大家静下心了解下目前电商老板和电商运营人员最关心的相关问题。。。

天天逛派代已经成为每天打开电脑的习惯，但是自从上次豹纹“面试了几家招聘淘宝丶天猫运营和电商运营的真实感悟http://bbs.paidai.com/topic/129955”到现在几乎都是潜水状态，归根到底还是也是因为工作事情太繁琐，不能静下心好好跟大家一起来探讨电商的问题。好了，趁今天周末有时间，就最近大家所关心的企业找不到人，电商人才找不到好的企业进行探讨。在这里继续跟大家吐下槽，欢迎拍砖。。。

一.企业选择电商的原因分析——

随着电商日益蓬勃的发展，特别是这几年，各种企业都纷纷投身或转型电商行业这个大市场当中。其中，有大部分企业老板之前都是以实体为主，在没有触电的前几年几乎都不懂什么电商的概念，只知道网购或淘宝，也就说做电商他可能不知道是什么，但是一说是做网购或淘宝，相信老板们都会明白究竟是什么一回事。而现在，观念进一步改变了，几乎大家都知道电商这个概念。

1.现在先来探讨，企业有多少种类型，前几天“e人2012”发表的“电商运营——认知自已属于哪种类型的电商(电商形态)”这篇文章分析得确实很到位，也是目前企业主要的各种业态，这里要借助这篇“干货”作为引用和阐述，目前大多数企业主要可归纳为以下七种类型——

a丶自有工厂+自有品牌+已有固定线下渠道（传统线下大品牌厂商），现拓展电商渠道，例如天猫上的一线品牌旗舰店。

b丶代工生产+自有品牌+已有固定线下渠道（传统线下小品牌运营商），现拓展电商渠道，例如天猫上的二丶三线品牌旗舰店。

c丶贸易公司+代理品牌销售+已有固定线下渠道（贸易公司线上+线下），例如天猫上的专营店代理n个品牌销售的，但是同时也有线下实体店面的。

d丶贸易公司+代理品牌销售（贸易公司纯线上）,&例如天猫上的专营店代理n个品牌销售的，但没有线下的。

e丶代工生产+自有品牌+纯线上渠道（网络品牌），纯电商公司，例如淘品牌丶天猫原创。

f丶电商代运营（纯网络公司），例如上海宝尊。

g丶垂直电商与独立b2c平台，例如像好乐买丶乐淘。

2.本人认为目前以上几种类型都有各自的优略势，那么这些企业为什么要选择做电商呢，据本人所了解和接触的企业老板们，他们的心声大概可以总结为：“电商是未来发展的必然趋势丶投入小回报大丶时间短收获快丶快速便捷且网上经常听说创造奇迹”。这是大多数老板内心的真正想法，原因主要也是实体生意越来越不好做丶成本越来越高竞争越来越大，而且亲眼目睹或亲耳听说很多亲朋好友做电商都赚钱了，特别是近几年双十一的影响。很多朋友说这就是“眼红和跟风”，但反过来本人却认为现在这社会就是弱肉强食丶不进则退的现实状况，不管是不是“眼红和跟风”，只要能抓住市场发展趋势，只要你能在竞争中占有一席之地丶最后能够成功，那么方式并不重要，模仿加超越也许是一个很好的选择。

二丶就业人员选择电商行业分析——

综合以上，而电商人才选择企业的原因就更加简单了，在这个新生行业诞生来临之际，市场需求大丶就业门槛低丶经验比学历重要丶待遇与收入可观等。而且打工就是为了提高收入丶改善生活水平丶提升个人能力丶有一份稳定又可以跟企业共同发展的职位，更希望日后可以自己创业。那么只要在这行业里面有沉淀过一段时间的就业人员，选择电商肯定比选择实体行业个人想要得到会更多，时间更快。

三丶下面再来看看一下历届双十一成绩单，每年都在刷新历史的数据，看是不是确实让各种企业老板们和就业人员更加进一步选择电商行业呢

a. 2010年，电子商务市场累计总交易额达4.5万亿元，同比增长22%。2011年达至7万亿。

b. 2010年网购市场交易4610亿，2011年7700亿元。b2c交易占23.2%达到1791.1亿元。

c. 截止2011年，国内电商网站已达2.32万家，中国网购人数已达至2亿，网民总数预计已超过4.5亿，互联网普及率达40%。网购商品份额：鞋服包和数码家电总和占比达50%。

d．.2012年中国网络购物市场继续快速发展。艾瑞咨询数据显示，2012年中国网络购物交易规模突破10000亿元大关，达到13040.0亿元；从网购结构来看，b2c占比达到29.7%，呈持续增大趋势；竞争态势方面，含平台式b2c市场天猫保持领先，自主销售为主b2c市场京东优势明显.

四.企业招人难及电商人才求职难原因简单分析——

1.电商行业迅速发展，淘宝的10年网购发展改变整个生态结构，创造了许许多多的电商平台丶电商企业及电商就业人才。而企业招人的要求也逐步趋于理智以及追求更加实际的效果，最好是管理人才可以独当一面，并能带领整个团队如期的达到企业老板的“理想目标”，像一些小企业认为如果一个运营人才具备多种能力经验，一人多做（既懂运营丶又能管理团队，既擅长各种推广丶又能打造爆款。。。），并可以做到公司投入少回报大，时间短丶收获快，那更是企业迫切所需。但显然现实并非如此，你懂得。。。

2.自从08年以来整个b2c电商行业迅速的发展，截止今日，企业和就业人员不仅仅只局限于淘宝系，而是有更多的选择性，包括京东丶当当丶1号店丶苏宁易购丶腾讯qq网购等等，这样迅速的发展使很多电商人才有同样有更加多的选择。但由于电商企业自身管理问题，同行用高新互相挖掘人才，市场竞争以及企业老板对电商人才的渴望丶要求，和电商市场各种各样的不稳定等等。一方面让很多电商人员自身能力经验不足的丶未能达到企业理想目标的被淘汰。另一方面让一些确实有经验的电商人才背负着老板对电商行业不够理解和大力支持，公司给予所谓的目标丶压力，以及最终企业并不能达不到他们想要的目的。就这样东家不打打西家这个规律，在电商行业比实体行业的频率会更加的大，导致市场流动性非常大。如果一家企业真正可以如己所愿，相信不会有人愿意跳来跳去，但显然现实也并非如此，你懂得。。。

以上所有只是本人一点小小感悟，只有企业老板以及电商人才多一份沟通丶多一份理解，多一份理智丶多一份包容，才能解决根本问题。也只有大家都经常静下心分析一下整个电商行业现状和未来的发展丶市场的规律，相信最终也会让企业老板和电商人才们达至双赢！