唯品会沈亚：我们更懂商，而不是电

唯品会掌舵者沈亚是一位另类的低调者，绝少出现在公众面前。乃至于有媒体发布一篇关于他的新闻，因为实在找不到照片，只能“张冠李戴”，用洪晓波的照片做配图。

就连近日难得露脸出现在刘强东的微头条里，相比众人标准的微笑，他也还是保持一脸严肃的样子，简直另类得有点“不合时宜”。

不过，相比沈亚本人表情上流露出的“不合时宜”，他在审时度势上倒是有点“识时务者为俊杰”的意味。

壹

众所周知，中国互联网基本有两派，一派是以马云为首，一派是以马化腾为首。无论是行业独角兽，还是创业公司，站队已成常态。你可以把它理解为“同盟”，也可以看成是“拉帮结伙”打敌人，关键是有效果。

12月18日，腾讯携手京东向唯品会投资8.63亿美元，交易完成后，腾讯和京东将分别持有唯品会7%和5.5%的股份（此前京东曾持有唯品会2.5%股份）。

据了解，经过此轮动作，沈亚持股将由14.1%降至12.81%，联合创始人、COO洪晓波的股份则由7.6%降到6.9%。

换句话说，大股东的身份并没有改变，只是二股东则由洪晓波换成了腾讯，所以唯品会的实际控股权还是牢牢握在沈亚手上。

随后，刘强东在微头条上晒出与马化腾、刘炽平、沈亚、洪晓波的合影，并耐人寻味地写下：面对行业垄断和“二选一”等不正当竞争！我们在一起！

事实上，京东早已“垂涎”唯品会很久，此前关于两家公司合并的传言也传了很多次。不过最后，强强联手成了三家兄弟在“桃园结义”拜把子，也算是不错的结局。

根据各方口径，三方对这次投资性质的定义是，“资源互换、战略协同，打造共赢生态链”。表面上看，这一动作起码是三赢的场面。

其实，不管沈亚本人的惯有作风如何低调，红衣教主周鸿祎所提倡的“闷声发大财”，放在风云诡谲的电商江湖，其实只是一个“乌托邦”，现实中是很难做到的。

精明如他，自然把这笔账算得很清楚。再说了，唯品会今年的业绩表现并不是那么亮眼。从最近一年来看，唯品会净利润已经从2016年第四季度的11060亿元连续三个季度出现下滑。

此种状况下，作为CEO的沈亚左右权衡，最终用了最简单粗暴的方法去为公司“造血”，就是抱紧行业老大哥腾讯和京东的大腿。不管结果如何，先抱紧了再说，这就是他的精明之处。

贰

沈亚审时度势的能力，在他创业之初就已经充分展现。作为土生土长的温州人，骨子里天生就是做生意的料。

1990年，他拿到大学毕业证书后便投身商海，短短几年时间，就将电池厂生意经营的有声有色。后来，他结识了另一位精明的温州人洪晓波，两人一见如故，成了日后的生意伙伴。

刚开始，两人主要搭档做手机配件生意，配合得十分默契。沈亚负责在国内协调通讯器材厂商、组织货源，洪晓波负责在欧洲卖货，接洽渠道商和代理商，直到今天，两人也是这种分工明确的搭档方式。

当时国内一个售价5元的手机配件，在欧洲可以卖到5美元，这是极大的利润空间。很快，两人就赚到了合伙生意的第一桶金。

这种商业模式基本没有什么技术含量可言，因为极易被复制，很快就走到头。2007年，为了找到更具价值的商业模式，沈亚决定进入长江商学院深造。不久他把洪晓波也拉了进去，就读期间，电子商务这个朦胧的概念在他们脑海里浮现。

最初清晰勾勒出这个朦胧概念的是洪晓波。有一天清晨，洪晓波发现妻子在法国著名的VP名品折扣网上，如火如荼地抢购名牌打折包。妻子告诉她，这个网站上面几乎囊括了所有世界一线名牌，并且均有折扣，但需要消费者在规定时间内抢购，过时不候。

听完后洪晓波眼前一亮，立刻找到沈亚，两人凭直觉认定这个商业模式有搞头！于是，2008年12月，两人将这一模式复制下来，又拉上另外三人组成五人团队，在广州成立唯品会，主打“名牌折扣+限时抢购+正品保险”。

但沈亚这次少有的“高调”，一下场就租下了1200平方米的办公室，并辅以极具现代化气息的时尚装修。对于这次“高调”出发，他的理由是“我们要和知名品牌打交道，太寒酸了，没人愿意和你做生意。”

叁

其实，沈亚喜欢自称“一个传统的零售商”，并坦言“我们更懂商，而不是电。”很多时候，他的一些做法也更偏向于传统行业。

唯品会刚成立的时候，由于没有把好国内消费者的“脉搏”，沈亚和洪晓波曾被视为“扫货团”。他们两人到巴黎一掷千金购买各式奢侈品，回国后卖不出，全部积压在仓库里。这买断的方式和稀少的订单让沈亚苦不堪言。

好在沈亚是懂得及时止损的人，三个月的冷静期过后，他果断调整模式，将“奢侈品特卖”迅速转向到中高档大众时尚品牌的方向，集中精力放在如何做好服装特卖的供应链上。这之后，唯品会开始走上正轨，交易额不断翻番，团队人数激增，仓库也不断翻倍扩张。

2012年3月23日，唯品会成功登陆美国纽交所。然而，在这个风平浪静的湖面底下，却藏着暗流涌动的地下河。

上市前夕，美国市场对唯品会这只中概股并不看好，最终发行价从8.5美元~10.5美元下调至6.5美元，并在开盘后一度跌至4美元，被业界称为“流血上市”。

这种低迷持续了近半年时间之后，却出其不意地出现180度大转变。在唯品会上市后的第四季度，唯品会第三季度实现净利润64万美元，为公司首次实现盈利。

消息一出，股价垂直升空，截至2014年3月，即唯品会上市两年，公司股价约170美元，暴涨26倍。唯品会就此得到“妖股”的评价。

趁着这个大好势头，沈亚乘胜追击，在2014年2月14日情人节这一天，唯品会以1.125亿美元现金，投资乐蜂网，占股高度75%。

就在如此大起大落的情况下，他始终保持沉默与低调，表露出一种“不以物喜不以己悲”的淡然。

对于自己的低调作风，沈亚的解释非常有意思，他说，“少曝光。否则人家把该看的都看全了，但是我们不想给同行看的太多。”

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