2015年电商该怎么做？-与几个天猫老板茶友会小感悟

潜水三十年，一直在看各家干货，四处偷师，从来没发表过自己的任何文字经验，略感惭愧，正好前几日与几个同做电商的老友们品茶谈人生，发现极大多数人还将自己闭锁在天猫淘宝，直通车，钻展，聚划算等小范围内，却没发现除了这些外，还有无限生机，因而有此一文，把我近半来的想法与实践拿出来与各位分享，共同研究。

14年下半年，淘宝迫于微信，拍拍，京东的压力，将卖家分为了三拔，一拔是天猫的超大卖家，这一群是支撑天猫业绩与收入的主力部队，获得了天猫极大的支持，大家对比六七月前后的店铺数据可以有所体会。同时，为了不让拍拍能快速抢走小卖家，又重新搬出金牌卖家，同时加大了对活跃C店的支持，这点在手机端表现特别突出，B跟C都在做的朋友应该会有深刻感受。

在淘宝这种情况下，做为不上不下的天猫卖家来说，绝对不是什么好消息，两边都不讨好，直接导致的就是流量下降，推广回报急速下降，有相当一部分天猫店开始通过降低办公成本，降低人员成本的办法来维持，可事实上，能降低的往往都只是杯水车薪，该亏的还是继续亏，这样的天猫店，在整个淘宝体系里，占比非常的大，个个苦不堪言，那这些当初怀抱梦想来淘金，却象夹心饼干一样甩掉梦想仅求生存的商家们，难道就注定死路一条吗？不要跟我说哪个店哪个店有多风光，我们要看到背后死掉的那一大片，不要说有多少多少的营业额，表面风光内心彷徨的有多少，心照吧。

自从七月份的流量下滑开始，我一直在重复不断的问自己这个问题，而纠结了两个月后，我开始了全网品牌运营的模式，不再将单一的天猫或淘宝做为重点战略方向，而是把品牌的建设提到了全公司的最优化级别，打造品牌！

什么叫品牌，有个朋友的说法我很认同，足够多的人愿意买你的，足够多的人在用你的，你就是品牌，品牌不是逼格不是情怀不是性价比，而是消费者的认知认可度，所以，当务之急，并不是要迅速把自己的店推到什么样的高度，而是如何快速的将你的货铺到各个角落，实体，网络，到处是你的东西，展现多了，自然知名度跟用户数也就多了。

道理都懂，难就难在怎么快速铺，我们操作了三个月，目前为止发展的分销商超过500个，分销利润已经开始实现盈利，品牌在淘宝女包类目里，也从之前的五百开外，冲到了前三百，渠道铺向京东，天猫，淘宝C，新拍拍等多个渠道。

总的来说，把眼光放开，别只落在自己一家天猫店上，把从前开店卖货的眼光提高到品牌运作上，思路会开扩很多，不要把任何一个渠道当成独立的存在，而是一个相互关联系的大系统去让他们相互产生良好的影响，从卖家转变为品牌商，才是以不变应万变的做法，店会跟着平台起浮，而品牌，无论到哪里，依然是品牌。

至于如何提升品牌感，提升逼格情怀性价比，那已经有很多人说过我也就不重复啦

当然，今天我只是提出思路，不会提出详细操作方法，毕竟我们自身还有很多不成熟的地方，随便放出来万一害了大家我赔不起，至于私底下如果有同样想法，想一起深入探讨与研究的朋友，我是随时欢迎的。