见智，小五的选择法就是跟风随大流，在前期没有淘宝首页优质展位的时候选择的也是相对比较优质的展位。

小五选择投放展位考虑的因素主要有一下几点：

（1）展位的PV是否巨大，CTR好不好，CPC能不能控制到1元以内（PS：小五是做男装类目的，类目钻展平均CPC在0.9-1.0之间，对自己的要求是至少达到平均水平，因为是小卖家，得想着怎么为老板省钱）

（2）展位对创意素材的要求，这个小五在接下来会贴出一些个别展位的制作要求：

会员首页一屏通栏轮播制作要求：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-264260185.htm

焦点图右侧banner二规范”规则解读：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-264993497.htm

首页焦点图——文字”规则解读：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-264993494.htm

【钻展用户必读】美观创意图片炼成攻略：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-261329443.htm

（3）展位适合做什么类型的推广，单品推广 还是店铺推广 还是两者都可以推广；前期的小五建议您选择单品推广为主，中间可以适当建立一两个计划做店铺推广。

最终我在没有获得优质展位的情况下选择了几个比较热门的展位：

会员首页一屏通栏轮播1

会员首页一屏通栏轮播2

收藏夹底部通栏轮播2

这三个展位是属于展现量千万级别，CTR相对比较高的展位。当然这是我自己的选择，124个投放展位还有很多好的优质展位，在这里我就不一一追叙了。总之，需要您自己去分析一下钻展后台的展位超市的各个展位的数据。

在这里，小五希望中小卖家在选择展位的时候，前期投放选择淘宝站内的展位，站内的展位转化相对高一些,当然CPC也会高一点（PS：这个是相对的，创意做的好的，站内的CPC一样可以控制到很低）；站外的展位适合品牌宣传，CPC可以做到很低，但转化不高。我们刚开始投放钻展，对自己要求的包括老板要求的肯定是ROI，这个做不好的不利于我们后期的加大投放。

那现在到了钻展最重要的一步，创意的制作，这个直接决定了你的钻展的CTR，CPC能不能达到合理的范围，小五没有那么大的本事去做这个创意，我也不会PS，不懂设计，那对于像小五这样的，就做不了创意了吗？答案是不是的，我们是干嘛的，钻展推广嘛。我不会做，有人会做不就可以了嘛。哎！对！这就牵涉到了跟美工的配合，说实话，创意的成败不是美工的成败，而是作为钻展推广的你是怎么把你要的理念传达给美工。让美工能够更好的实现你的想法。

小五当时在做钻展创意的时候，专门给我配置了一名美工；

美工情况：女生，没有做过淘宝方面的图片，以前是在阿里巴巴做过，基本操作比较熟练，接触淘宝是来到这家店铺才开始的。对于钻展图，经验“0”。优点，肯学，模仿力很强。

素材准备情况：拍摄的图片只能用惨不忍睹来形容，模糊，不清晰，模特表情僵硬，钻展图片的硬伤在这里都体现到。

应对措施：

（1）针对美工：模仿！对！就是模仿！看！多看！大量的看钻展图！“熟读唐诗三百首 不会作诗也会吟”说的就是这个道理，没有基础不可怕，我们笨也不可怕，勤能补拙，笨鸟先飞！参考来源一：钻展后台—创意—创意COOL

里面都是淘宝精选的全网各个类目的高点击创意，有自己的同类目的，也有全网其他的。

我的建议，都看，同类目的要看，其他类目的也要看。看人家的创意，宝贝图片，创意文案，边看边收集自己认为好的或者适合自己家的。

不要管什么展位的，好的创意就不要吝啬您的眼睛，保存收藏下来吧！

（2）针对素材：自己的素材图片模糊，不清晰，那主打素材图片对于钻展创意就是死路一条，怎么办！该舍弃的就舍弃，图片不清晰，模特表情僵硬，就放弃掉！怎么做，让这个弊端的损害降到最小程度；小五的两个技巧：从宝贝的局部图着手，局部卖点清晰的素材着手；从创意的文案着手，中心放在文案方面，以文案吸引客户的眼球，文案的视觉性超过宝贝素材的视觉性。对！就这么干！

小五实在不想上俺家的创意，创意的CTR还行，不高，但在我能接受的范围，各位就当我这个创意展示是失败案例吧，汲取到一点灵感，就算小五对您的帮助了！不好的请您务必拍砖，给小五一点宝贵的建议！小五在这里先感谢您！

话不多说，上创意：

    小五自己的钻展创意文件夹，上百张创意！建议细心的朋友把每个展位的创意放在各自对应的文件夹里，起标题的时候不要嫌麻烦，一一对应推广宝贝的编号，这样自己找也方便好多。

    随机展现几张自己认为说的过去的和失败的案例，做个对比！钻展创意不是一出图就是好的，自己认为好的图也不一定客户看着好，一切都来自钻展后台的创意测试。创意测试小五在创意展示完后给您讲解：

    以上两张PPT来自小五自己钻展投放第一周的总结，还有好多创意就不一一展示了。以后有机会，小五会专门写一篇关于钻展创意的帖子，包括创意的图片素材选择，创意文案的灵感，创意文案的设计等等。。。。。。总之一句话，一切来自大数据测试！

    接下来讲钻展创意测试了！好激动啊！终于写到这里啦！手好累啊！写了一个多小时了！小五真的真的有好多好多想说的，碍于时间关系就只能写个大概，创意测试，小五的水平不高，一次最多只能测3-5张图，一般建议是测3张图，多了一是看不过来，而是统一造成数据测试不连贯，反馈的结果不是实际真实的结果。

钻展测试创意小五给自己定的数据测试范围：

不同的展位对应不同的数据测试范围和时间范围。

举个自己的例子：会员首页一屏通栏轮播1.2

展现量数据 每张创意至少5000展现（5个CPM 预计花费在30元-35元男装类目）

时间范围   2-3个投放时间 有条件的可以放宽到半天甚至一天

展位的全网平均CTR在1.2%左右，前期展现1个CPM都没获得一个点击的过段放弃测试；

时刻关注钻展后台创意时段报表：

    小五在测试创意的时候 是时刻关注测试创意的时段展现及点击情况，我一般会在2-3个小时内迅速确定要投放的那张主打创意，这就需要时时关注创意时段报表的数据反馈，当然大数法则是我们评判钻展创意的唯一依据，这么短的时间测试，有时候会出现错误判断的情况，这个是可以弥补的，因为你选的创意是这个时段表现好的，随着后面长期的大量投放，会回归它正常的CTR范围内，达不到我们的要求，可以再前面的测试阶段找到我们需要测试投放的第二张，第三张创意，再进行投放。一般情况下，这样测试的数据还是比较准的，小卖家没有那么多时间测试的话，这样短期测试还是可以应用的。

    有条件的卖家，可以拉长测试时间和多计划测试，这样得到的数据后面的CTR波动幅度不会太大。

    测试完后评判自家的创意的好坏的标准，小五只有一条，CTR有没有达到全网展位的平均CTR水平，CTR够不够高；如果您的创意CTR达到平均水平，小五恭喜您，您的创意可以正常投放了，如果您的创意CTR能够比全网的CTR还要高30%，那么您可以暗自窃喜，对自己和美工一个大大的赞赏，您可以在下一步的定向和溢价中有更多的发挥余地；如果您的创意CTR是全网CTR的两倍，那么恭喜您，您可以称为创意大神了。

    小五对我家美工考核的标准就是，接近全网CTR的70%-80%，你就合格了；达到全网的CTR水平，你做的很好；超过全网平均CTR的30%我们可以自己封为创意大神。至今小五的创意也没有一个超过全网平均CTR 还高30%的，期待接下来可以达到这个高度。加油！一直在努力中..........

PS：我家是男装类目，我们爷们对男装图片不敢兴趣，对美女比较感兴趣，所以我们类目的CTR不高，真不怪我！我也喜欢看女装类目的钻展图！

     测试完创意后，就要开始长期稳定的持续投放了，一张好的创意不是一直不变的，一般两三个月就需要更换一批新的创意，不然投放时间越长，展现量越大，消费者会有视觉疲劳，CTR会趋于降低。钻展后台现在有了创意的有效期，三个月的有效期。过了有效期你原来的这张创意就不能用了。我的建议是 好的钻展创意，可以在到期之前再重新上传，这样审核通过，会自动获得三个月的有效期；当然，您也可以自己再重新制作新的创意。

关注后台的创意的到期日期，提前做好创意。

测试创意 时时关注测试创意的CTR和CPC表现，不好的创意及时更换测试。熟练操作报表之间的转换，以数据反馈来做依据。

    创意是我们钻展投放的最为核心的一步，这一步走好了后面的定向，溢价都可以很好的把控。我也在研究创意，什么样的创意CTR高，什么样的创意文案更能让买家愿意买单，怎么设计更好地体现品牌的品质等等，不同的创意有不同的侧重点，这个需要我们每天不断的总结与尝试。

下一篇我将会讲到钻展的定向和溢价，里面有几个小技巧，到时候分享给大家。

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