运营在推广的路上————直通车进阶优化（派代网）

      1. 本来说的是等成为一个优秀运营之后再来装13的，后来仔细想想，我还是适合走苦情路线，请各位大爷对我的出尔反尔无视。

      2. 一个月销售20万去年十一月中旬开的新商城，月推广费6000大洋，经过一次半个月的缺货，4款直通车推广产品，缺货两款，销售额直降到10万，并且呈现下降趋势。  直通车质量分全线降低，楼主我都要急出屎来了。于是废寝忘食的想如何才能回到原状。

      3. 以上我想说明的是：我错了，错得深刻，错得深沉。把希望全部寄托在某几款商品是一件高风险的事，特别是像我们这种断货习以为常的家具类目。希望大家引以为戒。

      4. http://my.paidai.com/582550/mine/topic如果觉得这篇文章有用，可以看看我以前发表的文章，虽然跟干货没什么关系，但也是我从一个对推广毫无经验的一路走来的历程和心得，希望对看文章的你有帮助。

      5. 文字有点多，有相似状况的，请耐心观看。

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一. 质量分

     这里要说的不是一夜拉高你的质量分，也不是说的刷点击养分，也不是说的拿钱砸分。

     如果新推广一个产品，质量分才上传上去的时候都蛮好，但是过了一天，明明有点击反而质量分第二天全部下降，肿么办？如何是好？

     或者推广了很久的产品，某段时间突然发生了意外状况，质量分全部下降，都是些4分5分的词，如何是好？拿钱砸？刷点击？

     比如说这样的情况：（楼主急出屎的真实案例）

     1. 可能导致质量分降低原因：

        （1）每天优化走向了错误的路线，慢慢走下深渊。

        （2）修改了产品标题

        （3）修改了属性

        （4）修改了直通车创意标题

        （5）行业方向改变（例如淡季，买家搜索习惯变化）

        （6）上一天直通车反馈情况不好（新推产品为多）

        （6）其他特殊意外情况（比如缺货.....）

      2. 解决办法：

         （1）删除原有推广产品

                 不是关键词，而是直接删除推广产品，请注意

                 删除之前最好将该产品的质量分，备份一次。

         （1）找到质量分降低的原因。

         （2）数据模仿，量子恒道，淘宝指数。根据三个网站指标，重新制定推广计划。

         （3）根据关键词分析，组合一个新的推广创意（包括推广标题和推广图片。）

         （4）新建一个推广计划，重新根据产品相关，添加关键词。

                 很明显，解决办法的重点即是删除原有计划，新建计划。但是要注意的是：如果只是删除关键词，再行添加仍会回到删除前的状况。比如你一个关键词是4分，删了重上，还会是4分。

                 第二个要注意的点，新建计划后，之前的大词（大词应该都知道吧？），如果点击率在正常水平，可以添加进去。如果大词点击率比较低（比如比较小众的产品），就尽量暂时不要添加大词。至于原因嘛...你可以自己试试就知道了。

          （5）然后质量分就变成这样了：

         （6）这样就完了吗？错，这只是个开始。

                这样的情况，相当于产品重新开始推广，除了会有一点历史点击的权重外，跟新推广没有什么区别。带来的后果就是，质量分非常非常不稳定。经过一天的反馈后，有可能质量分会大变。

         （7）如果有时间能够实时关注点击情况进行调整最好。

                 ①实时关注直通车花费情况。                

                 ③通过量子的实时客户访问，点击进去看看进直通车的关键词是哪个。这样就大概知道是哪个词有人点击了。

          （8）如果没时间实时关注，那第二天一早，务必检查上天直通车反馈情况，如果分值上升或者下降幅度不大，可以正常对产品进行每日调价优化。

                  ①优化标准一：根据上一天点击情况，对排名进行卡位。

                  ②优化标准二：根据历史关键词成交反馈情况，对关键词进行价格调整。（具体参考第二部分）

          （9）如果质量分经过一天还是下降。则你需要再才重复操作一次。因为每天的点击情况都有区别，只要有一次第一天稳定下来，之后的道路就会平坦。但如果连续5天，都还是一样反馈不好，那就问问自己（1）里面说的是不是自己没有做好。换一个产品是你最好的选择。

总结：此方法慎用，一般小幅度变化情况请保持优化，除非像楼主这样的大幅变化。破罐子破摔是他最好的解释。

二. 优化篇

     这是一个很重要的部分，包括楼主自己，在之前，都没有将足够的重视方到优化上。这次直通车变化，我自己也有一定的关系，希望大家重视。这里就不再说关于卡位等等优化方式了，只说对于历史反馈数据，成交数据的优化。

     不知道如何对推广进行考核吗？

     不知道如何优化直通车吗？看下面把。

   1. 制作一份关键词概况表，例如这样的：

   2. 然后你要做的是：

数据量比较小的，建议每周统计一次；数据量比较大的，建议每天都统计一次。

   3. 统计完成之后：

      （1）每天除了定时根据直通车上一天点击情况对关键词进行卡位外，还需要根据最近一个月的关键词成交情况对关键词优化。

      （2）这个表格会让你一目了然的知道哪些关键词成交得多，ROI反馈较好。反馈好的关键词，就完全可以放心加价。

      （3）表上没有出现的关键，我们就需要看一下该关键词的点击情况了。如果点击很好，并且没有成交，那么我们就需要考虑对该关键词删除，或者调低价格。能够成交的关键词才是我们应该去优化的关键词。只有点击，没有成交的关键词，就是对我们推广费用的浪费，这是无法容忍的。（鉴于数据的偶然性，是否删除关键词，建议从广泛的数据进行筛选再删除。）

总结：虽然篇幅不多，但是第二部分是本文的重点部分。这个表格最重要的作用，是接下来优化的思路。其实这个表格制作很简单，不需要有多高深的技术，也不需要对产品有多了解，它需要的只有一个——耐心和坚持。

三. 推广人员的自我考核

1. 每月直通车账户报表

      这个表格能够让我们知道每一天和每一周的直通车反馈情况，是赚还是亏，赚了多少，亏了多少。也可以作为每周的周报或者月报告提交给老板。（这个表格参考了派代上的一位朋友的文章，然后根据自己的情况进行了一些修改。并非恶意抄袭，如果发表该文章的派友看到了，可以联系我备注上该派友的ID和文章地址。）

2. 店铺基础流量概况

      这个表格相对比较繁琐，而表格的重点，则是最后的“事件“一栏，比如哪一天进行了标题优化，哪一天对直通车进行了调整，哪一天是XX促销活动开始，哪一天手机店铺开通，然后可以根据这个表看，看到我们团队所做的工作，是否得到成交。首页数据可以了解到比如首页整改后的反馈情况（可以不加进去，个人爱好，不强求）。

3. 关键词成交概况表。

      即优化部分表格，就不再多做解释了。

4. 店铺产品TOP概况表（还在完善制作中，制作完成后再上传）

总结：这四个表格，不管对于推广，还是运营，都是很有必要的。如果每天都坚持下来，将会对我们的运营工作有着非常大的帮助。这些统计完成，直通车将不会再是一件困难的事。

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1. 你是愿意每天早上赖在床上做你的梦，还是起床完成你未完成的梦想？ 这句话在我上一篇文章也有，可以说我是老生常谈。但我更希望，大家能和我一起，每天去提醒自己。改变和抑制惰性是一件很困难的事情，我们需要坚持和面对让我们觉得痛苦的事。

2. 当你拿着比别人的高的薪资时，时时刻刻问自己：

   （1）你比别人为公司多做了哪些事。

   （2）你比别人为公司多创造了多少利益。

   （3）你这份钱是否拿得心安理得。

   （4）反之，亦然。

   （5）拿着8千的薪资，做着4千的工作。如果还能心安理得，那请当我放屁。

   （6）如果你只值4千，但是老板给了你6千，好好想想，是为什么。——人，贵有自知之明。

3. 如果有让你看到觉得做着觉得自己臭屁到家的地方，让您见笑，请您见谅。轻喷。

3.  我是废话连篇的渐隐渐忘，一个在漫漫电商长路中缓步前进的小虾米。希望和大家共同分享，一起进步。