超强顾客粘性的淘宝集市店：个性化营销的魅力（附真实案例）（派代网）

最开始，还是简单那提下天猫店和集市店的区别，这个小舟在之前的《谁说淘宝集市店前途黑暗？剑走偏锋的另类营销助你打造奇迹》分享过，今天简单介绍几句，感兴趣的，可自行搜索吧。

  天猫店：流量大（活动，搜索等等偏向），品牌商，专营店等等，品牌的概念重；

  集市店：流量相对小，个人店，品牌的概念弱，但个人的概念重；

  我说这个，肯定有些挖字眼的人过来抬杠，那麦包包，韩都衣舍等 最开始也是小集市店啊，人家照样操作的品牌概念，个人的所谓个性化营销，几乎没有，但人家照样成功了。

这是其首页 第二屏放的。

解说：其用QQ网络聊天的方式广告宣传了自己的东西，搞怪的女性姚明漫画 更是点睛之笔，让大家在轻松幽默的环境中接受了她的广告；大家脑海中有了一个轻松幽默 俏皮可爱的店主印象，而后续的一些卖萌耍贱的文字，介绍生意之余，更让人觉的其真实，有血有肉，也让其鲜活的可爱女店主的形象更加饱满了，要知道这些都是那些品牌营销宣传中所无法带来的个性化魅力。

以下是小舟截取的三个详情页的图

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  解说：这三个产品详情页，大家也许会说 图片比文字接受度要高，网络上的人那么浮躁，谁会耐心去看字，对此，小舟也极为认可，但凡事总要看环境和条件，其文字虽然没有图片那么华丽夺目，但只要用户耐心看了，其包含的信息量绝对是图片无法给到的，而在其超高的用户粘性下，这个耐心，完全就不是个事儿。

  而且，虽然是文字，店主也是一个有心人，在注意文字排版的同时，不仅注意的文字的大小，太大 让人眼睛不舒服，太小，看不清，而且字里行间间距很大，让人不会有视觉疲劳，最后 用漫画表情来带出要表达的意思或渲染夸张其心情，确实很不错。

  店主的个性化营销，精到之处还不仅在这里，由于是卖服装，肯定会涉及到上身效果拍摄，正常的思维 肯定是请模特，但模特拍出来的图，不仅容易跟其他人一样，而且修图出来的效果也不太真实，美则美矣，但更多的 只是养养眼。

  小舟再举个例子，那个顾客评论里，带照片的评论 是不是大家关注最多的区域？不管是功能性的数码3C产品，还是美容装饰类的服饰产品，带图片的评论总是人们关注的焦点，那么为什么了？

  很简单，因为真实，实在。

  看看这家店主的操作：

  解说：如果没有配图文字，这两个实拍图，完全就是一个山寨，低劣的产品实拍图片，但一配上文字，那效果就不一样了；

  1，漫画表情（这店主一贯的套路，我想她肯定日常聊天中表情包也下载的巨多，猜测店主肯定有过客服经历，知道聊天之中表情的重要，轻松幽默的重要）

  2，个性昵称（说到个性，怎么能没有个性昵称这么一说，一个开始，一个孟骚骚，配上这实拍图，大家一下子就感觉到真实，这就跟评论里 顾客带照片的评论一样）

  3，个性元素（小舟仔细研究了她数十个产品页面，发现其用 减肥这个词频率很高，排除店主本身也是减肥患者之外，那么店主肯定抓住了用户潜在的心里，很多服装广告宣传和介绍都带有什么修身等等，其实就是减肥的另类应用）

  然而其的这步操作，不仅仅只是有以上效果，最实际的 是节省了一大笔银子，还图个省事方便。别的地方，小舟不是 很清楚，但在上海这个地方，请个差不多的平面模特或淘女郎，一天900RMB，（会打扮的姑娘真的蛮漂亮的），考虑到上新的周期等等，这个费用也是一笔不菲的开支，有些人嫌麻烦，干脆找摄影外包，那更加麻烦，而且没有自主，人家是有排期的，不合适的，要重拍的，还得跟别人协商重拍时间，还要自己流程里的时间节点，坑死算了。

  小舟喜欢研究和分析，就是个钻吧，所以 也顺着这家店推广的思路，也看了看其微信相关。

           呵呵，估计大家的浏览会开始扫过，然后被后面几段话吸引，细看之后再从前面一步步往后细看。

  淘宝里其实类似个性化营销，玩的很好的店有很多，只是没有一个专门的平台和人去介绍和讲解，小舟觉的很可惜，所以不自量力的 稍微介绍讲解下，觉的不好，也请轻喷。

  小舟觉的淘宝集市店的个性化营销，最好 也要根据自己的资源来规划，考虑文章篇幅，只稍微举个例子。

  有一家名叫Elwing的女装店，店主是瑞丽的人气模特，主打自己原创的设计，她的个性化营销其实最简单，所谓产品图 都是生活照，自己和闺蜜的生活照，仙气儿十足，让一帮姑娘发自内心的艳羡，其实认真想想也很简单，就从现在的社交应用开始吧，人们对生活照的关注度和接受程度，肯定要比写真要高很多，为什么了？

  还是那句话，因为真实，虽然生活照也可以PS修饰，但像素质量低，一修就花，但写真就不同了，完全就是两个人的节奏。

  不知道大家有没理解这个个性化营销的意思，若是实在不理解的，来小舟的爱电商，爱站长群来讨论，或者 去小舟的博客 xzsay.com里去留言反馈，小舟会耐心给大家回答的。