【派代首发】从零单排第一期——产品选款和市场定位（派代网）

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&&& 最近身边的很多朋友都在谈论流量变少了，的确我们的流量也有所减少，不同类目的店铺，多少都有不同程度的减少，但是还是有很多店铺突围而出，马云说过:“成功的方法千千万，失败的原因无非就是那么几个。”没错，别人的成功也行你不能完全复制，但是起码能学习到一点点东西。（写完后我仔细的分析了一下，以后我将多为大家带来更多失败的案例，因为只要从失败中才能进步。）

&&& 首先，你要明白一个产品的操作流程，从明确的市场定位，清晰的卖点分析，到适时的市场切入点，还有价格与转化率的关系，价格与盈利点的关系，老单将以通俗易懂的方式为大家从0开始分析，希望能陪各位一起成长，不喜勿喷。

&& 产品定位和市场分析

做过这么多爆款后，我个人认为，一个爆款的成功80%的因素来自于产品本身，20%因素来自运营方案，所以产品的成功不是某个人的成功，应该是一个团队的成功，如果是设计型的创作团队，产品的成功更多的因素应该归功于设计师，假如是市场采购型的团队那就应该归功于选款人员。

那么如何开发出适合推广，便于推广，竞争小又潜力大的产品呢，首先我们要研究的就是市场行情，有什么新鲜的元素或者潮流趋势，这考验到一个商人或者运营人员敏锐是市场直觉和预判能力，比如说今年的贝壳包，从年后就持续升温，涨幅超过3000%，如此快速的增长，也行很多行业内的人都没发现过。

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类似的还有“苹果5手机壳”和“移动电源”

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当然，找到潜力产品是需要对行业十分了解，并且有敏锐的市场洞察力才能察觉的，但是一般的人不会有如此的洞察力和先知能力，那对于一般的行业和产品，如何找到切入点呢，如连衣裙，情侣装。

以波西米亚长裙为例，

&有较强的季节性和市场波动区间，这样的产品，不仅要选好有新鲜元素的大众款，还要前期预热，抢得市场先机，在大家还没动手之前，先去抢市场，当别人开始动的时候，我们已经销量人气领先，用最少的成本，占领了市场的制高点。根据往年的搜索量增长趋势和今年的气候温度变化情况，预存市场产品的上市时间和买家流量增长时间点，然后前一个月或半个月开始操作，并且从客服和下单情况反馈市场需求信息，不断优化宝贝内页并更新升级宝贝，占领市场先机。

& 还有一个最简单的方法就是抄袭爆款，傻傻的抄袭，当然会和众多的跟随者撞个满怀，脚步太慢，导致市场同质化严重，那么这个时候竞争对手过多，成就的只是一个人，淹没了众多跟随者的金字塔效应，那么我们最好的办法是找到市场爆款的相同点，加以修改，做成自己的爆款，首先，之前的爆款之所以能爆，是以为喜爱的人群较大，根据线下的信息传递性较慢的关系，一个爆款往往能买两年，很少会因为一阵风就买不动了，特别是女装，去年的爆款只要没有太多人模仿，今年拿出来，只要操作得当一样能爆，比如，糖果色铅笔裤，不过后面更多的是拼供应链和价格。

&对产品和行业有了足够的认识才能准确的做出市场定位和判断。

& &那么下面我们从实战的角度去分析一个产品，让大家更直观的感受到，操作一个产品必须要从头到尾全面分析。

首先我们的目标市场是凉拖，那么通过淘宝搜索指数的比较，我们定位到松糕凉拖，人字拖，因为这两个关键词相比去年的搜索量增长很多，但是季节性很强，同时这两个词又比平底凉拖的搜索量大很多，所以初次定位到松糕人字拖。

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但是经过市场分析和调查，市面的产品定位都很低，销量好的产品都定位在40以下，

并且，款式多有雷同，为了避免恶意价格竞争，最好分清产品的档次，加些流行元素，女鞋的流行元素有水钻，花朵，蝴蝶结，等等。我们观察水钻凉拖的客单价在70-180之间，

我们选款的时候尽量选择了款式新颖，客单价比较高的产品，但是要控制在100以下，像水钻凉鞋出单量大的几个区间还是80-120，这样毛利才能最大化，客单价低了又没什么利润。所以价格要适中。

选款定价之后就是要策划推广方案，为什么叫从“零”单排呢，因为我们做的产品大多数是没有店铺流量的单品，就是做这个单品是没有店铺的流量辅助从0开始的，并且销量也是从0开始，这样大家对于运营的理解才更加透彻，对于0销量的产品，我们的主要手段是运用直通车，必要的时候要刷一些基础销量和流量，预计15天内吸引到自然流量，自然排名下架时间前两天的时间段能进到前3页，转化率测试能到5%（各个产品不同），然后计算好毛利和盈利时间点，花费和投入产出比。

以下是该产品的近10天数据

流量和成交量成交额的增长情况

准确定位后的高转化率

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逐步吸引自然流量

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(从零单排，是看魔兽dota视频解说启发的灵感，分期为大家带来实战解说，用通俗易懂的理论加丰富的实战经验为大家剖析行业，产品和运营的内部联系，简单真诚和大家分享其中的快乐，希望大家多多交流共同进步，小菜鸟而已，不喜勿喷)

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下一期：

【从零单排第二期】内页的排版配色和店铺整体布局

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