中小卖家要懂得如何精细化管理直通车和规划好开车的策略，还有个人数据分析经验分享

自从去年之后基本很少发帖了，献给那些才学开车的，不会开车的，还有不会管理自己推广的创业者，本人也是今年自己创业，一直比较忙，没时间也没有太多的东西可以吐槽的，趁今天有时间，突发灵感，写两句，分享一下思路，数据的话，什么样的都有。只是你我希望大家可以学到自己用的管理方法和推广技巧。

淘宝最好的流量是什么？

自从淘金币宣布关闭，你们的营销还有那几招？

无非sem的直通车,钻展，硬广三板斧？但是最有效的还是直通车？

为什么？我一直也在思索这个问题
&&&&不懂直通车基础，去直通车的万堂书院，补补基础。但绝对不要被万堂书院老文章吓到，什么四个计划800个关键词的策略，那都是以前，现在你要学习的就是基础操作流程，还有就是那个直通车新规则，类目定向关键词的行业规则要经常去关注，一般这些东西都会先试运营一个月，然后逐渐开放新规则流量入口，最近功能视频和行业分析都是不错的。

直通车流量我分为三大块二小块

1，关键词，是最可信的看得见摸得着的推广，最符合买家搜索意图
2，类目，现在已经要退出舞台，但是合并到属性关键词，也就是第一个关键词流量入口了
3，定向，一般都是偶尔来一下流量就很大，经常不玩定向，一般人都会第二天没定向流量
4，直通车活动，这个需要店铺报名参加，便宜实惠，可遇不可求
5，站外投放，除非产品很优秀，要不然不要花太多的钱在站外，投放比例根据roi高低控制

就拿我朋友的店铺做案例吧，反正关系好。

第一关键词，热词流量大，组合属性词得分高，产品本身要有竞争力，所有的选词都集中在产品，属性，标题，三个维度。精细化管理直通车就应该把自己推广产品关键词管理好，他们就像你的员工，谁给你拉的客户越多，那他赚得越多，谁要是给你赚钱最高，那你给他的基础服务费就搞。简单的就是说，谁给你带来利益，你就会再谁身上投资，现在你投资的是一个至少可以延续你半年或者一个季度的产品。比如，夏季的连衣裙，雪纺衫，短裤等等

三月打好伏击，做好基础，选款

四月要开始有逐渐发力，季节接近热销，转化率会高，同时开始报类目下的直通车活动。

三月流量高，放假流量低，总体趋于平衡，四月要保持观望状态，关注大盘流量趋势流量，适当调整就可以有很多便宜流量，建议5月开始玩定向。

当然根据情况345月站外推广数据好坏决定是否增加站外推广流量

三月站外，根据roi指标为主，转化率指标为此之，调整好投放站外比例

四月站外比例有所提高，为了获取流量，平均关键词出价也增加较多，出价比例降低10%，转化率颇有提高，可能跟季节有关，建议观察，适当时机在增加

关于六月，站外比例流量增加满足店铺产品流量增长需求

直通车精细化管理其实按照指定的产品销售计划，结合大盘流量趋势，做好直通车推广，并且根据流量大小，转化率高低，从每天100，150，200，300，400，500到以后800档去提升，开车跟你开车去西湖玩一样的，会遇到红绿灯，那你就需要保持一定的发动机转速，或者有时候单循环路线，你就要开500档降低下来开倒档，绕着走。这个就是精细化的精髓，不是一上来就说我非要开到500一天，我告诉你你会受伤。

为什么这么说，如果经常开车的人肯定很懂，店铺就是车身，产品才是发动机，出价就是你的排量，应为你一开始要求必须花多少钱，结果就是你的出价一直居高不小，按照经验直通车一开始默认出价高你的直通车以后肯定ppc就比别人高。你调整出价一般也是比默认高。一开始你排量就大车子3.5的，ppc也就是油耗就上来了。小卖家想降低ppc，换发动机，车才可以降低油耗。那就是换产品，但是换了产品要是不合适，发动机带不动大车跑的。

怎么办？要么店铺倒了。你重新开店在来。要么死活就那样，慢慢等着耗着，希望奇迹发生。但是做淘宝就是要坚持，开车也是一样。所以坚持让你明白很多东西，实践让你懂得你在什么时间那个阶段该做什么事情。

好了，我最擅长的就是做关键词，当然偶尔做做定向，我喜欢关键词的流量和高转化率还有精准流量还有高效益的roi，关于定向我最喜欢的就是廉价的ppc和大量的流量，携带着大量的收藏潜在客户。否则我觉得不会让定向流量高于直通车关键词流量。两个必须有个平衡点。

关于定向，我的其他的帖子有专门的解释，就不多说，只告诉大家一个规律和经验，定向流量是竞争对手那里来的，定向流量不稳定行太强，转化率也是忽高忽低，除非你放着你管，流量基本保持变应万变，关键词随意玩，roi和转化率永远不会太低。

看中转化率和roi还有收藏价值比，去调整定向出价，一般流量稳定转化率还行，你就只管充钱就行。

讲了这么多，就差关键词的图了，还有以最上面的那个短裤为案例

红色精准热词，黑色可以算是属性+产品名称的精准大流量词，蓝色算是精准词吧。虽然是个小卖家，这个可以经历过3月的100.150.200.300.400档的磨合期一个多月，到目前才到500档多点单品。

关于得分点击率首先是最有影响力的，无论你是看30天还是7天数据，直接反应客户对产品认可，符合精准推广需要，最大限度的满足淘宝客户的搜索满意度。以后很少会出现，一个关键词搜出来，满屏都是一样的图片，剩下就是肉搏价格战了。这就是规则，逼着我们实拍。当然第二点就是转化率，没有转化率你就不会去投资这个关键词，不会给你的员工那么高工资白吃白喝。所以转化率必须看，roi也必须去关注。

数据一旦稳定，每天花上5——10分钟，按照绩效，根据roi，转化率，流量大小，收藏，成交，去决定每个员工的绩效考核标准，再去给他们发工资，做到这里，基本上，你就剩下把自己的预算500,元合理的分配给业务员。剩下来的就只是每天看看账户有没有钱，只管充值就行了。说到这里其实都明白了，为什么别人不管，不花很多时间就可以赚钱。很简单，因为直通车本身就是你掏钱让你别人来消费的，而不是你去决心决定别人的消费主张，每天都会随意调整出价，结果就是越高越头大。

直通车还是在于数据分析，累计的客户数据上去找问题解决花费不出去，花费不合理，花费无效果的原因去完善。

完善我们和消费者之间的距离和误会。