《定淘三绝》试读 视觉营销:打造点击率最高的 直通车推广图(派代网)
直通车的推广图重要吗?咱们把产品的相关关键词选择好了,也优化好了,足够精准了;但这么多的产品摆在一起,用户选择的机会那么多,如果直通车的推广图 无法在第一时间吸引到顾客,那么这个要命的点击率,这把犀利的双刃剑 就会毫不留情的 降低我们关键词的质量得分,提高关键词 单次点击,拉长我们优化产品推广的周期等等
所以推广图的重要性 就跟给别人的第一印象一样,可以说是至关重要,那么我们该如何制作直通车的推广图了?又有什么原则和核心了?
1,图片的背景(衬托辅助,又不喧宾夺主的核心)
背景图一般有这样几种;“生活背景,纯白背景,纯色背景,创意背景,渐变色背景”等,行业不同,选择的参考点也不同,小舟在这里大致介绍下几个要点:
常规的服饰鞋包(尤其是女装等等),精致的生活图为主选,次选创意背景;穿衣打扮 顾客的潜在需求就是一个联想,上身效果怎么样等等,这也是线下 服装店 镜子放在明显位置的理由;
其他 像男士鞋包服饰什么的,纯色背景,纯白背景等等是主选,次选生活背景,当然也得看用户属性,因为一般男士对鞋包服饰什么的,潜在需求重点 是质感,纯白 纯色可以更好的体现出产品的质感。
当然还包括户外产品等等,纯色背景,纯白背景是主选。
篇幅有限,无法一一举例,大家可以私聊小舟,小舟的售后服务;
2,营销文案包装(吸睛重点)
经常在小舟的爱电商,爱站长群(117875080)里的朋友,也许听小舟说过几次了,营销文案包装分为两种 产品类的,和营销类的;
A,产品类的,材料多么稀缺,品质多么靠谱,等等;
B,营销类的,热销多少件?几折?最低多少起?当前取得什么的成绩等等;
还是那句话,原则摆在这里,但也是需要根据现实类目情况来,比如 女装服饰鞋包类目,商品的价格 促销等营销包装 相对而言比品牌更让女人们关注,对于年纪较轻,心态年轻的女孩们来说,款式和时尚型 才是关注的重点,所以对用户属性的调查,做到心中有数才最为重要。
3,文字摆放的讲究(细节)
上述的文案,在实际的直通车推广中,会有 水印,文字,和带垫色的文字块儿;三个表现方式;
像上图中红框标注出来的 就是带 垫色的文字块儿;
这些怎么编辑制作,参考第二点,小舟在这里重点要说的是,
A,带垫色的 文字块儿 + 水印(品牌水印是什么不用解释了吧?)图片中不要超过三次,且不要遮盖住主图;(产品以及 配图主体等等)
B,整个文字区域 不算上LOGO水印,看类目的不同,具体大小比例,控制在推广图上的10%-30%之间,最高在30%
4,图片式样(根据产品类目来,部分范例)
什么叫图片式样?简单说 就是产品是否用模特?衣服的话,是平铺还是悬挂?鞋子的话 是两只全放,还是单方一只 特写?还有 如果是食品的话,是拆开零散的放?还是 打包一起的放?等等;
小舟简单说下吧,女装的话,最好用真人模特的不通角度的图去拼接,不要去平铺或悬挂;而男装的话,平铺或悬挂的图可以适当的用些,主流是 悬挂+模特拼接;
女鞋的话,通常也是脚模;不要单只选拍;男鞋的话,单只其实是主流,只是大家都这么做的时候,同质化太厉害了,所以需要有点新意,
其实小舟说这么多,至是方便 不喜欢动脑的人 去直接套用,喜欢动脑袋的朋友,需要明白的是,站在用户的角度上,分析判断 用户对产品的潜在需求在哪些方面,产品该如何展示 才能把卖点和顾客的欲望 最大程度的引爆;
这些做完之后,再把 相关关键词 搜索下的 直通车产品,上8 下5 筛选几个优质的推广图 和你自己做好的产品图比对,找找不足,或者看看 有什么可以做出差异化乃至避免同质化的东西